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顧家家居攜手馬龍首度開啟直播沉浸式體驗顧家一體化整家

來源：家居百科時間：2023年06月19日 21:28

以體育界的“六邊形戰(zhàn)士”精神，助力大眾成為家居生活的”六邊形戰(zhàn)士”。

在2023亞運會倒計時100天之際，顧家攜手奧運冠軍馬龍呈現(xiàn)的花式守擂直播火熱“出圈”了！6月15日，馬龍現(xiàn)身顧家家居直播間，實景打卡一體化整家的場景空間并進行大型種草互動，吸引眾多粉絲熱情參與。顧家的一體化整家也以最直觀的形象呈現(xiàn)在萬千消費者面前。

首次聯(lián)手，顧家攜馬龍直播“出圈”

直播中，馬龍作為顧家一體化整家產(chǎn)品體驗官，沉浸式體驗了顧家呈現(xiàn)的客廳、餐廳、廚房、臥室、多功能等多個生活場景，深度感知一體化整家的空間設(shè)計、產(chǎn)品體驗及場景功能。馬龍在現(xiàn)場還與汽車博主曉北、美食博主jrake等嘉賓一起，在客廳空間對人氣單品“透氣納帕真皮沙發(fā)”做氣泡透氣性測試、在餐廚空間親自下廚做三明治、在臥室空間胯按壓測試并種草亞運系列乘風墊……直播中還上演花式守擂乒乓球比賽，讓線上觀眾直呼“過癮”。

數(shù)據(jù)顯示，2小時+的直播累計場觀人數(shù)達到210.8萬，累計互動量則達30.5萬。涌入直播間的觀眾，通過馬龍對體育和亞運有了認知和期待，更對顧家的一體化整家產(chǎn)品和解決方案也有了全面了解。

“顧家一體化整家至少可以省下80%的家裝時間”，顧家家居副總裁劉宏在現(xiàn)場提到，顧家一直都圍繞著不同用戶需求，來進行產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級，幫助他們打造向往的生活。馬龍在體驗后則表示，“顧家在為大家解決關(guān)于家的難題，讓生活空間變得更理想，希望顧家將一體化整家能帶給更多有需要的人”。

六位一體，深度賦能“供需”兩端

毫無疑問，此場直播的高頻出圈詞是“六邊形戰(zhàn)士”。被稱為乒乓球界的“六邊形戰(zhàn)士”馬龍，以全面的技術(shù)、閃電的速度、豐富的經(jīng)驗、多樣的戰(zhàn)術(shù)、強大的力量、強悍的防守，打造了卓越的競爭力；而顧家一體化整家的底層邏輯，則是深化“六位一體”的實力來滿足用戶“六位一體”的需求，助力消費大眾成為生活中的“六邊形戰(zhàn)士”。

從行業(yè)層面看，“整家”是最熱趨勢之一。在用戶本位時代，整家也是一站式家裝消費需求爆發(fā)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力進化下的必然結(jié)果，能助力企業(yè)在存量市場下擴品類、掌握流量入口，甚至提高單價業(yè)績。目前市面上主流的整家模式集中在“自有產(chǎn)品為核心+整合第三方品牌”、“自有產(chǎn)品+代工”、“品牌全自制”等。橫向?qū)Ρ葋砜?，以顧家所推出的一體化整家模式是真正符合用戶價值的，在品控、交付、服務(wù)上更順暢，但需要較高成本投入，以及高水平的團隊、技術(shù)、資金和管理，尤其是供應鏈整體協(xié)同能力。

那么，顧家“六位一體”的一體化整家，是如何在馬龍體育精神與用戶向往生活中來搭建橋梁？又如何在整家的火爆趨勢下走出差異化的？

其本質(zhì)在于實現(xiàn)供需兩端的“六位一體”，簡言之，“一體化整家不是簡單的一句口號，而是基于用戶生活方式與生活場景的洞察通過供給側(cè)改革，以品類專業(yè)化為基礎(chǔ)，來提供一站式整體家居解決方案”。

