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老汪不躺平No.15：智能化浪潮下，衛(wèi)浴企業(yè)如何打開國際市場？

來源：家居百科時間：2024年12月11日 11:01

??在當(dāng)下家居市場的多元格局下，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展正處于關(guān)鍵的十字路口——市場規(guī)模的持續(xù)增長與企業(yè)營收的分化并存，智能化浪潮洶涌而至，整裝衛(wèi)浴成為熱門賽道。在這樣復(fù)雜且充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)背景下，本期 “老汪不躺平” 直播欄目邀請到居然智家董事長兼CEO汪林朋、深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席侯克鵬、廣東佛山衛(wèi)浴材料城董事長及佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴，以及中居文化合伙人兼中居視線主編王君，共同深入探討衛(wèi)浴行業(yè)在變革浪潮中的前行方向，深刻洞察行業(yè)未來發(fā)展的無限可能。

??剛需不滅，智能化引領(lǐng)新需求走向

??作為佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長，劉文貴首先介紹了當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展概況。從企業(yè)布局來看，全國大約有2萬家生產(chǎn)制造廠商，廣泛分布于佛山、廈門、杭州、成都、南安、開平、中山、潮州等13個城市。在品牌方面，九牧、箭牌、恒潔、惠達(dá)等頭部品牌的經(jīng)營狀況大致在盈虧平衡上下波動，部分缺乏競爭力的小微企業(yè)下滑幅度則較大。

??劉文貴總結(jié)道，盡管今年衛(wèi)浴企業(yè)承受了較大的壓力，但從長遠(yuǎn)來看仍有發(fā)展機(jī)遇。如今的消費(fèi)者對衛(wèi)生間功能的需求朝著更加智能、科技和舒適的方向發(fā)展，這對衛(wèi)浴行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。因此，在未來的兩年里，他對衛(wèi)浴行業(yè)保持樂觀態(tài)度。

??關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的前景，汪林朋與劉文貴的觀點(diǎn)不謀而合，與其他家居品類相比，衛(wèi)浴行業(yè)的下滑幅度要小得多，一方面是因為國家推出了廚房與衛(wèi)生間局部改造以及消費(fèi)品以舊換新等利好政策；另一方面，從需求的角度來看，在家居消費(fèi)場景中，出于人類生理性的剛需，衛(wèi)浴產(chǎn)品有著絕對的不可替代性，與之形成對比的是廚房，隨著外賣等新型生活方式的興起，廚房用品在很多家庭中逐漸淪為擺設(shè)。汪林朋堅信，基于以上兩點(diǎn)原因，衛(wèi)浴行業(yè)的市場空間還很大，他對其未來的發(fā)展十分看好。

??不僅如此，衛(wèi)浴行業(yè)的潛力還體現(xiàn)在其智能化發(fā)展的趨勢上。2015年，財經(jīng)作家吳曉波發(fā)表文章《去日本買只馬桶蓋》，單日閱讀量超過60萬，時值中國制造業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，國內(nèi)消費(fèi)者對高品質(zhì)生活需求日益增長，使得日本生產(chǎn)的智能馬桶人氣暴增，在國內(nèi)掀起了一陣“智能馬桶熱”。10年后的今天，國產(chǎn)智能馬桶后來居上，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2024年一季度，國產(chǎn)智能馬桶的銷售占比高達(dá)71%，力壓一眾高人氣的進(jìn)口品牌。

??除了智能馬桶，市場上還出現(xiàn)了智能浴室柜、魔鏡等新產(chǎn)品，更有品牌正在為行動不便的中老年人研發(fā)自動洗澡機(jī)，用戶只需脫好衣服躺著，機(jī)器就能幫人完成洗澡、烘干等全過程。

??劉文貴表示，衛(wèi)浴行業(yè)的智能化、數(shù)字化和科技化已成為大勢所趨。隨著中國社會逐漸步入老齡化，老年人對于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求將日益增長?？梢灶A(yù)見，未來的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品將更加豐富多樣，為消費(fèi)者提供更加便捷、舒適的使用體驗。

??企業(yè)出海需合力揚(yáng)帆，單打獨(dú)斗難遠(yuǎn)航

??智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能性決定了其具備較高的質(zhì)價比，發(fā)展空間無疑是廣闊的。從行業(yè)整體來看，衛(wèi)浴企業(yè)正朝著 “走出去” 的方向發(fā)展，這也是企業(yè)積極探索增量市場的體現(xiàn)。關(guān)于企業(yè)出海，侯克鵬表示，中國的制造業(yè)產(chǎn)能足以滿足全球需求，以歐美國家為主的市場對國內(nèi)低價單品有需求，而深圳的跨境電商備受國家重視，因此，未來無論是衛(wèi)浴還是其他家居品類，跨境電商都是主要發(fā)展路徑。除此之外，品牌出海也極為重要。當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)品出海滿足的只是國外的普通消費(fèi)者，若想跟國外知名品牌一爭高下，需要通過在國外設(shè)立專賣店，提升品牌知名度等方式擺脫中國企業(yè)“只賣便宜貨、輸出過剩產(chǎn)能”的標(biāo)簽，在海外市場打造真正具有影響力和號召力的品牌實力。

??誠然，國外市場對于中國制造業(yè)的刻板印象亟待扭轉(zhuǎn)，這是中國家居企業(yè)當(dāng)下必須面對的課題。據(jù)經(jīng)合組織的數(shù)據(jù)顯示，中國的制造業(yè)產(chǎn)值在全球占比35%，位列世界第一，但其中僅有10%能被國內(nèi)市場消化，其余的25%必須出口。在汪林朋看來，有必要將企業(yè)出海戰(zhàn)略提升為國家戰(zhàn)略，以鼓勵企業(yè)出海，避免產(chǎn)能在國內(nèi)積壓導(dǎo)致內(nèi)卷。

