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“WE CHANGE”皮阿諾2022年經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)|互助共贏，經(jīng)銷商專題訪談

來源：家居百科時(shí)間：2022年02月24日 10:55

歷史寫下輝煌過往,時(shí)間翻開嶄新一頁。過去的2021年充滿變數(shù)與挑戰(zhàn),但是皮阿諾家人們堅(jiān)定信念,披荊斬棘,戰(zhàn)勝了前行路上的風(fēng)風(fēng)雨雨,優(yōu)質(zhì)高效的完成了既定目標(biāo)。

在這個(gè)過程中,皮阿諾大家庭里涌現(xiàn)了一批批優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表,他們是企業(yè)的左膀右臂,也是品牌文化的詮釋者。峰會(huì)上,皮阿諾特意邀請(qǐng)7位標(biāo)桿經(jīng)銷商,讓他們分享自己在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、服務(wù)打造、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等各大領(lǐng)域的獨(dú)到心得,與在坐的其他經(jīng)銷商家人交流學(xué)習(xí),互助共贏。

首先是來自眉山的經(jīng)銷商伍紀(jì)高先生,作為一路伴隨皮阿諾走過十八年風(fēng)霜雨露的代表人物,他表達(dá)了對(duì)皮阿諾大家庭的感情以及未來的展望?！案兄x皮阿諾讓我賺到錢,還實(shí)現(xiàn)了眼界的拓寬和個(gè)人圈層的躍升,這些是流量品牌給不了的”,他還表示,選對(duì)品牌,做好品牌建設(shè)和露出,多做主動(dòng)性服務(wù)是成功的關(guān)鍵;未來會(huì)小步快走,勇于突破,實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

同樣與皮阿諾風(fēng)雨同舟的中山經(jīng)銷商羅文濤先生,他以“異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新模式”為題,詳細(xì)講述如何挖掘客戶,通過其他異業(yè)或者經(jīng)營(yíng)高端品牌的人群去推廣品牌,比如星巴克等高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所,幫助皮阿諾宣傳引流,建立自己的渠道,打造屬于自己的生態(tài)圈。獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,賦能在場(chǎng)所有經(jīng)銷商。

來自濟(jì)南的經(jīng)銷商劉嶺女士也大方的向大家分享自己的經(jīng)歷,她表示公司的多渠道戰(zhàn)略是開源之舉,從家裝、設(shè)計(jì)師和拎包入住多種渠道去因地制宜尋找新流量,是從坐商到行商的重大轉(zhuǎn)變。 “在我的理念里‘拎包業(yè)務(wù)是致勝關(guān)鍵’,即是從“單品”模式切換成“櫥衣木門”的全案銷售模式;同時(shí)注重社會(huì)關(guān)系的經(jīng)營(yíng),讓所有合作方和個(gè)人社會(huì)關(guān)系推薦設(shè)計(jì)師,甚至讓設(shè)計(jì)師來推薦設(shè)計(jì),以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道資源的突破。”

來自鹽城的經(jīng)銷商周俊峰先生談到流量品牌與中高端品牌的一大差別就是精細(xì)化服務(wù),精細(xì)化服務(wù)也是他的成功之道。他表示自己用2+12的創(chuàng)新服務(wù)模式,即是對(duì)客戶需求,2小時(shí)上門服務(wù),12小時(shí)解決問題。另外,門店也要注重品牌建設(shè)的細(xì)水長(zhǎng)流,實(shí)行長(zhǎng)期投放+精準(zhǔn)投放方式,持續(xù)為門店引流賦能。

青島經(jīng)銷商王巖峰女士著重提到未來大勢(shì)之一的家裝大全案;她認(rèn)為,做好大全案,注重展廳設(shè)計(jì),堅(jiān)定品牌建設(shè),投入廣告和品牌露出,維護(hù)新老客戶,做好售前售后服務(wù)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵;未來將繼續(xù)專注皮阿諾品牌的探索與經(jīng)營(yíng),為更多消費(fèi)者帶去高端的家居設(shè)計(jì)解決方案。

梁雪潔女士作為皮阿諾佛山優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,她對(duì)市場(chǎng)審美趨勢(shì)的觸覺很敏感,展廳設(shè)計(jì)升級(jí)是她搶占市場(chǎng)先機(jī)的切入口。她表示,想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌就必須做到專注和專業(yè),裝修升級(jí)門店可以快速吸引到客戶的目光,再配合周到細(xì)心的服務(wù),來提升用戶的進(jìn)店體驗(yàn);她還說到,感恩皮阿諾讓她賺到錢,讓孩子家人都過上幸福的生活。

來自武穴的經(jīng)銷商戴增坤先生是皮阿諾優(yōu)秀經(jīng)銷商之一,他的經(jīng)營(yíng)策略是積極做皮阿諾在區(qū)域的品牌建設(shè),堅(jiān)守品牌價(jià)值,不打價(jià)格戰(zhàn),堅(jiān)守服務(wù)精細(xì)化。他表示,加盟以來遇到最大的挑戰(zhàn)是,如何把運(yùn)營(yíng)和服務(wù)做到精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化,這些年一直在探索和前進(jìn)。經(jīng)常與客戶進(jìn)行往來和互動(dòng)是他的一大武器;未來將會(huì)跟隨總部的步伐,堅(jiān)持中高端品牌戰(zhàn)略,為客戶提供更專業(yè)、更具高級(jí)感的家居空間解決方案。

薪火相傳,互助共贏

成功離不開團(tuán)隊(duì)的支撐

學(xué)習(xí)才是進(jìn)步的源泉

與諸位共勉

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