首頁即時動態(tài) 第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第二節(jié)反應(yīng)篇——讓自己立于不敗之地

第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第二節(jié)反應(yīng)篇——讓自己立于不敗之地

來源：家居百科時間：2021年06月25日 18:22

1.以史為鑒，可以少走彎路

原典：古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜、虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

釋義：古代以大道教化眾生的圣人，總能遵循自然和社會發(fā)展的規(guī)律。反觀以往，可察驗的未來；反觀古代，可洞察今天。反觀他人，可了解自己。若對事物動靜與虛實的判斷，在現(xiàn)在與未來得不到實踐，不應(yīng)懷疑鑒古知今的方法，而應(yīng)更深入地研究歷史，求得符合規(guī)律的認識。有些事情要反復(fù)探索才能把握，這是圣人的見解，不可不認真研究。

典例：1937年，愛因斯坦委托美國總統(tǒng)顧問薩克斯約見羅斯福，要求美國搶在納粹德國之前造出原子彈。

2.舌燦蓮花是一把萬能鑰匙

原典：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事；比者，比其辭也。

釋義：讓別人說話，使其處于動態(tài)之中；我沉默不言，是處于靜態(tài)之中。我靜聽別人說話，了解他的辭意內(nèi)涵。如果發(fā)現(xiàn)對方言辭有矛盾，不合乎實情，要反復(fù)地追問詰難他，從對方的答辭中，可以進一步了解他。言談之中，會用到象形比喻類比等修辭方法。聽了對方的原話，要體會藏在其中的含義。所謂象，是指用象形法說其事；所謂比，是指用比喻或類比法述其意。

通解：美國成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“當(dāng)今社會，一個人的成功，僅有一小部分取決于專業(yè)知識，而大部分取決于口才的藝術(shù)?！痹谌说囊簧?，從求職到升遷，從戀愛到婚姻，從推銷到談判，從交際到辦事……無不需要說話的能力。話說得好，小則可以討喜，大則可以保身；而話說得不好，小則樹敵，大則事業(yè)失敗。說話是一種技巧，更是一門藝術(shù)。把話說得滴水不漏，把話說得恰到好處，對管理者來說，無疑是一筆可貴的財富。

3.管理者應(yīng)善于“結(jié)網(wǎng)”

原典：以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張置網(wǎng)而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅(qū)之。己反往，彼復(fù)來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復(fù)之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。

釋義：要用巧妙無形的方法引誘對方說話，若“釣語”合乎人情事理，就不難從其話語中窺測內(nèi)心的實情。以張網(wǎng)逮獸為例：若多張置一些網(wǎng)，并加以密切關(guān)注，就能多捕獲些野骨。這個方法用于人事上，只要方案合宜，對方自然會被你網(wǎng)住，這就是釣人的“網(wǎng)”。經(jīng)常拿著這張“網(wǎng)”與人周旋，可使對方向你推心置腹。如果你用的比喻對方不明白，就要改變方法，用形象來打動對方，以體會其真情實感，從而加以控制。若能你一言我一語地進行交流，且雙方言辭均有形象比喻，這就有了溝通的基礎(chǔ)。若雙方言語投機，你來我往，則世間萬物沒有說不清楚的。無論對方是愚人還是智者，圣人都有辦法誘使他說出真情。

典例：春秋時期，楚成王立商臣為太子，后又想廢，確認信息真假。

4.試試不一樣的思維方式

原典：故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。

釋義：古代凡是善于從反面聽人言論者，為了能刺探到實情，總是像鬼神一樣多變。他們變化很得當(dāng)，也能駕馭住對方。若駕馭不住對方，得到的信息就不明了。信息不明了，交談的基調(diào)就不確實。言談中，我若能靈活運用形象類比之法，說反話刺激對方，通過觀察對方的反應(yīng)，即可探測到實情。想要聽對方講話，我應(yīng)保持沉默；想要對方敞開心扉，我應(yīng)暫且收斂；想要使對方高傲起來，我應(yīng)表現(xiàn)得謙恭一些；想要從對方獲取什么，我就要先給予點什么。

典例：三國時代，諸葛亮智激孫權(quán)的故事。

5.攻城為下

原典：欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸?；蛞虼?，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也。

釋義：如果想了解對方的內(nèi)情，可用象形和比喻的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可引起共鳴，切實的道理會有共同的結(jié)果?；蛞虼斯缠Q，或因彼共鳴，或以共鳴法來侍奉上司，或以共鳴法來管理下屬。這也是分辨真?zhèn)瘟私猱愅?，以分辨對手是真情還是詭詐的有效方法。

通解：在這里，鬼谷子闡述了迅速了解人心的基本方法，即說話要聲情并茂，善于借助象形、比喻的修辭手法，引起對方內(nèi)心的共鳴。

6.細節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵

原典：動作言默，與此出人；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢。

釋義：無論是動作言說或沉默，以及為探測實情而表現(xiàn)出來的喜怒哀樂，都要事先設(shè)計，確定基本法則?？傊?，要以反聽法求得對方的回應(yīng)，以此判斷對方的心理寄托。處理對方回應(yīng)的信息，首先自己要平和冷靜，不帶個人情緒和偏見，以便能聽取對方言辭，考察事理，論說萬物，辨別真?zhèn)?。雖然未獲得全部信息，但可以根據(jù)細微的跡象，預(yù)見到其發(fā)展的趨勢，這就是“見微知類”的方法。好比探測人而居其室內(nèi)，近距離度量其能力，摸清其意圖，其結(jié)果必與實際相符而不失真，如同飛龍之所指后羿之射箭一樣準確無誤。

通解：鬼谷子告訴我們，做任何事情都要提前設(shè)計細節(jié)，急中生智固然是一種難得的智慧，但不應(yīng)該作為一種追求。我們應(yīng)努力做好的是控制談話中的細節(jié)。通過細致的準備，最大限度地提升進言成功的可能性。首先要做到鬼谷子所說的“己欲平靜”，萬萬不可產(chǎn)生急躁的心理，尤其在危機重重的時候，當(dāng)事人更要平心靜氣，關(guān)注細節(jié)。

7.了解別人更要了解自己

原典：知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影：其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。

釋義：要想掌握情況，要先從自己開始，只有先了解自己，才有可能了解別人。了解別人，應(yīng)如同比目魚那樣形影相隨；守候?qū)Ψ桨l(fā)言，應(yīng)如同發(fā)聲之后等待回音那樣；掌握對方的情況，應(yīng)如同陽光與影子那樣；偵察對方的言辭，應(yīng)如同用磁石吸鐵針用舌頭品嘗燒烤那樣萬無失。

通解：鬼谷子認為“知之始已，自知而后知人”，他強調(diào)的是自知，把自知作為知人的前提。作為管理者，了解別人固然重要，但更重要的是要充分了解自己。不僅要看到自己的長處，充分利用自己的長處，而更重要的是要了解自己的短處，知道自己的不是所在，不給他人可乘之機。

典例：趙括“紙上談兵”不自知，導(dǎo)致全軍覆沒。三國時期，馬謖失街亭。

8.外圓內(nèi)方的管理之道

原典：其與人也傲，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰。如圓與方，如方與圓。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

釋義：自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像賀變方，又像方轉(zhuǎn)賀一樣自如。在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道"，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”。

通解：鬼谷子認為：作為管理者，一定要通曉外圓內(nèi)方的管理之道。處理事件要圓滑一些，但涉及做人時就定要力求方正。