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招募千名合伙人 TATA木門憑何逆勢(shì)飛揚(yáng)？

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月26日 14:19

2020年4月15日，TATA木門將在線啟動(dòng)千億計(jì)劃，招募千名合伙人。此消息一出，便在家居行業(yè)引起一片嘩然。受疫情的影響，很多家居品牌在生產(chǎn)、營銷、招商等方面停滯之時(shí)，TATA木門卻做得有條不紊，還在此時(shí)悄然布局招募千余名合伙人的計(jì)劃，憑何這么敢？

在“合適”的時(shí)機(jī)布下一棋，憑的是TATA木門大品牌的底氣，有實(shí)力，更有未來！

一、品牌影響力大

聚焦木門領(lǐng)域的TATA，以品類思考、以品牌表達(dá)的戰(zhàn)略定位迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，形成TATA——木門，一個(gè)品牌一個(gè)品類理論，不僅有利于充分調(diào)動(dòng)各種資源為品類服務(wù)，更能在占據(jù)消費(fèi)者頭腦中起到至關(guān)重要的作用。20年來的打拼，在木門行業(yè)已然成為品類代表的TATA木門，市場(chǎng)表現(xiàn)力也是有目共睹。

2017年，TATA牽手國際乒聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為2018-2020年世乒賽家居類唯一贊助商，通過跨界體育營銷打開海外市場(chǎng)大門；2018年，TATA攜手9.22天貓超級(jí)品牌日，啟動(dòng)線下100家智慧門店提供閱讀，號(hào)召全民“靜下來，去讀書”，掀起一場(chǎng)線下新零售運(yùn)動(dòng)的熱潮；2020年，新冠肺炎疫情之下，在面對(duì)企業(yè)“活下來”并非易事的特殊時(shí)期，TATA木門通過在線營銷，在2月3日（正月初十）開門紅活動(dòng)中，就完成幾千個(gè)訂單，僅深圳經(jīng)銷商在3-4天時(shí)間內(nèi)就收到超過130萬元的定金，這些都源自于TATA大品牌之下的影響力。

經(jīng)銷商作為家居鏈條上最脆弱的一環(huán)，選擇一個(gè)大品牌就等于有了權(quán)威做背書，在面對(duì)疫情導(dǎo)致的停產(chǎn)、停工、消費(fèi)抑制等負(fù)面影響下，大品牌較大的緩沖空間能夠有效抵御攻擊，對(duì)疫情的“免疫力”與“自愈力”也更強(qiáng)。

二、完善的營銷體系

TATA木門自1999年成立至今，已擁有北京、山東、河南、安徽、浙江等七大生產(chǎn)基地，為廣大用戶提供強(qiáng)大的生產(chǎn)保障。同時(shí)憑借時(shí)尚簡約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與完善的服務(wù)，榮獲“中國木門十大品牌”、“中國家居產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)品牌”等多種榮譽(yù)稱號(hào)。龐大的生產(chǎn)體系、完善的售后服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為TATA木門在營銷環(huán)節(jié)的實(shí)施上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理的便捷化與無障礙化。

此次TATA木門招募千余名合伙人，通過分銷模式升級(jí)，讓加盟店僅負(fù)責(zé)銷售，服務(wù)、安裝等售后工作全權(quán)由各城市專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成。且此次總部特成立專門的部門管理新招的合伙人，為他們提供從店面設(shè)計(jì)、裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)策劃以及日常營銷活動(dòng)的支持，讓新加入的經(jīng)銷商沒有任何管理及庫存壓力，實(shí)現(xiàn)營銷體系的再度跳躍與簡化，讓經(jīng)營管理變得更簡單，讓“開業(yè)即收回成本”成為可能。

招募合伙人，于企業(yè)而言是希望塑造更強(qiáng)大的終端。因此在整個(gè)營銷體系的搭建上，會(huì)發(fā)揮大品牌高效率、高服務(wù)、全品類的優(yōu)勢(shì)，比小品牌營銷活動(dòng)、后期服務(wù)完成的更加完善和細(xì)致，選擇一個(gè)大品牌就意味著投靠一座“取之不盡，用之不竭”的大山。

三、成熟的渠道體系建設(shè)

疫情之下，TATA快速通過線上形式獲客。在各大家居企業(yè)還在為開通線上渠道苦惱之時(shí)，TATA率先推出“視頻選門”的營銷方式，并通過TATA木門官方抖音號(hào)持續(xù)輸送創(chuàng)新內(nèi)容并進(jìn)行多場(chǎng)百萬人次在線觀看的直播活動(dòng)，擴(kuò)大線上營銷的影響力，渠道體系構(gòu)建先人一步。

強(qiáng)化線上渠道體系建設(shè)的同時(shí)，TATA木門還在加速渠道下沉，填補(bǔ)部分市場(chǎng)空白，除了主要布局的一、二、三線城市，四、五、六線市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力在此次疫情的凸顯之下更為強(qiáng)勁，較低的運(yùn)營成本以及易產(chǎn)生的銷售數(shù)量與利潤成為一個(gè)可開拓的龐大市場(chǎng)。通過招募千余名合伙人的方式，重構(gòu)經(jīng)銷商體系，塑造更強(qiáng)大的終端，為TATA，更為經(jīng)銷商蓄力。