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第三章“鬼谷子”謀略學第十節(jié)謀篇——管理者的謀略之道

來源：家居百科時間：2021年07月27日 10:21

1.優(yōu)秀的管理者善于出奇制勝

原典:為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀，三僅者日上日中日下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始于古之所從，故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度忖量能揣情者，亦事之司南也。

釋義:凡為人謀事有一定規(guī)律，首先必須查明事情的原委，以探得實情。審慎考核實情，

然后確立“三儀”，即上中下三種策略。此三者互相參驗，通過分析論證，就能定出奇謀。

樣產(chǎn)生的奇謀所向無阻，自古以來便是如此。據(jù)說，鄭國人人山采玉，必乘載帶有司南針的車，為的是不迷失方向。為人謀事，一定要考量其才干能力，描測其實情，這是為人謀事不可或缺的指南。

通解:電谷子在這里道出了出奇制勝的奧妙。正如孫子所說:“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。

2.志趣相投才能同舟共濟

原典:故同情而俱相親者，其俱成者也;同欲而相疏者，其偏成者也;同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也，此所以察同異之分，其類一也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。

釋義:凡志趣相投的人聯(lián)合謀事，事成后若雙方都能得利，感情定會親密;若僅一方得利，

感情定會疏遠;凡有共同憎惡的人聯(lián)合謀事，若是同受其害，感情定會親密;若僅-方受害，感情定會疏遠。所以說，凡相互都能受益，感情定會親密;凡相互受到損害，感情定會疏遠。這是矛盾運行的必然規(guī)律。所以在為人謀事時，一定要考察彼此在各方面的異同。凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節(jié)疤而折毀，這都是理所當然的。

3.循序漸進是成功的重要保障

原典:故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制事。故萬事一道，而百度一數(shù)也。

釋義，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制?？梢姼鞣N物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有一定理數(shù)的。

4.知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

原典:夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

一般而言，仁德的人不看重財物，不可用財物相誘感，只可讓其提供財物;勇敢的人不懼怕危難，不可用禍患相恐嚇，只可使他據(jù)守險地。智慧的人知權(quán)變明事理，不可假裝誠信相欺騙，只可曉以大義，使其建功立業(yè)。這是三種人才啊，必須好好使用！由此觀之，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被嚇住，貪婪的人容易被引誘。對于這些人，要抓住其特點來控制他們

5.誰抓住了主動權(quán)誰就是贏家

原典:故為強者積于弱也；為直者積于曲；有余者積于不足也；此其道術(shù)行也。故外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

釋義:強者是由不斷發(fā)展的弱者形成的;直線是由許多微小的曲線形成的;富裕是由長期的節(jié)儉形成的。這就是道術(shù)反致的規(guī)律啊!若對方表面上與我親近而內(nèi)心疏遠，則我要從打動其內(nèi)心人手;若對方內(nèi)心與我親善而表面上疏遠，則我要從改善外部關(guān)系人手。應根據(jù)對方的疑惑改變自己的說辭;根據(jù)對方的見解表示同意與否;根據(jù)對方的言辭確定說辭的要點;根據(jù)對方的情勢協(xié)助其取得成功;根據(jù)對方的憎惡權(quán)衡利弊得失;根據(jù)對方的顧慮加以消除。與對方磨合后，告知以危機，引起他的恐懼;抬高對方，使之奮發(fā)向上，策化行動;針對對方的懷疑，不動聲色地加以驗證，打消其疑慮;凡對方的正確意見，我應積極響應;凡對方的錯誤要求，我應加以阻止;攪亂對方的思想，使其困惑。這些就是計謀之道。

通解:鬼谷子強調(diào)施展謀略要得“勢”，即要善于根據(jù)對方的情況，隨時調(diào)整自己的策略，將主動權(quán)牢牢抓在自己的手里，只有這樣才能控制事態(tài)的發(fā)展，令自己獲得利益。

6.“結(jié)而無隙”是結(jié)盟的重要原則

原典:計謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之音奇；說人臣者，必與之言私。其身內(nèi)，其言外者疏；其身外，其言深者危。

釋義:運用計謀，公開謀劃不如私下密謀；私下密謀不如結(jié)為同盟;結(jié)為同盟就應避免矛盾。運用計謀，常規(guī)策略不如奇謀，施以奇謀則無往不勝。所以說，向人主游說時，必須先獻奇謀;向人臣游說時，必須先談私交。若你是同盟內(nèi)的人，卻將機要泄露給同盟外的人，就會被同盟者疏遠。若你是同盟外的人，卻觸及同盟內(nèi)的機要，同樣會有危險。

通解:作為管理者,結(jié)盟朋友非常重要。鬼谷子的“結(jié)而無隙”，是說朋友之間要團結(jié)一

致，防止出現(xiàn)不必要的隔閡，否則就可能導致事業(yè)不順，給雙方都帶來危機。

7. “欲取先予”才能順利的“取”

原典：無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。

事業(yè):不要把人家不喜歡的東西強加給人，不要把人家不愿知道的事情強教給人。如果對方愛好某種東西，你要學會迎合他的興趣；如果對方厭惡什么東西，你要盡量加以避諱。所以說，你是在暗中順從對方，得到的卻是公開的信任。因而，想要除掉的人，可獻謀使其放縱，待他犯了錯誤時，你就可以抓住機會制裁他。不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。

通解:鬼谷子主張;“無以人之所不欲，面強之于人?！弊鳛楝F(xiàn)代的管理者，要想從他人那里獲得利益，就必須投人所好，知道怎樣在不喪失原則的基礎(chǔ)上，盡力去取悅他人，以來達到

自己的目的。這就是“欲取先予”的處事原則，

8.聰明的管理者屬于運用智慧

原典:可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故日:“是貴制人，而不貴制于人?！敝迫苏?，握權(quán)也。見制于人者，制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽;智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，

而能用于眾人之所不能見。

釋義:對于了解透徹的人，可以重用;對那些還沒了解透徹的重要的是掌握人，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者;被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興;且國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。

通解:古代就有許多人深知隱藏實力的處世做事之道。楚莊王的“不鳴則已，鳴驚人”的舉動，正是具有這種智慧而為。老子說過“兵強則滅，木強則折”。其原因就是因為鋒芒過露。聰明的管理者不會過早地暴露自己的真正實力，明于內(nèi)而憨于外，就會時時主動:否則的話，就會處處被動，事事受制。

9.該出手時就要果斷出手

原典:既用見可，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之日:“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隱于匿?！仟氈倚湃柿x也，中正而已矣。道理達于此之義，則可于語。由能得此，則可與遠近之義。

釋義:在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。

通解:作為一個管理者，當力量薄弱的時候，應該隱忍待機，切忌妄動;當可以出世而又羽毛未豐的時候，應該以誠待人，積聚力量；在成長時期，一方面應該奮發(fā)有為，同時也要成驕戒躁，謹慎處事;當機會來臨可以放手一搏的時候，應該把握最有利的時機，果斷出擊，一舉成功。