首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 向設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)要銷量，酷家樂(lè)“一商一策”高端定制培訓(xùn)走入華潤(rùn)建材

向設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)要銷量，酷家樂(lè)“一商一策”高端定制培訓(xùn)走入華潤(rùn)建材

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月09日 11:48

??在不斷迭代的品牌營(yíng)銷之路中，設(shè)計(jì)營(yíng)銷已成為家居行業(yè)最大的流量入口，設(shè)計(jì)服務(wù)在終端營(yíng)銷中的價(jià)值也更加凸顯?？峒覙?lè)作為領(lǐng)先的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)和SaaS服務(wù)提供商，始終致力于為家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)賦能，堅(jiān)持用戶至上，實(shí)現(xiàn)用戶成功。2021年2月，群核科技（酷家樂(lè)）硬裝團(tuán)隊(duì)特別打造“高端定制培訓(xùn)”服務(wù)平臺(tái)，組建專業(yè)化的設(shè)計(jì)導(dǎo)師陣營(yíng)，為合作企業(yè)量身定制有針對(duì)性、操作性強(qiáng)、復(fù)制性強(qiáng)、落地應(yīng)用性強(qiáng)的“一商一策”高端設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，構(gòu)建廠家體系“全員會(huì)設(shè)計(jì)”的強(qiáng)大能力系統(tǒng)。

??“全方位”診斷，“獨(dú)家策劃”打造全渠道設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式

??個(gè)性化、定制化正成為主流家居趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于整體家居效果、體驗(yàn)要求越來(lái)越高，因此建立起完善的設(shè)計(jì)營(yíng)銷體系十分必要，日前，華潤(rùn)建材邀請(qǐng)群核科技（酷家樂(lè)）硬裝設(shè)計(jì)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)共同定制終端設(shè)計(jì)技能提升計(jì)劃，推動(dòng)傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)型導(dǎo)購(gòu)，加強(qiáng)終端門店設(shè)計(jì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，最終向設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)要銷量。

??成都市華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)建材”）成立于1995年，主要代理銷售羅馬利奧，諾貝爾，金牌亞洲，德利豐等瓷磚產(chǎn)品以及意大利斯帝羅蘭沙發(fā)等家具產(chǎn)品。近年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，華潤(rùn)建材逐漸探索出了自己的品牌營(yíng)銷差異化之路，目前已成長(zhǎng)為西南地區(qū)最具實(shí)力的建材經(jīng)銷商之一。

??通過(guò)前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，華潤(rùn)建材門店大單大多是來(lái)自別墅等非常規(guī)戶型，半數(shù)以上導(dǎo)購(gòu)人員零設(shè)計(jì)基礎(chǔ)；設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)能力參差不齊，難以高效地滿足高端客戶訴求。針對(duì)以上痛點(diǎn)，酷家樂(lè)制定了兩天針對(duì)性計(jì)劃：通過(guò)硬裝基礎(chǔ)入門課程、效果圖提升中階課程，以及圍繞高端客戶別墅和異型造型繪制工具的高階工具課程，加強(qiáng)一線導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)技能、提升設(shè)計(jì)師專業(yè)設(shè)計(jì)能力，全方位保障華潤(rùn)建材全員學(xué)有所得。

??向死而生，才能逆風(fēng)翻盤。5月20日—21日，華潤(rùn)建材總部召集了40多家門店的設(shè)計(jì)師以及一線營(yíng)銷骨干共計(jì)六十多人參與了此次培訓(xùn)。

