從35600半價(jià)輕奢套餐，看到顧家全屋定制的專業(yè)

??文章來源于定峰匯，作者楊峰

??近幾年定制家居行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來越好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，有不少企業(yè)跨界做定制家居，相較于其他跨界定制家居行業(yè)的家居企業(yè)，顧家家居一直顯得異常的低調(diào)，在進(jìn)入全屋定制家居行業(yè)的這5年時(shí)間內(nèi)，顧家全屋定制沒有大張旗鼓的大肆宣傳推廣，也沒有其他跨界大鱷們的遍地發(fā)聲，而是一直在著力打造產(chǎn)品體系、展示系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、招商體系、推廣系統(tǒng)等被行業(yè)人士謂之的“7大擴(kuò)張力基礎(chǔ)體系”。但是異常低調(diào)的顧家卻在2021年年初，以頻繁的大手筆營(yíng)銷動(dòng)作，釋放出加快發(fā)展定制品類的信號(hào)。

??從近段時(shí)間的營(yíng)銷動(dòng)作來看，經(jīng)過了幾年的市場(chǎng)洗禮和團(tuán)隊(duì)磨合，顧家全屋定制開始了戰(zhàn)術(shù)上的快速調(diào)整，這主要體現(xiàn)在：

??1、加快了開店進(jìn)度，前幾年為了打造基礎(chǔ)體系、磨合團(tuán)隊(duì)、完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，顧家全屋定制一方面以顧家體系內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為重要點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷商，另一方面也堅(jiān)持找專業(yè)獨(dú)立的經(jīng)銷商開設(shè)專業(yè)店，這既保證了融合店客流量的優(yōu)勢(shì)，老顧家經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力全新釋放，又保證了定制專業(yè)性的發(fā)育，獨(dú)立定制經(jīng)銷商注入更多活力，兩方面更好更快的完善了顧家全屋定制體系。

??2、調(diào)整終端促銷戰(zhàn)術(shù)，全面避開市面上799元、19800元的套餐大戰(zhàn)，結(jié)合顧家軟體品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推出顧家全屋定制+顧家軟體家具的套餐組合，既結(jié)合了顧家原有優(yōu)勢(shì)，又有效的避開了單一定制家居浴血般的價(jià)格戰(zhàn)。

??筆者的判斷主要基于幾點(diǎn)：

??1、順應(yīng)消費(fèi)升級(jí) 盡顯領(lǐng)軍品牌營(yíng)銷手法

??顧家全屋定制在315開年大促上發(fā)布了“半價(jià)定制輕奢”套餐，從終端來看，35600元即可購(gòu)買到顧家輕奢定制套餐，包含6個(gè)無醛健康輕奢全屋柜類，還包括了價(jià)值8999元的顧家真皮大床以及一個(gè)3999元的深睡床墊，超值感滿滿。從渠道商來看，輕奢極簡(jiǎn)類高定產(chǎn)品近年已經(jīng)得到高度認(rèn)同，顧家全屋定制輕奢產(chǎn)品與傳統(tǒng)板式定制徹底差異經(jīng)營(yíng)，并給經(jīng)銷商較可觀利潤(rùn)，真正普惠品質(zhì)消費(fèi)群體。

??作為行業(yè)內(nèi)唯一一家可以做到定制家居和軟體沙發(fā)、床、床墊產(chǎn)品集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的品牌，顧家家居有著讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而且顧家從2016年一進(jìn)入定制行業(yè)就定位做健康環(huán)保，規(guī)模雖然不大，但是做環(huán)保健康差異化定位很早，終端也積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。

??35600元套餐，以高定輕奢產(chǎn)品，降維打擊傳統(tǒng)板式為主的定制產(chǎn)品，做到了真正的高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格，相較于市場(chǎng)上799元、19800元的套餐，顧家全屋定制推出35600元半價(jià)輕奢套餐有著行業(yè)無法比肩的特色優(yōu)勢(shì)。

??2、聚焦品質(zhì)客戶 高定輕奢產(chǎn)品全系采用無醛7號(hào)板材

??顧家的軟體沙發(fā)、床一直是定位為中高端消費(fèi)群體，品牌用戶也非常注重品質(zhì)生活。顧家全屋定制選擇從品質(zhì)客戶切入，主打當(dāng)下主流的極簡(jiǎn)輕奢家裝風(fēng)格，既與品牌定位契合，也找到了自己的營(yíng)銷突破口。

??此次推出的輕奢套餐做到了全系列柜體均使用環(huán)保7號(hào) | 孕嬰板，不玩板材升級(jí)的營(yíng)銷套路，以全透明的報(bào)價(jià)姿態(tài)與消費(fèi)者同頻共振，提供一站式環(huán)保融合家居解決方案。

??3、拒絕套路、拒絕增項(xiàng)，簡(jiǎn)單清爽的計(jì)價(jià)方式，便利消費(fèi)者

??市面上有不少定制品牌都有提供22㎡套餐方案，但往往容易受限于板材花色、門型風(fēng)格的限制。這類套餐要么只能選擇比較基礎(chǔ)款的平板門造型，要么需要每平米補(bǔ)上好幾百的差價(jià)才能選到心儀的風(fēng)格或材料，這種to be or not to be的兩難選擇（典型的選擇性套路）也一直困擾著消費(fèi)者。

??而顧家全屋定制這次推出的35600元半價(jià)輕奢套餐，柜體可以選到14種當(dāng)下流行的花色，均使用德國(guó)進(jìn)口夏特飾面紙，涵蓋黑白灰經(jīng)典色系、深淺木紋自然色系和多彩莫蘭迪流行色系。柜門可以選到輕奢、意式、極簡(jiǎn)、時(shí)尚共12個(gè)花色（包括高光UV和膚啞門板），更夸張的是還包含了25mm厚門板，可做2.7米一門到頂?shù)某唛T，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單大氣輕奢感。要知道市面上全屋套餐的門板都只能選18mm厚的，而想要升級(jí)25mm厚度門板是需要補(bǔ)好幾百一個(gè)平方的差價(jià)。

??憑借個(gè)性化等核心競(jìng)爭(zhēng)力，全屋定制有效滿足了消費(fèi)升級(jí)下的用戶新需求。加上工業(yè)4.0智能制造的加持，讓個(gè)性化家具也能像成品家具一樣批量、大規(guī)模、高效率生產(chǎn)。兩者的結(jié)合，讓全屋定制成為家居行業(yè)的“香餑餑”。

??但同時(shí)，全屋定制企業(yè)也遭遇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的發(fā)展瓶頸。人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本也在一路高漲。不僅如此，裝修公司、房地產(chǎn)商、家具門店、電商平臺(tái)等等都在不斷的分流，定制家居掀起價(jià)格戰(zhàn)也是突圍之策。

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