顧家家居楊興國：一體化整家的顧家星選如何全面賦能裝企

??9月16日，第六屆住宅裝飾裝修行業(yè)T20峰會暨第四屆住宅產(chǎn)業(yè)供需鏈大會于長沙盛大召開。本次大會以“守正創(chuàng)新，跨越周期”為主題，由中國建筑裝飾協(xié)會指導，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦，點石家裝、名匠家裝承辦，新浪家居作為戰(zhàn)略媒體全程深度報道。

??大會現(xiàn)場，顧家家居整裝業(yè)務經(jīng)營部總經(jīng)理楊興國以《一體化整家的顧家星選如何全面賦能裝企》為主題，通過三大維度，分享了顧家星選產(chǎn)品對于家裝企業(yè)全面賦能的心得體會。

??基本立場

??楊興國開場指出，8月8日，杭州舉辦了顧家新戰(zhàn)略發(fā)布暨裝企伙伴大會，在這場大會致辭環(huán)節(jié)，總裁李東來表達了四個觀點，這四個觀點就是我們面對萬億級的整裝市場我們的基本立場。

??未來顧家家居要成為具有增值服務能力的家居零售運營商，這是顧家家居未來的發(fā)展方向?；谶@樣一個公司的戰(zhàn)略，顧家家居的選擇是永不做裝修，我們要積極堅決地擁抱裝企，與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。

??業(yè)務戰(zhàn)略

??業(yè)務戰(zhàn)略是要解決增長問題，楊興國表示，為了解決顧家家居的業(yè)務增長問題，顧家家居制定了“一體兩翼 雙核發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，即：一體化整家，以及顧家最擅長的軟體品類的創(chuàng)新運營。

??楊興國介紹說，在“一體化整家”方面，或者是面對龐大的市場，顧家家居的洞察和思考是三分天下有整裝。所以，顧家把整裝放到了什么樣的戰(zhàn)略高度不言而喻！一體化整家是我們選擇的業(yè)務戰(zhàn)略，顧家的整裝也就是顧家星選，他承擔了什么樣的角色呢？就是重要的業(yè)務支柱。也就是說，在顧家去達成基本業(yè)務戰(zhàn)略的框架下，顧家星選（整裝業(yè)務）是實現(xiàn)一體化整家的重要支柱。因為，顧家星選從出生那天起，他就是天生的一體化整家。

??解決方案

??在闡釋解決方案之前，楊興國首先簡要回顧了去年5月26日發(fā)布的《顧家家居新價值鏈整裝》，這一年時間間，楊興國表示，我們已經(jīng)和全國183家頭部裝企達成了合作，是實實在在的合作，而且在183家的合作裝企中，已經(jīng)開業(yè)的顧家星選展廳達到了108家，還有75家正在建設當中，即將開業(yè)，預計在今年年底顧家星選在全國的開業(yè)展廳數(shù)量會突破200家，正在往300家的目標沖刺。

??關于縣級市場、地級市場和省會市場，根據(jù)目前各個裝企跑出來的合作訂單情況來看，楊興國預估在縣級市場的裝企中，有的裝企給顧家總部的接單將會突破500萬，地級市場裝企可以突破1000萬，省會級會突破3000萬。這樣一個跑出來的分數(shù)，背后有一個完整的解決方案在做支撐，這就是一體化整家去賦能裝企的解決方案。

??楊興國指出該方案有八個維度，既然是方案，肯定是一個系統(tǒng)，不可能是在某一個方面做得好就能夠去解決真實的問題，這八個維度是從產(chǎn)品、場景、設計、戰(zhàn)法、合作、賦能、組織、交付去實現(xiàn)。

??除了大會“守正”環(huán)節(jié)中關于“產(chǎn)品為先、交付為本”的重要觀點外，楊興國表示，我們還在“場景、戰(zhàn)法、合作、賦能、組織”五個方面去進行更好地創(chuàng)新，達成更好的解決方案。

??就產(chǎn)品而言，楊興國介紹說，顧家家居打造出了9套一體化整家的定制產(chǎn)品，去幫助用戶實現(xiàn)一個完整的家，這9套產(chǎn)品已經(jīng)完整上市。除了這9套整家產(chǎn)品方案以外，我們更看重的是用戶更多的產(chǎn)品需求。

??通過整裝公司和顧家合作，顧家家居用龐大的產(chǎn)品池，龐大的產(chǎn)品陣容，多功能的產(chǎn)品去滿足用戶個性化的需求，得到一個更圓滿的解決方案。大屏幕上如此龐大的產(chǎn)品矩陣，是能夠支撐龐大用戶的個性化需求的。

??場景，有了產(chǎn)品就離不開場景，場景太重要了。展廳解決了什么核心問題呢？展廳用輕硬裝、重軟裝的方式提高了三大效率，即：間接成本降低20%；產(chǎn)品效率提升20%；頻效提升了20%。

??對于設計方面的考量，楊興國提出“設計為先”的概念，他表示，顧家和酷家樂是多年的合作伙伴關系，設計師通過顧家的酷家樂能夠隨時獲取產(chǎn)品剖析，從去年開始打通了設計到制造的一條龍服務，基于酷家樂的設計師平臺一直在奔跑，顧家家居推出了星選AI，簡單三步，十秒出圖。

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