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顧家家居徐剛：“六位一體”滿足用戶整家需求

來源：家居百科時間：2023年06月14日 10:06

??6月6日,以“新時代新活法”為主題的中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨2023六六盛典夏季高峰論壇在上海舉行。全國優(yōu)秀裝企及部品商、家裝家居全產(chǎn)業(yè)鏈頭部精英齊聚,共話產(chǎn)業(yè)發(fā)展,共創(chuàng)穿越周期新活法。作為活動總冠名商,顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛現(xiàn)場做致辭分享,并接受了家裝下午茶專訪。

??顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經(jīng)理徐剛

??以下為采訪實錄:

??【家裝下午茶】:頭部裝企在發(fā)力整合家裝完整供應(yīng)鏈,部品商在品類集成融合的產(chǎn)品戰(zhàn)略上持續(xù)發(fā)力,從整合角度看,家裝和家居會如何更深度共生共贏?

??【徐剛】:以顧家為例,經(jīng)過兩年多的發(fā)育,目前在產(chǎn)品和渠道上均摸索出一條具有顧家特色的發(fā)展路徑,產(chǎn)品上推出了z供整裝渠道的子品牌-顧家星選,渠道上打破單一的總對總的家裝合作模式,發(fā)育出總部直簽、總部直簽(經(jīng)銷商承接部分服務(wù))、經(jīng)銷商合作和獨立商合作四種合作類型,力求更靈活、全面地滿足裝企合作需求,全面入駐整裝渠道。

??從整合的角度看,家居與家裝品牌未來就是要更主動的尋求合作、不斷創(chuàng)新合作模式,在合作中發(fā)揮各自的長板,彌補各自的短板,從而形成更加深度的合作關(guān)系。

??【家裝下午茶】:渠道多元化到現(xiàn)在,家裝渠道已成為大家居行業(yè)的流量入口,作為部品企業(yè),如何開拓渠道?

??【徐剛】:顧家家居打造出“顧家星選”這個z供整裝渠道的子品牌,涵蓋衣柜、櫥柜、護墻、木門、陽臺、沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅九大品類,以豐富的產(chǎn)品矩陣、完善的服務(wù)體系全面進入整裝新賽道,成為打開渠道增量空間的金鑰匙。公司內(nèi)部也迅速成立專門的組織——整裝業(yè)務(wù)經(jīng)營部,引進大量的專業(yè)人才,不斷拓展渠道,提升服務(wù)質(zhì)量;未來顧家家居將基于用戶價值創(chuàng)造推動“一體化整家”全新解決方案的不斷升級,從產(chǎn)品設(shè)計、場景體驗、設(shè)計方案、價格體系、品質(zhì)標準、交付服務(wù)6個方面,六位一體滿足用戶的整家需求。

??【家裝下午茶】:家裝行業(yè)的頭部時代來臨,您覺得行業(yè)未來的演變趨勢是什么?

??【徐剛】:近十年家裝渠道發(fā)展突飛猛進,頭部裝企不斷涌現(xiàn),可以說裝修公司引領(lǐng)了泛家居產(chǎn)業(yè)的第二次渠道革命,也在激發(fā)著家居行業(yè)的第三次零售革命,我們非常看好整裝未來的發(fā)展空間和價值。

??未來家居品牌和整裝品牌一定會走向更加深度的合作,你中有我、我中有你、共同發(fā)展,整個家居行業(yè)也會逐漸走向融合,隨著市場需求不斷升級,頭部品牌都將有更多的資源和伙伴,我們顧家也將和伙伴一起為家居行業(yè)發(fā)展做出貢獻。

??【家裝下午茶】:感謝徐總接受家裝下午茶專訪。

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