??在汪林朋的帶領(lǐng)下，居然智家依托著兩個重要的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺——洞窩與居然設(shè)計家，正在快速拓展其海外版圖。其中，洞窩作為居然智家賦能產(chǎn)業(yè)、服務(wù)用戶的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，通過在新加坡、柬埔寨、泰國、中國澳門、馬來西亞等地開通終端服務(wù)與國際化支付，國內(nèi)外的消費(fèi)者可以輕松地實現(xiàn)線上的供需對接與互動。結(jié)合跨境倉儲的配套服務(wù)，其新加坡分公司平均每天能達(dá)成100單的成交量，展現(xiàn)出了國內(nèi)家居企業(yè)出口化整為零的潛力。

??同時，汪林朋也強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)制造力的出海才是關(guān)鍵，不能僅依賴在國內(nèi)生產(chǎn)然后通過跨境電商或傳統(tǒng)貿(mào)易方式向歐美市場出口來維持企業(yè)發(fā)展與增長，應(yīng)采取抱團(tuán)出海的策略，而非單打獨(dú)斗。以居然智家打造的印尼產(chǎn)業(yè)園、馬來西亞商貿(mào)物流園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例，能夠有效地幫助有出海意愿的中國家具生產(chǎn)制造企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地或中轉(zhuǎn)物流中心，進(jìn)而為開拓更為廣闊的全球市場奠定堅實的基礎(chǔ)。

??以展會為橋梁，構(gòu)建衛(wèi)浴行業(yè)多元發(fā)展通途

??在全球商業(yè)舞臺的聚光燈下，展會無疑是企業(yè)向世界展示自身實力，實現(xiàn)溝通交流的理想平臺。近年來，在國內(nèi)舉辦的規(guī)模各異的家居展會中，來自國外的參展者人數(shù)呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，這種現(xiàn)象與企業(yè)尋求新的增量市場的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。

??侯克鵬表示，大家居產(chǎn)業(yè)正逐漸融合形成一個完整的生態(tài)體系，因此，將衛(wèi)浴展與家具展整合在一起，既是行業(yè)發(fā)展到一定階段的內(nèi)在需求，也是為了更好地響應(yīng)消費(fèi)者對于一站式解決方案的迫切需求。他認(rèn)為汪林朋所倡導(dǎo)的大家居一體化理念有利于打破行業(yè)壁壘，全方位地滿足消費(fèi)者在家庭生活場景中的各種需求。

??在這一理念的指導(dǎo)下，居然智家與深圳市家具行業(yè)協(xié)會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會的合作顯得尤為恰逢其時。三方將攜手共同打造首屆國際（深圳）衛(wèi)浴科技博覽會，將在2025年3月的深圳國際家具展上同期舉行，為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展注入新的活力，標(biāo)志著衛(wèi)浴行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展邁上了一個全新的臺階。

??深圳近10年來科技發(fā)展迅速，成為中國特色社會主義先行示范區(qū)和大灣區(qū)核心引擎城市，聚集了眾多智能科技企業(yè)和優(yōu)秀設(shè)計師，未來的廚衛(wèi)科技展可憑借深圳的地域優(yōu)勢發(fā)揮更大的影響力；與此同時，中國民族衛(wèi)浴品牌成長迅速，需要更高端且能展示智能產(chǎn)品的平臺，深圳兼具地理位置及科技力量的優(yōu)勢，展會選址深圳旨在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，將更好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

??汪林朋表示，居然智家作為此次展會的重要合作伙伴必然會全力支持。從前的展會大多專注于家具領(lǐng)域，如今則需考慮與衛(wèi)浴、智能等領(lǐng)域開展合作，深圳國際家具展每年都會設(shè)置一兩個場館用于展示智能家居產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了主辦方與時俱進(jìn)的態(tài)度。但在他看來，若想取得更大突破，需要整合全國各地的相關(guān)資源，將建材、電器甚至汽車等各類行業(yè)都納入其中，難度頗高。

??在此背景下，汪林朋提出或許可以聯(lián)合多家企業(yè)在海外舉辦展會，為企業(yè)的出海之路打開一條新的賽道，這才是展會更具潛力與吸引力的方向。存量市場中，企業(yè)往往只能通過競爭搶奪有限資源以求生存，但這種方式未必能確保成功，還可能陷入困境。若展會能夠幫助企業(yè)走出國門找到新的增量市場，將為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展開辟新的廣闊天地，也為首屆國際（深圳）衛(wèi)浴科技博覽會以及未來其他相關(guān)展會的發(fā)展提供了新的思考路徑與發(fā)展契機(jī)。

??結(jié)語

??通過大咖嘉賓們的深入探討與洞察，我們不難看出衛(wèi)浴行業(yè)在智能化、出海以及展會等多方面的前行方向。未來的路或許并非一路坦途，但正如 “老汪不躺平” 一直以來傳遞出的積極向上的進(jìn)取精神一樣，衛(wèi)浴行業(yè)也必將在不斷探索與創(chuàng)新中砥礪前行，持續(xù)挖掘潛力，把握機(jī)遇，向著更廣闊的未來邁進(jìn)，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為行業(yè)發(fā)展續(xù)寫新的輝煌篇章。