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“價格戰(zhàn)”硝煙再起 2022家居界迎來“套餐”內(nèi)卷

來源：家居百科時間：2022年03月28日 11:21

歷年家居“價格戰(zhàn)”屢見不鮮，今年也不例外。以“315”促銷月為導火索，部分家居頭部企業(yè)以“套餐”模式，在“315”到來前便率先發(fā)起價格戰(zhàn)。其中，歐派家居、索菲亞、顧家家居分別推出全新29800元/39800元/49800元全新套餐，同時志邦家居及金牌廚柜也分別推出多款套餐，就此掀起行業(yè)營銷熱潮。

“這波‘315’促銷肯定會持續(xù)貫穿到3月底，目前我們雖然已經(jīng)準備好了退出（促銷）機制，但至于到4月份會不會退出還很難說，這還需要看市場整體的營銷節(jié)奏而定，因為我們是被（促銷）節(jié)奏帶起的，而非那些主動帶節(jié)奏的品牌?！蹦尺M口板材經(jīng)銷商胡經(jīng)理向新浪家居表示。

3月27日索菲亞再次降價

初入2022，疫情的反復(fù)與持續(xù)高漲的原材料價格帶給家居業(yè)更多的不確定性?；蛟S是“善弈者通盤無妙手”，“倒春寒”下的家居企業(yè)，年度財報發(fā)布在即，對于家居企業(yè)來說，或許“價格戰(zhàn)”成為了眼下為數(shù)不多能打的牌。

整體來看，頭部定制家具企業(yè)本次315促銷月多聚焦在整家、全屋定制領(lǐng)域，且套餐內(nèi)容更注重與軟體家具、配套家品、家電產(chǎn)品搭配銷售，營銷側(cè)重點開始向多品類融合，從而為消費者提供省心省力的一站式家裝家居服務(wù)。

但這些“套餐”的促銷價格相比往年確實更貴了些，“畢竟成本擺在這里，人工還好，但原材料、能源、物流以及店租確實漲了?！焙?jīng)理直言，目前家居企業(yè)漲價可能會死，但不漲價肯定死，因為經(jīng)營成本短期內(nèi)根本下不來，但新產(chǎn)品、新花色還得接著上，大環(huán)境就是如此。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年315家居促銷季，部分家居企業(yè)的套餐促銷價格分別上漲了3000~20000元不等，而以華為代表的智能家居套餐價格卻反而大幅下調(diào)了60000余元之多，或許是出于IT界的“摩爾定律”，亦或是華為“小而美”的產(chǎn)品策略，雖然套餐內(nèi)的東西跟傳統(tǒng)家居不太一樣，但從這次華為316發(fā)布的39999智能家居套餐看，顯然也是有備而來。

鏖戰(zhàn)315促銷月

歐派家居：歐派櫥柜推出9999元愛家優(yōu)享套餐，包含愛家板3m地柜+1m吊柜+3m石英石P1系列臺面（曼達林/林海/格魯克）；同時歐派還推出全新29800元高顏整家套餐，包含20㎡全屋定制柜類26種新潮花色任選（柜身9花色，門板12花色、背板15花色）；全屋家具12件套（布拉格沙發(fā)三人位+貴妃位+布拉格茶幾+布拉格餐桌+布拉格餐椅*4+1.5m 布拉格軟床+1.5m布拉格床墊，烤漆智能充電頭柜2個）、全屋六大空間柜體任意定制（衣柜、衣帽間、鞋柜、入戶柜、電視柜、隔斷柜、餐柜、酒柜、陽臺柜、儲物柜、書柜）、3㎡輕奢背景墻（摩登輕奢系列背景墻3㎡，25 種花色任選）。

索菲亞：索菲亞推出“全大牌，裝整家”的39800元整家套餐，包含20㎡索菲亞全屋定制+3m索菲亞背景墻+芝華仕真皮沙發(fā)/巖板茶幾/巖板/實木餐桌/餐椅等8件家具+美國舒達真皮床+乳膠床墊2件，并免費贈送7m櫥柜一套（價值 9999元）+999元再送卡薩帝煙灶2件（價值7289元）。

顧家家居：顧家全屋定制于2月19日發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級，推出“全自制、不拼湊”的49800元全屋套餐，包含22㎡全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）。

志邦家居：志邦家居廚柜促銷延續(xù)“3/8 男人下廚節(jié)”活動，推出：（1）7999元套餐，包含3m 廚柜+1m 吊柜+煙機+灶具；（2）12999元套餐，包含3.6m廚柜，可選高分子納米板/歐洲進雙板/PET板/膜壓板+老板煙機/灶具，且全系+799元升級微晶巖板臺面，免費升級奧地利進口百隆鉸鏈；（3）3D噴粉烤漆環(huán)保水性漆19700元套餐，含 3.6m櫥柜+老板高端煙灶+智能冰箱+微晶巖板臺面；（4）摩登22999元套餐，含 3m臺面+3m地柜+1m吊柜+博世煙機、灶具。衣柜及全屋定制方面推出：（1）“家居九件套”7999元套餐，含雙臥床+床墊（1.8m+1.5m各一套）+餐廳一桌四椅；（2）“百變?nèi)荨?0㎡12700元套餐（UV/耐磨漆，膚感PET），預(yù)交1萬元送價值3580 元喜臨門乳膠床墊；（3）“安心全屋”19700 元套餐，含22㎡自由定制7大空間（不含榻榻米），國產(chǎn)雙飾面，可選20種花色（預(yù)交1萬元送價值3580元喜臨門乳膠床墊；+999元送4㎡輕奢墻板）；（4）“歐洲甄選”22㎡29700元套餐（歐洲進雙板，+999元送4㎡墻板）；（5）“童趣王國”12999元套餐，含1m兒童上床+1.2m 兒童下床+2.5㎡投影衣柜+1㎡投影開放柜+金屬掛梯；（6）39700元套餐，含廚房+全屋定制（適用于80-100㎡）。

