首頁即時動態(tài) 設計渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營·鄭州站成功舉辦

設計渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營·鄭州站成功舉辦

來源：家居百科時間：2022年07月27日 14:15

??設計渠道專業(yè)運營可以給項目錦上添花，然而，當下很多經銷商面臨著缺乏管理能力、客戶把控能力弱等問題。于是，學習渠道運營的知識成為了他們殷切的需求。

??為了響應這些需要，更好地執(zhí)行工作，提升產品的價值，近日，新浪家居聯袂皮阿諾舉辦的皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營培訓活動在鄭州舉辦了第五場活動。本次活動以“線上課程+線下定點培訓”為賦能方式，現場邀請到了7M設計渠道數字化系統(tǒng)構建者鄭壽生老師，擁有超過10年的設計師渠道經營經驗的他，期望能夠借此機會，幫助門店解決設計渠道的問題，重新定義品牌、經銷商、裝飾公司、設計師關系。

??精細優(yōu)化，建立設計師人脈

??打造屬于自己的設計師圈層，是現在設計行業(yè)內的熱門議題之一。如果想要把握住人脈，經銷商需要學會以點帶面，抓住圈層核心。參加行業(yè)活動是建立線下連接的有效之舉之一。鄭壽生老師提出：“經銷商們需要在設計協(xié)會和設計圈子中多露臉，聚焦設計行業(yè)的實時動態(tài)。除了及時記錄行業(yè)內的信息外，大家還可以把握住跨界合作的機會，圍繞產值，梳理方法，建立目標。”在獲得設計師信息后，經銷商們還要做好背景調查，通過數據找準跟自己對標的設計師，精準出擊。

??首次擺放對標設計師的過程尤為重要，因為這顯示了彼此的重視程度，可以為日后合作打好基礎。在交談中，經銷商的秘籍之一就是實事求是地介紹產品和服務。同時，交流過程還需要把控時間，坦誠自信，講清訴求，直奔主題，簡明扼要。除了語言交流，留心觀察也是很重要的。細節(jié)見真章，設計師的辦公環(huán)境和團隊文化可以體現設計非常多的習慣。

??擊破市場，建立設計師數據庫

??建立設計師數據庫，有利于找到精準的設計師、跟蹤進度、實時把握設計師的動向。當今網絡上，“不論是在地行業(yè)市場數據、在地項目數據還是在地競品與異業(yè)數據，都可以在軟件的幫助下進行與設計公司同步的實時跟蹤、同步匹配、產品更新。”鄭壽生老師在培訓中強調運用現代科技的重要性。

??項目信息收集的方法是一大關鍵。找對方法，收集會變得更有效率。向項目公司內部主動要是最常用的方法之一，比如可以向公司客服部門是比較了解公司內部情況的員工咨詢，他們一般會根據公司項目部，公司老板，設計總監(jiān)的要求來處理客戶，接待等事宜，掌握比較清楚的客戶信息和項目信息。通過數據庫拿信息也是很方便的，因為公司數據庫中通常包含公司老客戶的信息和該公司項目設計分配比例。這些有利于經銷商從反向了解設計公司客戶的信息，反推設計公司與客戶的溝通情況，同時也可以根據掌握甲方情況告知設計師。除了內部要以外，經銷商還可以試試外部尋。設計行業(yè)設計師都是一個圈層，每個人都有自己的圈層，所以有什么項目或將進行項目，作為設計師圈層都會有所了解，因此旁觸溝通也能夠知悉一些項目狀況。

??在風云變幻的市場中，品牌定位和產品也會隨著風向發(fā)生變化。在這樣的發(fā)展背景下，設計渠道作用會越來越大。正如課程中所說：“做好自己，比他人前進一點點，做好設計渠道，你比他人前進一大步。”

??十余年來，皮阿諾專注于原創(chuàng)的產品設計以及持續(xù)打造并拓寬設計師渠道，為設計師提供了發(fā)展平臺的同時也為終端經銷商銷售渠道。在皮阿諾與經銷商的共同努力下，設計師渠道將賦能于產品，持續(xù)促進創(chuàng)新與進步。

??在今后，皮阿諾城市賦能設計渠道專業(yè)運營將給更多終端經銷商帶來啟迪！