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領(lǐng)航裝飾李婷婷：疫情期間，齊家網(wǎng)是設(shè)計(jì)師的信心來(lái)源

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月04日 19:17

“疫情期間，因?yàn)榫€下業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，公司員工不知所措，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候加入了齊家網(wǎng)，流量和單源都有了保障，設(shè)計(jì)師的信心馬上就不一樣了。”在談到裝企如何應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)時(shí)，領(lǐng)航裝飾總經(jīng)理李婷婷這樣說(shuō)道。

一場(chǎng)疫情，對(duì)裝修公司而言既是危機(jī)，也是挑戰(zhàn)，裝修公司是被動(dòng)接受還是主動(dòng)應(yīng)對(duì)，很大程度上決定了能否最大限度降低損失、平穩(wěn)渡過(guò)疫情難關(guān)。對(duì)領(lǐng)航裝飾而言，應(yīng)對(duì)危機(jī)除了需要審時(shí)度勢(shì)、積極開(kāi)辟線上渠道、做好線上服務(wù)，也需要提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是嚴(yán)抓后端交付能力，保障客戶滿意度。作為廣東地區(qū)排名前十的頭部裝修公司，領(lǐng)航裝飾的經(jīng)營(yíng)策略是具有代表性的行業(yè)范本。

提升線上運(yùn)營(yíng)能力是促增長(zhǎng)的關(guān)鍵

領(lǐng)航裝飾的創(chuàng)辦時(shí)間并不長(zhǎng)，2016年才起步，卻在短短五年內(nèi)飛速增長(zhǎng)，躋身廣東地區(qū)裝修公司前十名，創(chuàng)造了令同行瞠目結(jié)舌的“奇跡”。李婷婷介紹，領(lǐng)航裝飾創(chuàng)辦以來(lái)，業(yè)績(jī)保持著300%的年度增長(zhǎng)率，“在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)是發(fā)展最快的”，這很大程度上得益于領(lǐng)航裝飾先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念：從創(chuàng)辦起，領(lǐng)航裝飾就不走傳統(tǒng)家裝的老路子，創(chuàng)辦之初就成立了網(wǎng)絡(luò)部，積極開(kāi)拓線上渠道和線上品牌推廣，做到線上線下全渠道發(fā)展。

“我們一直在做積極的探索，包括做自媒體推廣、開(kāi)辟大眾點(diǎn)評(píng)及其他線上供單平臺(tái)，還有就是加入齊家網(wǎng)。”李婷婷表示，在疫情之前，領(lǐng)航裝飾約50%的客流來(lái)自線上，疫情爆發(fā)后，線上獲客占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下。這與疫情導(dǎo)致的線下渠道受阻、消費(fèi)者習(xí)慣往線上遷移不無(wú)關(guān)系，但更為關(guān)鍵的是，領(lǐng)航裝飾在疫情爆發(fā)的2月份加入了齊家網(wǎng)，其在齊家網(wǎng)平臺(tái)獲得的客流占整個(gè)線上渠道的50%。

疫情給裝修公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力是顯而易見(jiàn)的，尤其對(duì)傳統(tǒng)的線下裝修公司而言，客戶無(wú)法上門尋求服務(wù)，設(shè)計(jì)師也難以上門量房和溝通，客單量銳減，公司資金鏈面臨著極大的壓力。李婷婷介紹，即便如領(lǐng)航這樣的線上線下兩手抓的企業(yè)，仍然受到疫情影響出現(xiàn)了不穩(wěn)定因素：“線下業(yè)務(wù)開(kāi)展不了，沒(méi)有訂單進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)師都很憂慮，很多員工人心惶惶。”

2月份，領(lǐng)航裝飾加入齊家網(wǎng)后，局面得到了很大的改善。“加入齊家網(wǎng)后，設(shè)計(jì)師的信心都恢復(fù)了，一方面是流量和客單量有了保障，另一方面也因?yàn)辇R家網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)家裝界的老大、上市公司，對(duì)我們有品牌上的保證，賦予了我們談單的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也充分利用平臺(tái)給我們的一切資源，借助這個(gè)平臺(tái)去展示設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀案例、去做一些優(yōu)惠政策的推廣宣傳等。”