金牌廚柜：針對廚房空間，金牌廚柜推出“云系亞丁3”套餐，套餐內(nèi)吊柜及地柜全部統(tǒng)一價2300元/㎡（不含臺面）。衣柜及全屋定制套餐方面，公司針對3/8節(jié)推出女王的新“裝”活動，共有3款套餐：（1）云系蔻蔻套餐：2300元/平米，所有柔光漆花色可選，標配五金（拉手JS-32、鉸鏈）；（2）3/8節(jié)活動女王的新“裝”19800元套餐，含22㎡全屋定制，再送2999元喜臨門蔻馳床墊；（3）金牌品質(zhì)全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 廚柜（3m地柜+3m臺面巖板+1m吊柜）+1樘木門（6色）。

尚品宅配：0套路0增項一口價。這次，尚品宅配一口價套餐從價格、品質(zhì)、配置等各方面全方位出擊，劍指廣大消費者的自住、夠用需求，標配即“增項”。尚品宅配提到的“29800一口價套餐”具體包括，第一，包夠用，全屋24㎡連門帶柜，榻榻米也能做；第二，包好看，50款花色全開，拼框造型都能做；第三，包環(huán)保，板材使用國家ENF級的第二代康凈板，無醛添加；第四，包五金配齊，標配德國海蒂詩門鉸，還帶緩沖阻尼、榻榻米專用重型氣壓撐、高檔香檳金掛衣通等，此外，再送價值1200元的功能配件包(試衣鏡、格子抽、抽屜、西褲抽)……

華為智能39999

相比以前動輒99999、149999的價格定位來說，本次華為全屋智能套餐開始著眼于80㎡以內(nèi)的戶型，價格相應(yīng)下調(diào)至39999元，價格上雖然更為親民，但與消費者想象中不同的是，該智能套餐并不包括所謂的“大件”商品。

與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品不同的是，這次華為39999的智能套餐中主要包含∶智能主機SE、智能門鎖、智能燈帶、智能場景面板、智能射燈、空調(diào)伴侶、路由AX3 pro、智能開關(guān)、智能音箱、水浸傳感器煙、霧報警器、燃氣傳感器、紅外幕簾傳感器、智能攝像頭、智能中控屏（10.1英寸）、紅外人體移動/光照傳感器。

雖然套餐中見不到傳統(tǒng)大家電或家具的身影，但該套餐為家用智能場景提供一個由各個不同智能節(jié)點所組建而成的家庭智能系統(tǒng)，從而為現(xiàn)今大部分家庭的智能升級提供了一個便捷的入門級解決方案。伴隨未來智能物聯(lián)協(xié)議與產(chǎn)品規(guī)格的逐步統(tǒng)一，華為的全屋智能元素預(yù)期將更為豐富。

“套餐”吃多也會膩

家居企業(yè)在鏖戰(zhàn)“套餐戰(zhàn)”的同時，部分消費者也對此產(chǎn)生了疲憊。企業(yè)與消費者之間的認知偏差在拉大。2022年1-2月家具類社會消費品零售額同比下降6.0%，去年12月份同比下降3.1%，2021年12月至20222月家具類社零表現(xiàn)較弱，但頭部企業(yè)延續(xù)較好的增長態(tài)勢，龍頭與行業(yè)的分化持續(xù)擴大，行業(yè)集中度正在提升。

“這些家居門店一年四季都在做促銷，好多16800元、13800元甚至999元的都是套路?！庇邢M者表示，看似統(tǒng)一的“套餐價格”其實有很多的附加條件，最后總價也許并沒便宜多少，產(chǎn)品的性價比也許并不是很高。在各大品牌門店接二連三的套餐戰(zhàn)熏陶之下或許還要“再等等，再看看”。在消費者看來，買大件商品還是得等到“618”或“11·11”“剁手”才劃算，315促銷季在沒有新品的情況下，充其量只能算是廠家一種清庫存的促銷活動。由此看來，今年想單靠“套餐戰(zhàn)”持續(xù)拉動家居消費，有些難度。

后記：

好蛋糕人人都想分而食之，智能家居加入套餐內(nèi)卷自然也不奇怪。近幾年，隨著渠道的加速擴張，在品類融合持續(xù)升級推動下，定制家具企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)單率及客單值穩(wěn)步提升。從頭部企業(yè)與非頭部企業(yè)套餐對比來看，頭部企業(yè)在套餐價格、合作品牌知名度、活動力度等方面還是具有明顯優(yōu)勢。

客觀上講，行業(yè)掀起整家升級，對于定制家具企業(yè)在產(chǎn)品力、品牌力、品類數(shù)等方面的要求再次提升，非龍頭企業(yè)受限于自身品牌影響力較小，龍頭軟體家具、家電品牌更傾向于與頭部企業(yè)合作，疊加自身品類數(shù)量有限，多品類融合銷售能力不足等因素無法跟上頭部企業(yè)整家升級步伐，行業(yè)集中度有望加速提升。