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家企如何正確打“價格戰(zhàn)”，能名利雙收、保質提量？

來源：家居百科時間：2020年05月12日 10:18

長安云尚 <a href=

"價格戰(zhàn)"指的是企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等。一直以來，關于要不要打“價格戰(zhàn)”，行業(yè)內眾說紛紜。

??價格戰(zhàn)能不能打？

??有一種觀點認為，打價格戰(zhàn)很弱智，不高明，沒有技術含量。

??假如你還這樣想，就太浪費價格戰(zhàn)這么好的工具了。

??我們會發(fā)現，憑借價格戰(zhàn)勝出的公司，幾十年的發(fā)展，現在還是勝利者。最終是不是倒閉，這個難說。企業(yè)又有多少能做到百年或幾百年呢。

??我只看到，有些百年老企業(yè)，偶爾也打價格戰(zhàn)，有品牌有口碑，把別的公司給洗出去了。

??假如我們發(fā)動價格戰(zhàn)，能幫助擴大市場份額，還能當成免費廣告來做，甚至改變原來的價格體系，借此再改變行業(yè)格局，發(fā)起洗牌，這樣的事情為什么不做？

??但是，你只是靠價格低，肯定也不行，殺敵八百，自損一千，結局就有問題，會把自己拖下水。

??還有一種危險在于，打價格戰(zhàn)一直都在賠錢，打了半天，還是沒打贏，那就麻煩了。所以要注意，價格戰(zhàn)不能隨便打，事先掂量一下自己的能力。大促價格出去后，有沒有賺錢的空間。

??既能提銷量，還能盈利，同時確保質量，這樣的價格戰(zhàn)才是有前途的。

??家裝家企如何打價格戰(zhàn)？

??家居家裝企業(yè)如何打價格戰(zhàn)，這里提供幾點思路，供參考：

??1、直接大幅降價刺激銷量的做法，不太可取，雖說短期可能提振銷量，但長遠看，會帶來負面作用：

??一是現在把價格降得太多了，后面很難再提上去。二是消費者可能覺得企業(yè)有困難，不得已才降價。三是導致消費者的忠誠度降低，覺得你的產品價格不穩(wěn)定，不靠譜。那些因價格吸引而來的客戶，往往會因為更低的價格離你而去。

??如果要從價格吸引力入手，想辦法刺激消費，建議采用套餐、限時特惠、秒殺等方式，變相降價促銷，比如歐派的19800元，有索菲亞的799連門帶柜，還有尚品宅配518元套餐.。目前大量出現的16800元，15800等多種空間套餐，還有599、699元/平方；9.9元秒殺、99.9元秒殺等，多種秒殺方式。

??2、有人覺得，價格降下去，銷量是上去了，但賣得越多，虧得越兇，值得做嗎？

??是否值得做，要看你能不能讓成本結構發(fā)生變化，比如通過銷量的大幅度提升，改變市場份額（自己拿到更多的訂單），實現規(guī)模效應，最終也能賺到錢，價格戰(zhàn)就值得打。如果做不到這點，就得考慮了。

??3、要評估自己有沒有能力打價格戰(zhàn)，既要有勇氣打，也要考慮自己的承受能力。

??建議先給自己搞一個或幾個贏利的產品，有銷量，也有利潤，能夠支持其他產品去打價格戰(zhàn)。也就是有輸血的來源。

??不然，資金鏈繃得太緊了，風險太大，可能市場一點風吹草動，就能讓你膽戰(zhàn)心驚，甚至崩盤。

??4、針對有些毛利還比較高的產品，可以重新找盈利平衡點，比同行更早一步地降毛利，然后把價格降下去。

??你先這么做了，就有可能贏得先機，搶占多一些的市場份額。

??比如做套餐，不同空間的產品組合，不同品牌之間組合，不同品類組合，還有不幾檔次的產品組合，放棄過高追求毛利，就可能拿到更多市場。

??5、用新產品去打價格戰(zhàn)，重點撕開一個口子。

??如果不想影響原來的產品，可以搞一個新的產品系列，用新的材料、功能、服務等，設計一個新的價格區(qū)間。

??比如有些家具，我們需要的功能不用很多，環(huán)保能達標就可以，設計做漂亮時尚點，而不需要大師來設計，也不需要零甲醛、多種功能，這樣成本就能降到更低，價格也很親民，同樣會有很多買家。

??我們可以嘗試尋找這種質量、功能、設計、服務、價格等方面的平衡，找準客戶的需求段位。比如像宜家這類產品，質量表現并不出色，但價格與設計搭配等做得不錯，反而做得非常好。（來源：大材研究）