首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第三節(jié)內(nèi)楗篇——打造和諧的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第三節(jié)內(nèi)楗篇——打造和諧的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月25日 18:25

1、忠言也有順耳的時(shí)候

原典：君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德、或結(jié)以黨友、或結(jié)以財(cái)貨、或結(jié)以采色。其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從其子也：出無間，入無朕。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。

釋義：君臣上下之間的事情，有的距離遠(yuǎn)卻很親近，有的距離近卻很疏遠(yuǎn)：有的找上門卻不錄用，有的離任反去聘求。有的天天在身邊卻不被信任，有的只是聞其名聲卻思慕不已。這種種微妙關(guān)系的出現(xiàn)，都是因?yàn)閮?nèi)楗的緣故。內(nèi)楗一開始就將君臣從根本上結(jié)合到一起?；驊{道德相結(jié)合，或依朋黨相結(jié)合，或以錢物相結(jié)合，或靠封土相結(jié)合。臣下若揣準(zhǔn)君主的心思，就能取得主動(dòng)：想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想求取的就能得到，想讓君主思念就能如愿。好比母青蛙依戀其子那樣，來去相隨而不留痕跡，獨(dú)往獨(dú)來，誰也沒法阻止。

通解：在鬼谷子看來，向居上位者進(jìn)忠言之前，要先摸清楚他的想法，然后順著他的心思去說，這樣就能在避免犯上的同時(shí)，還能使他愉快地接受你的觀點(diǎn)。所以，忠言也有順耳的時(shí)候，那就是要講究勸諫的方式。

典例：春秋荀息勸誡晉靈公停造九層瓊臺(tái)。

2、進(jìn)謀獻(xiàn)策要講究方式

原典：內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，往變所為，以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。

釋義：所謂“內(nèi)”就是采納意見；所謂“楗”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測(cè)；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的思想。以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言，支適應(yīng)形勢(shì)。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行。就要揣量切摩形勢(shì)，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來求被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。

通解：向上司進(jìn)言獻(xiàn)策，鬼谷子向我們提出了一個(gè)很好的辦法，那就是：要揣摩切中時(shí)宜，往往方便自己的所作所為，求得事情的改變。以靈活變化求得意見被采納，進(jìn)獻(xiàn)謀策就方便多了，最重要的兩條是：一是真誠的態(tài)度；二是磋商的精神。

3、處變不驚善于應(yīng)變

原典：言往者，先順辭也：說來者，以變言也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合面不結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

釋義：與君主交談時(shí)，凡談及以往的事，應(yīng)順著君主的言辭說；凡談及未來的事，可以與君主有不同意見。內(nèi)楗時(shí)善于隨機(jī)應(yīng)變者，總是能審察地勢(shì)，通曉天時(shí)，遵循四時(shí)變化規(guī)律，駕馭鬼神，合于陰陽之道。他治下的百姓，都能夠安居樂業(yè)。只要看君主的做事方式，就可判斷出其志向和意愿。如果你的計(jì)謀不合君主之意，說明你對(duì)他的了解還不透徹。如果你的計(jì)謀合乎君主之意，卻沒有任何結(jié)果，那么你應(yīng)表面上親近，而暗中與之疏遠(yuǎn)。君臣之間若不能情投意合，圣人不會(huì)為他出謀劃策。

通解：鬼谷子認(rèn)為：一個(gè)經(jīng)常與居上位者接觸的人，一言一行都勢(shì)必要小心謹(jǐn)慎，以免出錯(cuò)。但是這祥還不夠，還必須要頭腦靈活，在應(yīng)付突然事件的時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

典例：紀(jì)曉嵐與乾隆皇帝在《四庫全書》房內(nèi)問：“老頭子走了沒有？”

4、社會(huì)的調(diào)查是決斷的基礎(chǔ)

原典：故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可人，可楗可開。”故圣人立事，以此先知而楗萬物。

