TATA木門云招募千名合伙人，野心十足！

疫情之下，TATA木門釋放“奇怪”信號。于4月15日下午13點30分，開啟TATA云招募千名合伙人之旅。本次直播招募中，TATA木門副總經(jīng)理張巖主理全程，北方、華北、華南、西部、華東五大公司總經(jīng)理同步進行線上復(fù)審，陣容強大。使人不禁猜想，全球“新冠”風波未平，TATA此時此刻跑馬圈地，疾速擴張意圖明顯，意欲何為？

疫情之下，為何要釋放大型招募信號？

云招商大會上，張巖接過話筒，將空調(diào)與木門類比?！懊恳粋€有空調(diào)的房間都會有一扇木門，很多沒有空調(diào)的地方還是會有木門?！?一直到今天，兩者在價格上已基本持平。不同的是，時至今日空調(diào)領(lǐng)域兩大巨頭已經(jīng)形成了千億級的品牌市場，而在家居行業(yè)仍顯吃力。此情此景，有實力的企業(yè)才敢有話語權(quán)。21年來專注于木門研究與探索的TATA無論在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)還是生產(chǎn)力方面都足以占據(jù)C位，未來會擁有千億市場是勢在必得。TATA木門此刻推出招募千名合伙人，針對未來市場布局，不是簡單數(shù)字的增加，而是整體運營體系的優(yōu)化，甚至是重構(gòu)。

此外，張巖表示，“TATA木門不會因疫情而改變初衷、改變態(tài)度。不同于疫情給餐飲、旅游行業(yè)帶來的沖擊。行業(yè)目前受到疫情的影響只是短暫的，從我們銷售的體量和市場的容量上來講，沒有任何大的變化。所以，我們對未來家居行業(yè)乃至木門行業(yè)的市場還是非?？春玫?。”提及疫情，在2003年“非典”中迅速成長起來的TATA木門深諳其中之道。當時，TATA木門充分利用疫情時期人們所處的特殊生活環(huán)境，調(diào)動一批有思想有活力的年輕群體借助互聯(lián)網(wǎng)通過QQ群和BBS打造觸網(wǎng)模式。由此，“非典”結(jié)束之時，TATA積攢了大量的意向客戶。也是基于此， 2004年TATA木門進行了一次革新性的產(chǎn)品梳理，最終確立了TATA木門簡約風格的產(chǎn)品定位。

“TATA云招募千名合伙人”底氣何在？

聯(lián)系當下的新冠“黑天鵝”事件，此番TATA借鑒非典時期的成功經(jīng)驗與逆勢思維再次順勢而為，截止到目前，通過四次線上活動，其客戶訂單增長率已經(jīng)超過了30%。這樣的結(jié)果恐怕在所有人意料之外。而這背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，TATA顯現(xiàn)出了巨大的抗“疫”能力。

首先，逆勢突襲，上下同域，發(fā)揮動能的力量。從大年初二開始，TATA總部就啟動了應(yīng)急方案，早早將部分高管、全體銷售負責人和各個城市銷售負責人完全調(diào)動起來，因“疫”制宜，積極籌備應(yīng)對活動。其次，開展品牌聯(lián)盟，終端落地。時至今日，其實在TATA木門早些年間的成長過程中，其聯(lián)盟方式、手段都發(fā)生了很大的變化。尤其今年，TATA整個品牌聯(lián)盟會更向終端、更向基層、更向銷售渠道做下壓，完完全全在終端落地到店，落實到每一個銷售人員。這樣一來，就會起到非常大的合力。再者，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，完成線下平臺的聚能。已經(jīng)習慣了利用互聯(lián)網(wǎng)獲客的TATA每年都有30%—40%的訂單是通過互聯(lián)網(wǎng)而來，只要再聯(lián)合線下銷售人員，就能把線上線下完全打通做聚能。這對非典時期就已經(jīng)植入“互聯(lián)網(wǎng)基因”的TATA來說游刃有余。

張巖介紹到，疫情期間，我們通過信息化集成的方式快速往下打，對于前端，我們利用CRM、微信微博客戶端快速地了解客戶需求和動向，抓住銷售前端一手的信息；從終端的運營管理來講，我們則保障隨時能夠通過信息化平臺來掌控每個城市、每個店面，甚至到每個人的銷售動作，以確?？梢灾苯幽玫揭痪€最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)；最后用后臺系統(tǒng)信息化做支撐，通過后臺打通生產(chǎn)、服務(wù)、采購，做好保障工作。在陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間內(nèi)，我們的三套信息系統(tǒng)對TATA木門能夠平穩(wěn)地度過對艱難的時間起到了非常大的作用。

扶上馬，送一程

接下來，面對中國如此之大的市場，TATA要做的就是繼續(xù)拓展渠道。關(guān)于怎么拓展？我們了解到，TATA會動用強大營銷矩陣，助力終端。TATA木門開啟的城市合伙人，讓店面僅負責銷售，服務(wù)、安裝等售后工作交由各城市專業(yè)團隊完成，而定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認證及專業(yè)的團隊一對一的支持幫扶，也讓經(jīng)營變得更簡單。

其次，張巖還說到，從TATA角度來講，我們搭建的是一個大的平臺，也是一個大的舞臺。我們利用我們品牌的優(yōu)勢和現(xiàn)有的渠道以及管理能力，把我們的舞臺無限地再延展。其次，我們只需要優(yōu)秀的人才加入到TATA系統(tǒng)，我們就可以快速地接近千億的夢想，實現(xiàn)千億的目標。當然，在提到千億夢想時，很多時候，我們內(nèi)部人員也會打一個問號，但是當我們經(jīng)過“戰(zhàn)爭”不斷地的洗禮，經(jīng)過逆向行進與反思之后，我們發(fā)現(xiàn)，原來“心有多大，舞臺就有多大”。當下，我們只有開拓新模式吸納人才，才能夠在木門這個細分領(lǐng)域做到1米寬，1萬米深。所以，我們的渠道拓展思維在疫情期間一直沒有停止，TATA期待你的加入。

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