首頁即時動態(tài) 設(shè)計渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營·鄭州站成功舉辦

設(shè)計渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營·鄭州站成功舉辦

來源：家居百科時間：2022年07月27日 14:15

??設(shè)計渠道專業(yè)運營可以給項目錦上添花，然而，當(dāng)下很多經(jīng)銷商面臨著缺乏管理能力、客戶把控能力弱等問題。于是，學(xué)習(xí)渠道運營的知識成為了他們殷切的需求。

??為了響應(yīng)這些需要，更好地執(zhí)行工作，提升產(chǎn)品的價值，近日，新浪家居聯(lián)袂皮阿諾舉辦的皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營培訓(xùn)活動在鄭州舉辦了第五場活動。本次活動以“線上課程+線下定點培訓(xùn)”為賦能方式，現(xiàn)場邀請到了7M設(shè)計渠道數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建者鄭壽生老師，擁有超過10年的設(shè)計師渠道經(jīng)營經(jīng)驗的他，期望能夠借此機會，幫助門店解決設(shè)計渠道的問題，重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計師關(guān)系。

??精細優(yōu)化，建立設(shè)計師人脈

??打造屬于自己的設(shè)計師圈層，是現(xiàn)在設(shè)計行業(yè)內(nèi)的熱門議題之一。如果想要把握住人脈，經(jīng)銷商需要學(xué)會以點帶面，抓住圈層核心。參加行業(yè)活動是建立線下連接的有效之舉之一。鄭壽生老師提出：“經(jīng)銷商們需要在設(shè)計協(xié)會和設(shè)計圈子中多露臉，聚焦設(shè)計行業(yè)的實時動態(tài)。除了及時記錄行業(yè)內(nèi)的信息外，大家還可以把握住跨界合作的機會，圍繞產(chǎn)值，梳理方法，建立目標(biāo)。”在獲得設(shè)計師信息后，經(jīng)銷商們還要做好背景調(diào)查，通過數(shù)據(jù)找準(zhǔn)跟自己對標(biāo)的設(shè)計師，精準(zhǔn)出擊。

??首次擺放對標(biāo)設(shè)計師的過程尤為重要，因為這顯示了彼此的重視程度，可以為日后合作打好基礎(chǔ)。在交談中，經(jīng)銷商的秘籍之一就是實事求是地介紹產(chǎn)品和服務(wù)。同時，交流過程還需要把控時間，坦誠自信，講清訴求，直奔主題，簡明扼要。除了語言交流，留心觀察也是很重要的。細節(jié)見真章，設(shè)計師的辦公環(huán)境和團隊文化可以體現(xiàn)設(shè)計非常多的習(xí)慣。

??擊破市場，建立設(shè)計師數(shù)據(jù)庫

??建立設(shè)計師數(shù)據(jù)庫，有利于找到精準(zhǔn)的設(shè)計師、跟蹤進度、實時把握設(shè)計師的動向。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上，“不論是在地行業(yè)市場數(shù)據(jù)、在地項目數(shù)據(jù)還是在地競品與異業(yè)數(shù)據(jù)，都可以在軟件的幫助下進行與設(shè)計公司同步的實時跟蹤、同步匹配、產(chǎn)品更新?！编崏凵蠋熢谂嘤?xùn)中強調(diào)運用現(xiàn)代科技的重要性。

??項目信息收集的方法是一大關(guān)鍵。找對方法，收集會變得更有效率。向項目公司內(nèi)部主動要是最常用的方法之一，比如可以向公司客服部門是比較了解公司內(nèi)部情況的員工咨詢，他們一般會根據(jù)公司項目部，公司老板，設(shè)計總監(jiān)的要求來處理客戶，接待等事宜，掌握比較清楚的客戶信息和項目信息。通過數(shù)據(jù)庫拿信息也是很方便的，因為公司數(shù)據(jù)庫中通常包含公司老客戶的信息和該公司項目設(shè)計分配比例。這些有利于經(jīng)銷商從反向了解設(shè)計公司客戶的信息，反推設(shè)計公司與客戶的溝通情況，同時也可以根據(jù)掌握甲方情況告知設(shè)計師。除了內(nèi)部要以外，經(jīng)銷商還可以試試外部尋。設(shè)計行業(yè)設(shè)計師都是一個圈層，每個人都有自己的圈層，所以有什么項目或?qū)⑦M行項目，作為設(shè)計師圈層都會有所了解，因此旁觸溝通也能夠知悉一些項目狀況。

??在風(fēng)云變幻的市場中，品牌定位和產(chǎn)品也會隨著風(fēng)向發(fā)生變化。在這樣的發(fā)展背景下，設(shè)計渠道作用會越來越大。正如課程中所說：“做好自己，比他人前進一點點，做好設(shè)計渠道，你比他人前進一大步。”

??十余年來，皮阿諾專注于原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計以及持續(xù)打造并拓寬設(shè)計師渠道，為設(shè)計師提供了發(fā)展平臺的同時也為終端經(jīng)銷商銷售渠道。在皮阿諾與經(jīng)銷商的共同努力下，設(shè)計師渠道將賦能于產(chǎn)品，持續(xù)促進創(chuàng)新與進步。

??在今后，皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營將給更多終端經(jīng)銷商帶來啟迪！