首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”構(gòu)筑企業(yè)第二增長曲線皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營·德陽站成功舉辦

設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”構(gòu)筑企業(yè)第二增長曲線皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營·德陽站成功舉辦

來源：家居百科時(shí)間：2022年07月27日 14:12

??近年來，伴隨消費(fèi)者對于家居審美的要求不斷提升，對于家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求也與日俱增。而家居市場渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接企業(yè)、消費(fèi)者、廠家的設(shè)計(jì)師于是成了越來越重要的角色。

??誰掌握了設(shè)計(jì)師渠道資源，誰就掌握了獲客引流密碼。過往數(shù)年，皮阿諾便積極拓展設(shè)計(jì)師等新渠道，進(jìn)一步完善全渠道銷售體系，已經(jīng)取得了不菲的成績。為使設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”良性發(fā)展，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，構(gòu)筑企業(yè)第二增長曲線，今年，皮阿諾聯(lián)袂新浪家居，通過7M渠道系統(tǒng)創(chuàng)新運(yùn)營行動(dòng)指南，以“線上課程+線下定點(diǎn)培訓(xùn)”的賦能方式，在全國各地舉辦“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營”活動(dòng)。

??近日，“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營·德陽站”成功舉辦，擁有了12年設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的鄭壽生老師在活動(dòng)現(xiàn)場對于如何打造設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”進(jìn)行了詳細(xì)講解，為德陽站經(jīng)銷商答疑解惑的同時(shí)，也為皮阿諾在當(dāng)?shù)氐拈L久運(yùn)營打下良好根基。

??跳出城市放眼全國，全面貼合設(shè)計(jì)師渠道3.0時(shí)代

??據(jù)皮阿諾德州站經(jīng)銷商表示，過往數(shù)年，已經(jīng)嘗試過異業(yè)聯(lián)盟、多類型設(shè)計(jì)公司合作的模式，且目前已經(jīng)累計(jì)了一定的設(shè)計(jì)渠道運(yùn)營基礎(chǔ)，形成了自己獨(dú)特的運(yùn)營模式，對于本次“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營·德陽站”活動(dòng)的舉辦，則希望能夠幫助經(jīng)銷商跳出當(dāng)?shù)厥袌?，看到全國市場設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，助力于其對于設(shè)計(jì)師的深入了解。

??事實(shí)上，經(jīng)過多年的設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展，設(shè)計(jì)師渠道的1.0時(shí)代轉(zhuǎn)變至3.0時(shí)代：1.0時(shí)代，企業(yè)與設(shè)計(jì)師渠道的關(guān)系是一種博弈關(guān)系，停留在用利益去衡量，被動(dòng)地去考慮設(shè)計(jì)師渠道；2.0時(shí)代，企業(yè)需要站在更高的維度布局，兩者是一種價(jià)值的交換和成長，為設(shè)計(jì)師進(jìn)行賦能和轉(zhuǎn)化；3.0時(shí)代，企業(yè)努力的方向則是打造設(shè)計(jì)師渠道的生態(tài)圈。那么如何打造設(shè)計(jì)師生態(tài)圈則是當(dāng)前全國經(jīng)銷商面臨的主要問題，鄭壽生老師則認(rèn)為“站更高處降維飽和攻擊，即是設(shè)計(jì)渠道的經(jīng)營秘訣”，“首先應(yīng)該重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師關(guān)系，品牌總部作為資源整合者給到經(jīng)銷商資源與工具，經(jīng)銷商則作為服務(wù)輸出者運(yùn)用以及對接設(shè)計(jì)師，而設(shè)計(jì)師則作為流量帶貨者，三者是魚和水的關(guān)系，應(yīng)該遵循‘彼此依存→戰(zhàn)略合作伙伴→共同利益→相互成就→合作規(guī)則’的原則。”鄭壽生老師解釋到。

??貼合設(shè)計(jì)師3.0時(shí)代，還需要盡可能了解設(shè)計(jì)師的想法，滿足設(shè)計(jì)師需求。鄭壽生老師對此表示：“品牌的知名度與產(chǎn)品的性價(jià)比、價(jià)格的穩(wěn)定性和利益的回報(bào)率、服務(wù)及時(shí)性和安全性、行業(yè)口碑效益和消費(fèi)反應(yīng)、以及集群效應(yīng)的真實(shí)性，以及名、利、資源、人脈也是合作的疊加基礎(chǔ)，將以上問題解決，將會(huì)事半功倍。”

??系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道品效合一，打造企業(yè)第二增長線

??據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，中國新崛起的中產(chǎn)人群達(dá)4億，他們的消費(fèi)會(huì)更加理性，且對裝修顏值極為看重，更愿意花錢請?jiān)O(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)整套方案，隨之而來的整個(gè)家居行業(yè)獲取流量的底層邏輯發(fā)生了很大變化，企業(yè)原本最熟悉的KA賣場或是本地的家具賣場，流量下滑都非常嚴(yán)重。

??在流量逐漸碎片化的情況下，設(shè)計(jì)師渠道的重要性不言自明。而對于德陽站經(jīng)銷商反饋可知，目前合作的設(shè)計(jì)師數(shù)量大概有70-80人，且沒有詳細(xì)分類，而在設(shè)計(jì)師帶單下原本零售成交均價(jià)2.2萬左右的單，可達(dá)3萬左右，效果顯著，因此企業(yè)圍繞設(shè)計(jì)師渠道，打造一套標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)化體系，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道使品效合一便是當(dāng)前一大難題。

??鄭壽生老師對此表示：“設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司數(shù)據(jù)建立刻不容緩，例如，可以根據(jù)行業(yè)市場數(shù)據(jù)分類為設(shè)計(jì)行業(yè)/組織/公司結(jié)構(gòu)，公司分類數(shù)據(jù)為整裝公司/設(shè)計(jì)公司/個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，根據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分類為區(qū)域/空間/類型/價(jià)格/服務(wù)/供應(yīng)等，根據(jù)設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)分類為產(chǎn)值/類型/大小/完整性/服務(wù)/品牌/采購，根據(jù)競品與異業(yè)數(shù)據(jù)分類為方法/投入/形式/優(yōu)勢/弱點(diǎn)?！鼻抑档靡惶岬氖?，衡量設(shè)計(jì)師渠道的增長，質(zhì)量比數(shù)量更重要，500人的設(shè)計(jì)師生態(tài)圈，并不代表比50人的設(shè)計(jì)師生態(tài)圈強(qiáng)大，他補(bǔ)充到。

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??流量碎片化時(shí)代，全面貼合設(shè)計(jì)師渠道3.0時(shí)代，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道品效合一，方能打造企業(yè)第二增長線。

??皮阿諾多年來深耕設(shè)計(jì)渠道，通過舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)、與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)交流互通等打造建設(shè)優(yōu)質(zhì)計(jì)師“生態(tài)圈”，通過過硬的品牌實(shí)力與真誠互惠的品牌感染力吸引了眾多設(shè)計(jì)師合作，眾多的標(biāo)志性案例皆是見證。正如鄭壽生老師所言：“市場變化會(huì)越來越快，市場變化需要品牌和產(chǎn)品也會(huì)相對應(yīng)的發(fā)生變化，設(shè)計(jì)渠道作用會(huì)越來越大?！蔽磥恚覀兤诖ぐ⒅Z更多優(yōu)質(zhì)作品的輸出。

??皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營，下一站，我們再見！