釋義：所以說，與君主距離很遠(yuǎn)卻被親近，是因?yàn)樗较掠卸鞯掠诰?；與君主距離很近卻被疏遠(yuǎn)，是因?yàn)榕c君主志向不合；找上門而不被錄用，是因?yàn)樗I(xiàn)計(jì)策不被君主欣賞；離去之后反受聘用，是因?yàn)槠渲鲝埖恼_性被事實(shí)所證明；每天都在君主面前而不被信任，是因?yàn)樾袨榕e止不合君意；相隔遙遠(yuǎn)卻被思念，是因?yàn)槠渲鲝埮c君主相合，現(xiàn)遇疑難，急需此人參與決斷。所以說，沒有搞清對(duì)方是哪類人就去盲目游說，必然事與愿違；在未掌握實(shí)情的時(shí)候盲目游說，也定然遭到否定。只有充分掌握情況，并有制服人的方術(shù)，才可出可入，可內(nèi)楗，也可離開。圣人立身處世，注重調(diào)查研究，有先見之明，方可從容駕馭萬物。

通解：我們平時(shí)說話辦事，怎樣才能達(dá)到預(yù)期的效果呢？鬼谷子認(rèn)為，要“得其情，乃制其術(shù)”。就是說，必須通過調(diào)查研究掌握實(shí)情，然后根據(jù)實(shí)情鎖定目標(biāo)，采取行動(dòng)。如果在掌握實(shí)情之前就盲目行動(dòng)，必然遭遇失敗。

5、內(nèi)部分裂是管理的大忌

原典：由夫道德仁義，禮樂忠信計(jì)謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來事，見疑決之。策無失計(jì)，立功建德，治名人產(chǎn)業(yè)，日楗而內(nèi)合。

釋義：凡是道德仁義禮樂計(jì)謀這類重要問題，首先要借鑒《詩經(jīng)〉《尚書>的教誨，綜合分析利弊得失，最后決定是去還是留。若想留下與人合作，則用內(nèi)楗之法，用力于內(nèi)：若想離職而去，則用置身于外之法，用力于外。在內(nèi)與外之間抉擇時(shí)，必須先明確形勢(shì)與方法，會(huì)預(yù)測(cè)未來的發(fā)展，并善于在各種疑難處當(dāng)機(jī)立斷。如果你在運(yùn)用策略時(shí)沒有失算，因而受到重用，則可立功建德，治理百姓使之安居樂業(yè)，這叫做“楗而內(nèi)合”。

6、曾理者必須定位好自己

原典：上暗不治，下亂不寤，楗而反之。內(nèi)自得而外不留，說而飛之。

釋義：如果該國君主昏庸不理政務(wù)，吏治腐敗不堪，則你在獻(xiàn)策時(shí)應(yīng)采取與內(nèi)揵相反的思路，以促其垮臺(tái)。如果你在游說過程中，發(fā)現(xiàn)該國君主只用本國人才，排斥外來人才，則你在游說后應(yīng)飛速離去，免遭禍患。

通解：鬼谷子把“忠”分成忠烈和愚忠，但他是反對(duì)愚忠的，他對(duì)“明珠暗投”持激烈的批判態(tài)度，與儒家倡導(dǎo)的忠不一樣。在每一個(gè)治世明君面前，一個(gè)人的正直可博得功業(yè)、名望。相反，在亂世昏君面前，這種正直就是找死，而且不會(huì)給任何人帶來好處，有識(shí)之士一且了解黑暗的內(nèi)幕，知道形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，就應(yīng)該趁尚未深陷其中，當(dāng)機(jī)立斷，毅然地遠(yuǎn)離黑暗，以防止自身受到損害。

7、貪欲過盛是敗亡的先兆

原典：若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

釋義：若受到君主的重用，機(jī)遇降臨到自己頭上，就不妨加以把握和利用。但一旦決定離開，就要在危險(xiǎn)到來之前放棄權(quán)柄。如果在多次嘗試之后，內(nèi)楗仍不成功，則以急流勇退為佳。

通解：鬼谷子認(rèn)為：英雄一旦找到了用武之地，就要積極進(jìn)取，建功立業(yè)。然而世事難料，到了需要放手的時(shí)候，就要果斷放手，不可存在非分之想。癡迷于權(quán)利或富貴，應(yīng)急流勇退，以免引起災(zāi)禍。