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招募千名合伙人 TATA木門憑何逆勢飛揚？

來源：家居百科時間：2020年03月26日 14:19

2020年4月15日，TATA木門將在線啟動千億計劃，招募千名合伙人。此消息一出，便在家居行業(yè)引起一片嘩然。受疫情的影響，很多家居品牌在生產(chǎn)、營銷、招商等方面停滯之時，TATA木門卻做得有條不紊，還在此時悄然布局招募千余名合伙人的計劃，憑何這么敢？

在“合適”的時機布下一棋，憑的是TATA木門大品牌的底氣，有實力，更有未來！

一、品牌影響力大

聚焦木門領(lǐng)域的TATA，以品類思考、以品牌表達的戰(zhàn)略定位迅速占領(lǐng)消費者的認知，形成TATA——木門，一個品牌一個品類理論，不僅有利于充分調(diào)動各種資源為品類服務，更能在占據(jù)消費者頭腦中起到至關(guān)重要的作用。20年來的打拼，在木門行業(yè)已然成為品類代表的TATA木門，市場表現(xiàn)力也是有目共睹。

2017年，TATA牽手國際乒聯(lián)達成戰(zhàn)略合作，成為2018-2020年世乒賽家居類唯一贊助商，通過跨界體育營銷打開海外市場大門；2018年，TATA攜手9.22天貓超級品牌日，啟動線下100家智慧門店提供閱讀，號召全民“靜下來，去讀書”，掀起一場線下新零售運動的熱潮；2020年，新冠肺炎疫情之下，在面對企業(yè)“活下來”并非易事的特殊時期，TATA木門通過在線營銷，在2月3日（正月初十）開門紅活動中，就完成幾千個訂單，僅深圳經(jīng)銷商在3-4天時間內(nèi)就收到超過130萬元的定金，這些都源自于TATA大品牌之下的影響力。

經(jīng)銷商作為家居鏈條上最脆弱的一環(huán)，選擇一個大品牌就等于有了權(quán)威做背書，在面對疫情導致的停產(chǎn)、停工、消費抑制等負面影響下，大品牌較大的緩沖空間能夠有效抵御攻擊，對疫情的“免疫力”與“自愈力”也更強。

二、完善的營銷體系

TATA木門自1999年成立至今，已擁有北京、山東、河南、安徽、浙江等七大生產(chǎn)基地，為廣大用戶提供強大的生產(chǎn)保障。同時憑借時尚簡約的產(chǎn)品設計與完善的服務，榮獲“中國木門十大品牌”、“中國家居產(chǎn)業(yè)百強品牌”等多種榮譽稱號。龐大的生產(chǎn)體系、完善的售后服務以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為TATA木門在營銷環(huán)節(jié)的實施上，實現(xiàn)經(jīng)營管理的便捷化與無障礙化。

此次TATA木門招募千余名合伙人，通過分銷模式升級，讓加盟店僅負責銷售，服務、安裝等售后工作全權(quán)由各城市專業(yè)團隊完成。且此次總部特成立專門的部門管理新招的合伙人，為他們提供從店面設計、裝修、人員培訓、開業(yè)策劃以及日常營銷活動的支持，讓新加入的經(jīng)銷商沒有任何管理及庫存壓力，實現(xiàn)營銷體系的再度跳躍與簡化，讓經(jīng)營管理變得更簡單，讓“開業(yè)即收回成本”成為可能。

招募合伙人，于企業(yè)而言是希望塑造更強大的終端。因此在整個營銷體系的搭建上，會發(fā)揮大品牌高效率、高服務、全品類的優(yōu)勢，比小品牌營銷活動、后期服務完成的更加完善和細致，選擇一個大品牌就意味著投靠一座“取之不盡，用之不竭”的大山。

三、成熟的渠道體系建設

疫情之下，TATA快速通過線上形式獲客。在各大家居企業(yè)還在為開通線上渠道苦惱之時，TATA率先推出“視頻選門”的營銷方式，并通過TATA木門官方抖音號持續(xù)輸送創(chuàng)新內(nèi)容并進行多場百萬人次在線觀看的直播活動，擴大線上營銷的影響力，渠道體系構(gòu)建先人一步。

強化線上渠道體系建設的同時，TATA木門還在加速渠道下沉，填補部分市場空白，除了主要布局的一、二、三線城市，四、五、六線市場的抗風險能力在此次疫情的凸顯之下更為強勁，較低的運營成本以及易產(chǎn)生的銷售數(shù)量與利潤成為一個可開拓的龐大市場。通過招募千余名合伙人的方式，重構(gòu)經(jīng)銷商體系，塑造更強大的終端，為TATA，更為經(jīng)銷商蓄力。