首頁即時動態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學第五節(jié) 飛箝篇——管理者的用人之道

第三章“鬼谷子”謀略學第五節(jié) 飛箝篇——管理者的用人之道

來源：家居百科時間：2021年07月02日 10:26

1、知人善任才能人盡其才

原典：凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

釋義：只要善于揣度人之權謀和考量人之才能，就能吸引遠近人才為我所用。為統(tǒng)帥者，要造成一種聲勢，制定事業(yè)目標，這是網(wǎng)羅人才的前提。在“立勢而制事”的前提下，考察此人與哪些人意見相同，與哪些人意見不一；考察此人對是與非的判斷；考察此人對內(nèi)對外的言辭有什么差別。通過這些可以得知此人的虛實有無。還可以令此人決定事關安危的計謀，考察其設謀決斷的能力。還可以問此人與誰親近和與誰疏遠，考察其處理人事關系的能力。最后，把以上情況綜合起來加以衡量，就可對此人的綜合素質(zhì)進行大致的判斷。最值得重視的，是那些具有“可塑性”的人才。對于可塑之才，可以征召，可以聘請，可以使用。

通解：作為管理者，必須得到人才的輔佐，才可能成就大業(yè)。要得人才，首先要識人才，這就需要有鑒人之術，正如鬼谷子所言：“凡度權量能，所以征遠來近?！惫芾碚呷舨荒荑b人識A，縱是身邊人才濟濟，也會視而不見。

典例：北宋王安石變法失敗，漢初劉邦用人識人。

2、留住其人，更要留住其心

原典：：引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。

釋義：先用話誘使人才說出實情，然后通過褒揚贏得其心，以此來鉗住對方。鉤鉗之語是一種游說辭令，如何使用應根據(jù)談話情況而定，或同或異，沒有什么死規(guī)矩。

通解：通過鑒人之術鎖定人才之后，怎樣吸引人才為我所用呢？在這里，鬼谷子提出了“飛而箝之”的辦法，即首先要了解對方，其次要以以褒揚的方式俘獲其心。如歷史上敬重重人才的例子很多。春秋時，齊桓公不計前嫌，任用管仲為相，成就春秋霸業(yè)；三國時，曹操聽說許攸來了都不知道，在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn)；劉備“三顧茅廬”終于請得諸葛亮出山，為他創(chuàng)下三分天下的霸業(yè)，而唐太宗的禮賢下士更勝人一等，他居然四次下詔，請出身貧寒的馬周出來做官。只有熱情誠懇地對待人才，才能贏得有識之士的誠心相助，成就大業(yè)。

3、管理人才要重視“感情效應”

原典：其不可善者，或先征之，而后重累；成先重累，而后毀之；或以重累為毀：或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之?；蛄磕芰菀糟^之，或何候見澗而箝之，其事用抵巇。

釋義：對于那些以鉤箝之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然后再對他們攻擊加以摧毀。有人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復的試探。想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要動用“抵”之術。

典例：劉邦審時度勢，采用張良計策，先對韓信、彭越允諾封王，最后，韓信用十面埋伏逼敗項羽自殺。

4、管理者要摸清對方的“軟肋”

原典：將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。用之于人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機。以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。

釋義：如果想把“飛箝”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。

在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此間的親疏關系，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“箝”的方法把對方控制住。如果把“飛箝”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和能力，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而以“飛箝"之術達成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛箝” 的妙用。

通解：鬼谷子認為，管理工作要靠“飛箝”之術之法，即先用“飛”的方法投其所好，然后再用“箝”的方法控制他，使他信任你，重視你，并且能迅速收到效果。對于談判用“飛箝”之術也特別有效。

5、在進取與謹慎中尋找平衡點

原典：用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭?？审槎v，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

釋義：如果把“飛箝”之術用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，但要與對方的事業(yè)緊緊連綴，勿使失誤；要經(jīng)常研究對方的辭令，揣度其意圖。這些關鍵點把握之后，就可箝住對方，或縱或橫，或東或西，或南或北，或反或覆。盡管如此，還是要謹慎從事，不能喪失節(jié)度。

通解：鬼谷子所說的“雖覆能復，不失其度"，這需要我們自身擁有較高的修養(yǎng)和智慧，只有這樣，不論遇到什么事情，我們都可以舉重若輕，拿得起，也能放得下。