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向設計主導權要銷量，酷家樂“一商一策”高端定制培訓走入華潤建材

來源：家居百科時間：2021年06月09日 11:48

??在不斷迭代的品牌營銷之路中，設計營銷已成為家居行業(yè)最大的流量入口，設計服務在終端營銷中的價值也更加凸顯?？峒覙纷鳛轭I先的云設計軟件平臺和SaaS服務提供商，始終致力于為家居產業(yè)服務賦能，堅持用戶至上，實現(xiàn)用戶成功。2021年2月，群核科技（酷家樂）硬裝團隊特別打造“高端定制培訓”服務平臺，組建專業(yè)化的設計導師陣營，為合作企業(yè)量身定制有針對性、操作性強、復制性強、落地應用性強的“一商一策”高端設計培訓課程，構建廠家體系“全員會設計”的強大能力系統(tǒng)。

??“全方位”診斷，“獨家策劃”打造全渠道設計營銷模式

??個性化、定制化正成為主流家居趨勢，消費者對于整體家居效果、體驗要求越來越高，因此建立起完善的設計營銷體系十分必要，日前，華潤建材邀請群核科技（酷家樂）硬裝設計導師團隊共同定制終端設計技能提升計劃，推動傳統(tǒng)導購轉型設計型導購，加強終端門店設計營銷競爭力，最終向設計主導權要銷量。

??成都市華潤建材有限責任公司（以下簡稱“華潤建材”）成立于1995年，主要代理銷售羅馬利奧，諾貝爾，金牌亞洲，德利豐等瓷磚產品以及意大利斯帝羅蘭沙發(fā)等家具產品。近年經營過程中，華潤建材逐漸探索出了自己的品牌營銷差異化之路，目前已成長為西南地區(qū)最具實力的建材經銷商之一。

??通過前期調研發(fā)現(xiàn)，華潤建材門店大單大多是來自別墅等非常規(guī)戶型，半數(shù)以上導購人員零設計基礎；設計師團隊能力參差不齊，難以高效地滿足高端客戶訴求。針對以上痛點，酷家樂制定了兩天針對性計劃：通過硬裝基礎入門課程、效果圖提升中階課程，以及圍繞高端客戶別墅和異型造型繪制工具的高階工具課程，加強一線導購基礎設計技能、提升設計師專業(yè)設計能力，全方位保障華潤建材全員學有所得。

??向死而生，才能逆風翻盤。5月20日—21日，華潤建材總部召集了40多家門店的設計師以及一線營銷骨干共計六十多人參與了此次培訓。

??合理分層教學，有的放矢出成效

??信息爆炸的時代，精準內容的提煉是有效學習的關鍵，雙方通過系統(tǒng)化籌劃，分層教學內容架構做到了精細化打磨。針對零基礎的一線門店導購，需要全面培訓基礎工具，通過展示“搜戶型+智能設計+快速渲染”等操作技巧，讓每個人都能掌握快速出圖的能力。效果圖的呈現(xiàn)離不開從業(yè)者的美學認知，為了讓學員們能夠提升基礎美學理念，酷家樂硬裝設計導師團隊為學員們還量身定制了“模式化”的美學課程。而在“效果圖提升”課程中，導師團隊將課程環(huán)節(jié)拆分為“軟裝搭配”、“相機構圖”、“自定義燈光”、“渲染出圖”等，由淺入深、環(huán)環(huán)相扣，階梯型強化設計技能，理論實操結合教學，讓導購能夠100%獨立完成出圖，實現(xiàn)從0到1的突破。如此簡明易懂的教學下來，學員們更加堅定未來門店設計營銷不是一句空談，效果圖必將成為門店差異化營銷最有利的武器。

??基于華潤建材代理的高端品牌屬性，面向高標準、定制化需求的高質客戶，酷家樂導師團隊認為專業(yè)的全案設計技能則是設計師必備的核心技能。因此針對設計師群體，酷家樂導師團隊通過“別墅室內構建方式”、“別墅外觀構建方式”、“異型造景繪制方式”提升專業(yè)技能。不僅如此，圍繞全案中色彩應該如何搭配、吊頂、背景墻如何設計、地面如何鋪貼、用哪些素材、造型、軟裝來完美呈現(xiàn)設計，掌握更加豐富、全面、專業(yè)、系統(tǒng)的設計知識，酷家樂導師團隊引導學員們更好地向中高端客戶呈現(xiàn)具有美感的效果圖，配合門店設計營銷標準的談單流程，大單成交手到擒來。

??學員設計作品

??紙上得來終覺淺——習慣養(yǎng)成很重要

??紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了調動學員們的積極性，培養(yǎng)良好的設計思維和作圖習慣，酷家樂導師團隊制定了小組PK計劃，以“老帶新”的陣容將學員分成7組，根據(jù)學員們的空間方案完成度、作品質量、課堂活躍度等進行相應積分，根據(jù)每組最終積分，為優(yōu)勝小組頒發(fā)獎品。