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2022廣州定制家居展 | 皮阿諾譚婷婷：忠于獨創(chuàng) 走好差異化路線

來源：家居百科時間：2022年06月24日 17:11

6月23日，備受矚目的定制家居產(chǎn)業(yè)年度盛會——第11屆中國廣州定制家居展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館·廣州國際采購中心盛大開幕。作為今年家居建材行業(yè)首場大展，本屆廣州定制展以“定制+整裝”為主題，首次采用雙館形式聯(lián)展，展出面積達14萬㎡。1000+定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚，吸引了來自全國各地的產(chǎn)業(yè)人士前來觀展。

皮阿諾以“遇見獨創(chuàng)”為主題參展，此次為展會帶來了曼巴系列、里爾系列和賽格系列三款新品，展廳的畫廊設計體現(xiàn)了皮阿諾中高端的品牌調性。經(jīng)過對中高端消費者需求的深刻洞察,皮阿諾全屋定制以獨創(chuàng)的功能設計、美學設計、工藝設計,為消費者帶來全屋一體化的定制家居服務方案,持續(xù)率領行業(yè)升級,設計實力始終屹立于定制家居行業(yè)的前沿。

展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨家專訪皮阿諾品牌總監(jiān)譚婷婷。譚婷婷表示，皮阿諾將堅持“忠于獨創(chuàng)”的品牌理念，繼續(xù)幫扶原創(chuàng)設計力量，走好中高端整家定制的發(fā)展路線。

皮阿諾品牌總監(jiān)譚婷婷

以下為專訪實錄精選：

網(wǎng)易家居：本次廣州定制家居展覽會，皮阿諾帶來了哪些新品？此次參展有什么目標？

皮阿諾譚婷婷：這次皮阿諾推出了三個新品，第一個是曼巴系列，運用了皮阿諾獨有的巴洛克烤漆工藝，有著優(yōu)秀的抗污表現(xiàn)，可應用于廚房、衛(wèi)浴空間、書房等家居空間。第二個里爾系列，屬于時尚款，比如衣帽間系列圓弧形的中島設計十分前沿。第三個是賽格系列，這個系列借鑒了歐洲元素，以大衛(wèi)雕像為靈感，整體藝術感強。

這次參展我們最希望的是能夠吸引更多經(jīng)銷商，為渠道賦能。當然，廣州定制家居展也非常有利于我們宣傳新品與品牌。

網(wǎng)易家居：請問這次展會皮阿諾招商的主題是什么，對經(jīng)銷商有哪些具體的幫扶措施呢？

皮阿諾譚婷婷：本次我們招商的主題是 “遇見獨創(chuàng)”，這和我們的品牌理念“忠于獨創(chuàng)”是一致的。皮阿諾的招商幫扶是非常系統(tǒng)科學的，形成了“八橫八縱”的幫扶制度。除了常規(guī)的開業(yè)幫扶、廣告幫扶，我們還提供整裝的、新零售的，以及媒體宣傳的幫扶。從縱橫兩個維度上實現(xiàn)立體的、全方位的幫扶，這種做法在整個泛家居圈應該也是一個創(chuàng)舉。

網(wǎng)易家居：本次廣州展會的主題是“定制整年”，您是如何看待整裝、整家和整合這些概念的，它們會成為行業(yè)的新趨勢嗎？

皮阿諾譚婷婷：整家對企業(yè)有兩點要求：第一是需要很強的后端供應鏈集成能力；第二是高度數(shù)字化的能力。企業(yè)必須要有數(shù)字中臺，才能把后端的供應鏈、中臺以及前端營銷打通。在我看來，整家的概念目前最適合頭部玩家接觸。因為他們在信息化和供應鏈的集成方面都較為領先。但對腰部和尾部的一些家居企業(yè)來說，由于還未完成系統(tǒng)性的供應鏈的集成和信息化的建設，前中后臺很難拉通，企業(yè)投入成本很高。所以 “定制整家”真正成為趨勢，應該還需要五到十年的時間。

網(wǎng)易家居：近兩年“高定”成為一個新行業(yè)熱潮，皮阿諾也開始往中高端轉型，未來會走向高定市場嗎？

皮阿諾譚婷婷：高定應該不是我們最終要去的大方向，我們大的方向仍然是中高端。高定是非常狹窄的細分市場，而我們需要更大的市場空間支撐我們的品牌，去服務更多的中高端消費者。皮阿諾在未來的品牌定位上比較明確，我們不去和流量品牌比價格，也不去和高定品牌爭市場，我們就在自己的空間里，做好中高端的定制產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：皮阿諾近期開展了許多獨創(chuàng)者聯(lián)盟活動，獨創(chuàng)對皮阿諾意味著什么？

皮阿諾譚婷婷：原創(chuàng)是我們品牌實現(xiàn)差異化的非常重要的戰(zhàn)略，未來也會成為我們品牌發(fā)展的護城河。在整個家居定制行業(yè)，跟風設計和產(chǎn)品同質化的問題比較嚴重。我們要向中高端品牌轉型，就必須實現(xiàn)差異化。我們的差異化就是不盲從、不跟風、不抄襲、不復制，做自己的原創(chuàng)，忠于原創(chuàng)。

網(wǎng)易家居：繼獨創(chuàng)者聯(lián)盟之后，皮阿諾又啟動了 “獨創(chuàng)杯設計大賽”，可見對原創(chuàng)的重視。您認為我們品牌強調原創(chuàng)的獨特性體現(xiàn)在哪里？

皮阿諾譚婷婷：確實現(xiàn)在很多企業(yè)也開始做設計師圈層的建設，皮阿諾可能不太一樣，我們的品牌定位是中高端定位，相較于高定品牌有著更加廣泛的受眾。

首先，高定品牌主要競爭的是高端的設計師圈層，我們則是腰部的設計師圈層，這是一個核心差異。第二點就是在整體服務的響應上，皮阿諾是上市企業(yè)，在供應鏈、成本和服務系統(tǒng)上都有較為突出的優(yōu)勢。不同于其他定制品牌需要長時間的運輸?shù)却?，相對來說，皮阿諾能夠更快地滿足客戶需求，擁有一定的成本優(yōu)勢和交付優(yōu)勢。

網(wǎng)易家居：上半年因為疫情的影響，整個家裝消費市場較低迷，皮阿諾采取了哪些舉措進一步賦能經(jīng)銷商？

皮阿諾譚婷婷：就下半年來說，我們已經(jīng)感受到市場在慢慢回暖。對此，我們已經(jīng)在設計師渠道、癥狀渠道，以及拎包入主的渠道、老客戶渠道都做了非常詳盡的市場規(guī)劃。我們對當前市場的消費力仍然保持信心，期待今年品牌有更好的表現(xiàn)。