TATA木門(mén)云招募千名合伙人，野心十足！

疫情之下，TATA木門(mén)釋放“奇怪”信號(hào)。于4月15日下午13點(diǎn)30分，開(kāi)啟TATA云招募千名合伙人之旅。本次直播招募中，TATA木門(mén)副總經(jīng)理張巖主理全程，北方、華北、華南、西部、華東五大公司總經(jīng)理同步進(jìn)行線上復(fù)審，陣容強(qiáng)大。使人不禁猜想，全球“新冠”風(fēng)波未平，TATA此時(shí)此刻跑馬圈地，疾速擴(kuò)張意圖明顯，意欲何為？

疫情之下，為何要釋放大型招募信號(hào)？

云招商大會(huì)上，張巖接過(guò)話筒，將空調(diào)與木門(mén)類比?！懊恳粋€(gè)有空調(diào)的房間都會(huì)有一扇木門(mén)，很多沒(méi)有空調(diào)的地方還是會(huì)有木門(mén)。” 一直到今天，兩者在價(jià)格上已基本持平。不同的是，時(shí)至今日空調(diào)領(lǐng)域兩大巨頭已經(jīng)形成了千億級(jí)的品牌市場(chǎng)，而在家居行業(yè)仍顯吃力。此情此景，有實(shí)力的企業(yè)才敢有話語(yǔ)權(quán)。21年來(lái)專注于木門(mén)研究與探索的TATA無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)還是生產(chǎn)力方面都足以占據(jù)C位，未來(lái)會(huì)擁有千億市場(chǎng)是勢(shì)在必得。TATA木門(mén)此刻推出招募千名合伙人，針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)布局，不是簡(jiǎn)單數(shù)字的增加，而是整體運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)化，甚至是重構(gòu)。

此外，張巖表示，“TATA木門(mén)不會(huì)因疫情而改變初衷、改變態(tài)度。不同于疫情給餐飲、旅游行業(yè)帶來(lái)的沖擊。行業(yè)目前受到疫情的影響只是短暫的，從我們銷售的體量和市場(chǎng)的容量上來(lái)講，沒(méi)有任何大的變化。所以，我們對(duì)未來(lái)家居行業(yè)乃至木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)還是非?？春玫??！碧峒耙咔?，在2003年“非典”中迅速成長(zhǎng)起來(lái)的TATA木門(mén)深諳其中之道。當(dāng)時(shí)，TATA木門(mén)充分利用疫情時(shí)期人們所處的特殊生活環(huán)境，調(diào)動(dòng)一批有思想有活力的年輕群體借助互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)QQ群和BBS打造觸網(wǎng)模式。由此，“非典”結(jié)束之時(shí)，TATA積攢了大量的意向客戶。也是基于此， 2004年TATA木門(mén)進(jìn)行了一次革新性的產(chǎn)品梳理，最終確立了TATA木門(mén)簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品定位。

“TATA云招募千名合伙人”底氣何在？

聯(lián)系當(dāng)下的新冠“黑天鵝”事件，此番TATA借鑒非典時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)與逆勢(shì)思維再次順勢(shì)而為，截止到目前，通過(guò)四次線上活動(dòng)，其客戶訂單增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)了30%。這樣的結(jié)果恐怕在所有人意料之外。而這背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，TATA顯現(xiàn)出了巨大的抗“疫”能力。

首先，逆勢(shì)突襲，上下同域，發(fā)揮動(dòng)能的力量。從大年初二開(kāi)始，TATA總部就啟動(dòng)了應(yīng)急方案，早早將部分高管、全體銷售負(fù)責(zé)人和各個(gè)城市銷售負(fù)責(zé)人完全調(diào)動(dòng)起來(lái)，因“疫”制宜，積極籌備應(yīng)對(duì)活動(dòng)。其次，開(kāi)展品牌聯(lián)盟，終端落地。時(shí)至今日，其實(shí)在TATA木門(mén)早些年間的成長(zhǎng)過(guò)程中，其聯(lián)盟方式、手段都發(fā)生了很大的變化。尤其今年，TATA整個(gè)品牌聯(lián)盟會(huì)更向終端、更向基層、更向銷售渠道做下壓，完完全全在終端落地到店，落實(shí)到每一個(gè)銷售人員。這樣一來(lái)，就會(huì)起到非常大的合力。再者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成線下平臺(tái)的聚能。已經(jīng)習(xí)慣了利用互聯(lián)網(wǎng)獲客的TATA每年都有30%—40%的訂單是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而來(lái)，只要再聯(lián)合線下銷售人員，就能把線上線下完全打通做聚能。這對(duì)非典時(shí)期就已經(jīng)植入“互聯(lián)網(wǎng)基因”的TATA來(lái)說(shuō)游刃有余。

張巖介紹到，疫情期間，我們通過(guò)信息化集成的方式快速往下打，對(duì)于前端，我們利用CRM、微信微博客戶端快速地了解客戶需求和動(dòng)向，抓住銷售前端一手的信息；從終端的運(yùn)營(yíng)管理來(lái)講，我們則保障隨時(shí)能夠通過(guò)信息化平臺(tái)來(lái)掌控每個(gè)城市、每個(gè)店面，甚至到每個(gè)人的銷售動(dòng)作，以確?？梢灾苯幽玫揭痪€最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)；最后用后臺(tái)系統(tǒng)信息化做支撐，通過(guò)后臺(tái)打通生產(chǎn)、服務(wù)、采購(gòu)，做好保障工作。在陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間內(nèi)，我們的三套信息系統(tǒng)對(duì)TATA木門(mén)能夠平穩(wěn)地度過(guò)對(duì)艱難的時(shí)間起到了非常大的作用。

扶上馬，送一程

接下來(lái)，面對(duì)中國(guó)如此之大的市場(chǎng)，TATA要做的就是繼續(xù)拓展渠道。關(guān)于怎么拓展？我們了解到，TATA會(huì)動(dòng)用強(qiáng)大營(yíng)銷矩陣，助力終端。TATA木門(mén)開(kāi)啟的城市合伙人，讓店面僅負(fù)責(zé)銷售，服務(wù)、安裝等售后工作交由各城市專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成，而定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的支持幫扶，也讓經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單。

其次，張巖還說(shuō)到，從TATA角度來(lái)講，我們搭建的是一個(gè)大的平臺(tái)，也是一個(gè)大的舞臺(tái)。我們利用我們品牌的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的渠道以及管理能力，把我們的舞臺(tái)無(wú)限地再延展。其次，我們只需要優(yōu)秀的人才加入到TATA系統(tǒng)，我們就可以快速地接近千億的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)千億的目標(biāo)。當(dāng)然，在提到千億夢(mèng)想時(shí)，很多時(shí)候，我們內(nèi)部人員也會(huì)打一個(gè)問(wèn)號(hào)，但是當(dāng)我們經(jīng)過(guò)“戰(zhàn)爭(zhēng)”不斷地的洗禮，經(jīng)過(guò)逆向行進(jìn)與反思之后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。當(dāng)下，我們只有開(kāi)拓新模式吸納人才，才能夠在木門(mén)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到1米寬，1萬(wàn)米深。所以，我們的渠道拓展思維在疫情期間一直沒(méi)有停止，TATA期待你的加入。

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