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索菲亞品牌發(fā)力櫥柜品類 39800套餐全力進擊整家定制

來源：家居百科時間：2022年02月25日 20:50

2021年11月30日，索菲亞通過一組“向新而行索定整家”的海報官宣了新LOGO，將整家定制楔入品牌定位。

2021年12月19日，索菲亞發(fā)布整裝定制戰(zhàn)略，并詳細闡釋起整家布局，提出一套基于自身的整家定制體系，包含多個核心品類，衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊。

2022年2月23日，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景，同時備受矚目的索菲亞整家定制套餐，終于以“39800元”的價格揭秘首發(fā)。

那么，讓索菲亞定位為集團戰(zhàn)略高度all in的整家定制，首發(fā)的套餐有何自信能跑贏市場？

創(chuàng)領“整家櫥柜”時代，39800無櫥不完整

整家套餐時代真的來了嗎？單一個價格套餐真能滿足用戶的需求嗎？

“立足用戶需求”這六個字早在索菲亞發(fā)布整家定制是就被一直強調著，索菲亞希望打造出的套餐產品是，既能滿足用戶一站式搞定整家定制，又能保障每個細分產品品類是專業(yè)、高質和實惠。

因此，索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時，首度全維定義了整家定制的內涵，不止強調用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，同時還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配”在內的整家定制“10配準則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來說，櫥柜是整家消費層面的剛需，同時是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須！

同時，索菲亞以“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設計思路，并以“①每個品類、每件產品均為每個消費者的必需；②平方數、延米數、件數能滿足大部分消費者基本需求；③大牌產品尋常價；④整家品控、件件高品質、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費者”的套餐設計五法則，打造出“無套路、真實惠”的真整家套餐。

并且在精準錨定毛坯用戶推出39800大牌整家套餐的同時，索菲亞更是針對精裝人群、收納達人、時尚達人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群。

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索菲亞副總裁楊鑫在發(fā)布會上強調，相較于市面上29800的整家定制套餐，索菲亞的套餐是貴了1萬元，但這看似多1萬元的花費，實則是幫消費者解決了購買套餐后仍要東奔西走、左增右補的煩惱，真正做到真整家，杜絕了套餐變套路的家居消費隱憂。

全大牌供應鏈加持，客單價跨越式增長

從索菲亞提出的“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊的整家定制體系中可以看出，索菲亞的打法是盡可能地將多個核心品類攏進來，能讓服務和配套產品更全面完整，這也考驗著索菲亞自身在品類、供應鏈的整合及交付能力等實力儲備有更高的要求。

而在39800整家套餐上，我們看到了索菲亞的整合能力，戰(zhàn)略攜手芝華仕、卡薩帝、舒達等多個細分品類的領軍品牌，能自信地喊出“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數最多、品牌最強、性價比最高的整家定制套餐”。

實際上，索菲亞終端正逐步轉型成為一個以設計和服務為導向的連鎖型零售終端，這將會迎來客單價的幾何級增長。

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從公開數據可知，以往主打“柜類定制專家”、主攻衣柜的索菲亞客單價相對較低，而整家定制套餐能夠讓索菲亞客單價從2020年的1.3萬提升至4-5萬元之間，對于索菲亞而言，這不僅意味著一個新的營收量級，同時也意味著一個全新的發(fā)展階段。

贏戰(zhàn)整家定制賽道，進軍整裝的最佳路勁

隨著人們對美好生活的向往以及對一站式家裝服務、個性化滿足的追求，能夠系統(tǒng)提供“家的解決方案”的整裝模式已成為用戶追捧的新寵以及行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。

面對著風起云涌的整裝市場，索菲亞并沒有像其他品牌一樣直接跨界換賽道，而是通過不斷的探索實踐出屬于自己的整裝業(yè)務前進之路，“整家定制”正是其中的關鍵一步。

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索菲亞副總裁楊鑫認為，基裝+整家定制=整裝，整家定制是定制家居行業(yè)實踐整裝的最佳路徑。伴隨著整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布，索菲亞不僅可以輕松實現入口前置，而且可以一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房三大家裝需求入口。同時，依托整家定制，索菲亞還可以在傳統(tǒng)經銷商渠道之外，更加游刃有余地與上游的地產商和裝企開展深度合作，進而深度拓展整裝、家裝、拎包等新興渠道。

當然，索菲亞并不是等到現在才涉足整裝賽道，早在2018年開始就與實力較強的裝企展開合作，并取得不錯的成績，但整家定制的出現，能讓索菲亞更穩(wěn)步地進入整裝市場，按著自己的步伐，堅定向前。

目前，索菲亞已將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度，我們也相信，整家定制戰(zhàn)略將是未來索菲亞實現千億目標關鍵轉折期的強力增長引擎。從整家定制賽道的長遠競爭格局來看，索菲亞在品牌、營銷、生態(tài)，以及品質把控、規(guī)?；?、交付服務、渠道運營等層面的優(yōu)勢將愈發(fā)凸顯，將進一步助力索菲亞擺脫惡性價格競爭的糾纏，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術創(chuàng)新，迎來更為廣闊的上行空間。