提升線上運(yùn)營(yíng)能力并不只是加入平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，作為一家從“出生”起就開(kāi)始探索互聯(lián)網(wǎng)的裝修公司，領(lǐng)航裝飾顯然更有主動(dòng)性。不僅開(kāi)發(fā)了自主直播的“微站”，平日里定期以直播方式做設(shè)計(jì)師案例推廣、重點(diǎn)小區(qū)戶型分析、施工工藝介紹、工人培訓(xùn)等，還利用315的重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)合齊家網(wǎng)、媒體舉辦公益性的直播活動(dòng)，給廣大客戶普及設(shè)計(jì)施工方面的專業(yè)知識(shí)，起到了良好的品牌宣傳作用。此外，領(lǐng)航裝飾十分關(guān)注齊家網(wǎng)后臺(tái)的商戶運(yùn)營(yíng)體檢報(bào)告，了解自身需要提升的點(diǎn)及所處排名，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和提升。

保障交付質(zhì)量是裝企生存的根本

除了線上運(yùn)營(yíng)能力的提升，領(lǐng)航裝飾保持高速增長(zhǎng)的另一大竅門是交付質(zhì)量的保障。“我們的客戶滿意度很高，回頭單有50%以上”，李婷婷介紹。這一“回頭率”放在整個(gè)行業(yè)都是非常矚目的成績(jī)，而這一成績(jī)背后，是領(lǐng)航裝飾在組織運(yùn)營(yíng)、管理等層面的大膽創(chuàng)新，以及由此保障的交付質(zhì)量。

據(jù)悉，目前80%以上的裝修公司仍采用傳統(tǒng)的外包管理模式，裝修公司接單、設(shè)計(jì)后，將項(xiàng)目外包給項(xiàng)目經(jīng)理，由項(xiàng)目經(jīng)理和客戶進(jìn)行施工對(duì)接，在這種模式中，裝修公司對(duì)施工的把控力是相對(duì)弱的，各種偷工減料、增項(xiàng)漏項(xiàng)等問(wèn)題也由此產(chǎn)生。領(lǐng)航裝飾采用家裝監(jiān)理制，公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)所有材料的采購(gòu)、輸出、配送及施工人員的管理，從源頭解決問(wèn)題：“我們沒(méi)有外包，自管工人，直接從系統(tǒng)里派工人去服務(wù)客戶，杜絕了施工人員對(duì)材料的采購(gòu)和向客戶亂收費(fèi)。我們會(huì)制定嚴(yán)格的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)統(tǒng)一對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)，再派出監(jiān)理和業(yè)主一起驗(yàn)收，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題了才會(huì)給工人發(fā)工資，這樣就多重保障交付質(zhì)量。”李婷婷介紹。

自管工人并非易事，這要求裝修公司必須具備精細(xì)化的管理能力和數(shù)字化的管理體系，事實(shí)上，大部分裝修公司雖明知采用家裝監(jiān)理制更有利于提升客戶滿意度，但目前尚不具備轉(zhuǎn)型的動(dòng)力或?qū)嵙?。李婷婷則表示，領(lǐng)航裝飾對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有深入的研究和把握，明確家裝監(jiān)理制是行業(yè)發(fā)展的必然，便下定決心克服阻礙、積極創(chuàng)新和變革。

“除此之外，我們還涉及新工藝、新產(chǎn)品、新材料的研發(fā)，比如一些線管、靈變防臭排水系統(tǒng)的工藝、三重防臭地漏等，市面上可能沒(méi)有，我們就會(huì)去開(kāi)發(fā)和定制，總之就是要確保給到客戶最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

除了管理模式和組織架構(gòu)上的革新，領(lǐng)航裝飾從創(chuàng)立之初就將“客戶滿意度”作為企業(yè)文化中最重要的目標(biāo)，并將這一價(jià)值觀落實(shí)到全體員工身上，作為全員工作和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。李婷婷認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上不少裝修公司通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式吸引客戶，卻為了控制成本不得不在施工交付階段犧牲客戶的利益，這是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，而50%的回客率和300%的增長(zhǎng)率也充分說(shuō)明了領(lǐng)航裝飾選擇的正確性。

據(jù)悉，領(lǐng)航裝飾加入齊家網(wǎng)后，對(duì)平臺(tái)接單十分重視，特意指派了專門接網(wǎng)單的設(shè)計(jì)師，對(duì)接迅速，客戶轉(zhuǎn)化情況穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)更高速的增長(zhǎng)。對(duì)領(lǐng)航裝飾來(lái)說(shuō)，加入齊家網(wǎng)是一個(gè)契機(jī)，但并不意味著一勞永逸，持續(xù)提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力解決客戶需求才是留住用戶的根本。

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