從需求端來說，產(chǎn)品需要緊密貼合用戶需求、解決用戶痛點。當下整家消費的痛點無外乎質(zhì)量不穩(wěn)定、流程不暢、選擇單一、費用不透明、體驗感欠佳等，顧家家居則從需求側(cè)一體化的價值塑造，實現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計、交付服務(wù)、品質(zhì)標準、價格體系、設(shè)計方案以及場景體驗的六位一體化，從根本上解決用戶痛點，全方位幫助輕松選好家。

從供給端來看，顧家家居通過供給側(cè)六邊形改革，增強一體化的企劃研發(fā)能力、供應鏈服務(wù)能力、制造品控能力、成本管理能力、設(shè)計賦能能力和店態(tài)打造能力。作為軟體巨頭和A股上市企業(yè)，顧家憑借全球10大生產(chǎn)研發(fā)基地形成的強大生產(chǎn)能力，能實現(xiàn)全品類產(chǎn)品的統(tǒng)一質(zhì)量標準和精準交付。而顧家的“柜類軟體雙專業(yè)”雙基因，使得其可充分融合顧家工藝、睡眠中心、顧家床墊、顧家全屋定制等8大品類資源，通過終端的1+N+X立體化渠道和全品類融合的一站式體驗大店觸達終端受眾，深化塑造核心競爭力。

多元營銷，創(chuàng)造全新增長可能

值得一提的是，本次直播恰逢亞運會倒計時100天，而顧家家居也是第19屆亞運會官方床墊獨家供應商。直播現(xiàn)場，顧家家居副總裁劉宏與奧運冠軍馬龍一起啟動多米諾，慶祝此次顧家一體化整家發(fā)布，為亞運助力。

本次多米諾世界團隊的參與為活動增添了更多創(chuàng)意和互動性。多米諾骨牌世界團隊是專門從事多米諾骨牌運動的世界級專業(yè)團隊，擁有國內(nèi)唯一多米諾世界紀錄殊榮及成員，曾創(chuàng)造十項世界紀錄，其中六項紀錄向全球公認的世界紀錄認證權(quán)威機構(gòu)吉尼斯世界紀錄協(xié)會申請，并取得了吉尼斯世界紀錄的認證，擁有豐富的經(jīng)驗和成就。多米諾骨牌與顧家家居的產(chǎn)品和裝置結(jié)合，通過骨牌和裝置的運行過程展示了顧家家居的一體化整家理念和產(chǎn)品特點。

在直播活動中，多米諾骨牌和裝置與顧家家居的產(chǎn)品結(jié)合，展示了顧家家居的一體化整家理念和產(chǎn)品特點。例如，圍繞著單椅的骨牌旋轉(zhuǎn)、在廚臺表面滾動而過的滾珠、穿行在餐桌餐椅下的滾珠以及與定制柜的簡單結(jié)合等。通過多種有趣的方式，顧家家居向觀眾展示了他們的設(shè)計創(chuàng)意和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過翻牌、旋轉(zhuǎn)牌、軌道等形式呈現(xiàn)了“顧家一體化整家輕松選好家”的口號。最終，通過觸發(fā)由燈帶組成的六邊形造景啟動亞運會倒計時100天。

通過與馬龍和多米諾世界團隊的合作，顧家家居不僅吸引了用戶的關(guān)注，還向消費者傳達了他們能夠滿足世界冠軍對于家居的高標準高要求，并用同樣的服務(wù)和標準去滿足普通用戶的需求的信息。同時，此活動也為顧家家居的后續(xù)營銷動作和推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)，進一步提升了品牌在用戶心中的認知和好感度。

啟動亞運倒計時100天多米諾

顧家一體化整家業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，自2023年2月正式提出，彼時聯(lián)合九球天后潘曉婷發(fā)布“不拼湊自由選的39800套餐”，時隔4個月，此次攜手“一體化整家”產(chǎn)品體驗官、世界乒乓球冠軍馬龍開啟直播、升級整家戰(zhàn)略，這是顧家在匹配年輕消費群的喜好和多元營銷上的又一有益探索。

在用戶本位時代，顧家將以攜手馬龍推進“一體化整家”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級為契機，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化場景、提升服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更好的價值體驗。在此基礎(chǔ)上，憑借進一步擴展渠道結(jié)構(gòu)和品類布局，不斷提高市場占有率和品牌競爭力，為頭部企業(yè)迭代整家模式提供發(fā)展新樣本。

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