??合理分層教學(xué)，有的放矢出成效

??信息爆炸的時(shí)代，精準(zhǔn)內(nèi)容的提煉是有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，雙方通過(guò)系統(tǒng)化籌劃，分層教學(xué)內(nèi)容架構(gòu)做到了精細(xì)化打磨。針對(duì)零基礎(chǔ)的一線門店導(dǎo)購(gòu)，需要全面培訓(xùn)基礎(chǔ)工具，通過(guò)展示“搜戶型+智能設(shè)計(jì)+快速渲染”等操作技巧，讓每個(gè)人都能掌握快速出圖的能力。效果圖的呈現(xiàn)離不開(kāi)從業(yè)者的美學(xué)認(rèn)知，為了讓學(xué)員們能夠提升基礎(chǔ)美學(xué)理念，酷家樂(lè)硬裝設(shè)計(jì)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)為學(xué)員們還量身定制了“模式化”的美學(xué)課程。而在“效果圖提升”課程中，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將課程環(huán)節(jié)拆分為“軟裝搭配”、“相機(jī)構(gòu)圖”、“自定義燈光”、“渲染出圖”等，由淺入深、環(huán)環(huán)相扣，階梯型強(qiáng)化設(shè)計(jì)技能，理論實(shí)操結(jié)合教學(xué)，讓導(dǎo)購(gòu)能夠100%獨(dú)立完成出圖，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。如此簡(jiǎn)明易懂的教學(xué)下來(lái)，學(xué)員們更加堅(jiān)定未來(lái)門店設(shè)計(jì)營(yíng)銷不是一句空談，效果圖必將成為門店差異化營(yíng)銷最有利的武器。

??基于華潤(rùn)建材代理的高端品牌屬性，面向高標(biāo)準(zhǔn)、定制化需求的高質(zhì)客戶，酷家樂(lè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)認(rèn)為專業(yè)的全案設(shè)計(jì)技能則是設(shè)計(jì)師必備的核心技能。因此針對(duì)設(shè)計(jì)師群體，酷家樂(lè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)通過(guò)“別墅室內(nèi)構(gòu)建方式”、“別墅外觀構(gòu)建方式”、“異型造景繪制方式”提升專業(yè)技能。不僅如此，圍繞全案中色彩應(yīng)該如何搭配、吊頂、背景墻如何設(shè)計(jì)、地面如何鋪貼、用哪些素材、造型、軟裝來(lái)完美呈現(xiàn)設(shè)計(jì)，掌握更加豐富、全面、專業(yè)、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)知識(shí)，酷家樂(lè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)學(xué)員們更好地向中高端客戶呈現(xiàn)具有美感的效果圖，配合門店設(shè)計(jì)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的談單流程，大單成交手到擒來(lái)。

??學(xué)員設(shè)計(jì)作品

??紙上得來(lái)終覺(jué)淺——習(xí)慣養(yǎng)成很重要

??紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。為了調(diào)動(dòng)學(xué)員們的積極性，培養(yǎng)良好的設(shè)計(jì)思維和作圖習(xí)慣，酷家樂(lè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)制定了小組PK計(jì)劃，以“老帶新”的陣容將學(xué)員分成7組，根據(jù)學(xué)員們的空間方案完成度、作品質(zhì)量、課堂活躍度等進(jìn)行相應(yīng)積分，根據(jù)每組最終積分，為優(yōu)勝小組頒發(fā)獎(jiǎng)品。

??學(xué)員設(shè)計(jì)作品

??各組為了不落人后、能從容應(yīng)對(duì)導(dǎo)師的隨堂隨機(jī)提問(wèn)，組內(nèi)“新人”積極向“老人”學(xué)習(xí)，熱火朝天，甚至深夜還在群內(nèi)請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)為期2天的學(xué)習(xí)戰(zhàn)役，全體學(xué)員均能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)作品。精美的效果圖成為了大家日后營(yíng)銷的重要“武器”。

??培訓(xùn)結(jié)束后，酷家樂(lè)硬裝導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)根據(jù)學(xué)員日常學(xué)習(xí)的表現(xiàn)及課堂積分，評(píng)選出了優(yōu)秀方案和優(yōu)秀學(xué)院，并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了證書(shū)，希望華潤(rùn)建材一線營(yíng)銷骨干們能再接再厲，不斷深挖酷家樂(lè)工具的更多面，學(xué)以致用。

??獲獎(jiǎng)成員合照

??對(duì)于此次培訓(xùn)，華潤(rùn)建材商學(xué)院班主任導(dǎo)師負(fù)責(zé)人趙思彤表示，華潤(rùn)建材開(kāi)始用營(yíng)銷的邏輯去理解和運(yùn)用酷家樂(lè)云設(shè)計(jì)工具，因?yàn)槲磥?lái)的終端門店銷售一定是設(shè)計(jì)型導(dǎo)購(gòu)，“我們將學(xué)以致用，真正做到提高效率、降低成本，向設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)要銷量，為更多消費(fèi)者帶來(lái)‘所見(jiàn)即所得’的服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>