首頁即時動態(tài) 逆勢蝶變招募千名合伙人 TATA劍指千億級木門市場

逆勢蝶變招募千名合伙人 TATA劍指千億級木門市場

來源：家居百科時間：2020年04月16日 14:58

冬疫去，春已來，疫情也進入了尾聲。但盡管大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，消費的高峰卻依然還未到來。在很多企業(yè)遭受重創(chuàng)的情況下，有一家企業(yè)卻在疫情期間不僅沒有銷售下降，還再次蝶變30%訂單增長。它就是TATA木門。

面對挑戰(zhàn)，再次平穩(wěn)過關(guān)的TATA顯然不滿足于此。疫情的硝煙還未完全散去，4月15日TATA木門就迎來了第一次「云」上千名合伙人招募大會，同時在北方、華北、華南、西部、華東5大區(qū)域開啟合伙人招商，開拓下沉市場。

2003到2020 TATA的再次蝶變

困難之下方顯英雄本色。2020年的黑天鵝事件下， TATA木門疾馳而上，通過不斷嘗試改變營銷方式、拓展新渠道，最終在疫情期間實現(xiàn)了逆勢突圍。

TATA從大年初一就開始籌劃線上“視頻看門”活動，吸收更多流量。有了前期蓄力，初五復(fù)工到初十截至，線上就已經(jīng)累計成交了6015單。而后續(xù)多次的總裁放價直播，也吸引了不少關(guān)注，收獲了接近7萬的訂單。

除了線上發(fā)力，TATA木門還通過品牌聯(lián)盟、手拉手營銷計劃形成信息化集群，使全國TATA人聯(lián)動發(fā)力。無論是前端信息采集、中端線上服務(wù)支持還是后臺支持，TATA木門以強大的系統(tǒng)形成完美的鏈接閉環(huán)。3月份甚至成為TATA有史以來手握訂單最多的時刻。

這是TATA木門第二次經(jīng)歷疫情逆勢蝶變。在2003年的“非典”時期，TATA也面臨著銷售銳減的窘境。但TATA敢于承擔(dān)責(zé)任、直面挑戰(zhàn)，雖然自我封閉但仍舊思考不停。門店沒了客戶，TATA員工就以當(dāng)時新興的互聯(lián)網(wǎng)為工具，通過QQ、BBS論壇等積累了大量意向客戶。而通過網(wǎng)絡(luò)找到的客戶，大多年輕、學(xué)歷高，喜好時尚簡約的風(fēng)格。因此在2004年，TATA木門加快產(chǎn)品革新，定位簡約風(fēng)格以迎合市場。因應(yīng)對得力，TATA也在“非典”之后駛?cè)肓税l(fā)展快車道。

“非典”的經(jīng)歷，讓TATA對于這次疫后期的發(fā)展信心滿滿。 TATA木門副總經(jīng)理張巖在招募代會上表示，“木門行業(yè)必定是數(shù)千億市場”。他以空調(diào)市場做對比，每一個有空調(diào)的房間都會有一扇木門，即便是衛(wèi)生間、廚房等沒有空調(diào)的房間也有木門。在他看來，既然空調(diào)領(lǐng)域的兩大巨頭已經(jīng)形成了千億級的品牌市場，那TATA或許也可以成為率先在家居領(lǐng)域形成千萬級品牌市場的品牌。

千名合伙人招募共享千億市場

正是在木門行業(yè)“數(shù)千億市場”的目標(biāo)下，TATA開啟了云招募千名合伙人的計劃。

21年來，專業(yè)并專注的TATA木門一直執(zhí)著于木門的研究與探索，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、生產(chǎn)力方面形成了足夠的優(yōu)勢。連續(xù)多年在木門行業(yè)中市場占有率領(lǐng)先的地位，讓TATA堅信未來勢必會擁有千億市場。

同時，張巖還認為，對于買了房子的剛需顧客來說，當(dāng)疫情結(jié)束的那一刻起，他們會快速恢復(fù)到正常的生活狀態(tài)，繼續(xù)選購家居用品和裝修。因此，雖然疫情為行業(yè)按下暫停鍵，但市場的體量是不會消失的。

有著絕對的優(yōu)勢和前景，因此，TATA希望更多人才加入，更快速地接近千億的夢想。針對未來的市場布局， TATA木門此次招募千名合伙人，并非是簡單數(shù)字的增加，而是整體運營體系的優(yōu)化，甚至是重構(gòu)。通過細分領(lǐng)域模式，與更多志同道合的TATA人繼續(xù)深耕木門事業(yè)。

TATA只為合伙人設(shè)了兩條門檻：年齡35周歲以下和專注的人。35歲以下是因為TATA堅持“我們正青春”的理念，希望更多年輕人以強烈的求知欲、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力賦能品牌。而專注更是符合TATA的一貫調(diào)性。21年來的努力，TATA搭建起一個大的平臺和舞臺，而這次合伙人招募是利用其品牌的優(yōu)勢和現(xiàn)有的渠道以及管理能力，把舞臺無限地再延展。

家人文化十大政策賦能合伙人

TATA一直堅持家人文化，正是在這個“每個TATA人都不該被忽略”的理念下，TATA上下形成了強大的凝聚力。只有一家人的文化才能做到相互包容，相互支持，風(fēng)雨同舟，一路相伴。

對于新加入的合伙人，TATA采取“扶上馬，送一程”的政策，希望通過品牌的強大營銷矩陣，助力終端。 TATA木門開啟的城市合伙人，店面僅負責(zé)銷售，服務(wù)、安裝等售后工作會由各城市專業(yè)團隊完成；而定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認證及專業(yè)的團隊一對一的支持幫扶，也讓經(jīng)營變得更簡單。