首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【中國(guó)整裝發(fā)展論壇VI】10.設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的更多思考

【中國(guó)整裝發(fā)展論壇VI】10.設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的更多思考

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月22日 10:36

系統(tǒng)認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)對(duì)家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)變革

中國(guó)整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國(guó)建博會(huì)（上海）

中國(guó)整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動(dòng)力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉(cāng)科技

論壇嘉賓：

三維家副總裁曹旭東

酷家樂(lè)裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

阿里躺平佳裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人傅浩為

紅星設(shè)計(jì)云副總裁施冬磊

歐派集團(tuán)總裁營(yíng)銷(xiāo)助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

顧家集團(tuán)班爾奇副總裁胡江波

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人

參加論壇將有機(jī)會(huì)獲得唐人老師《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書(shū)。

十、設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的更多思考

在分別分析了設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在泛家裝行業(yè)發(fā)展中的重要作用后，我們最后來(lái)探討一下設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)相關(guān)的幾個(gè)未曾探討的方面。

首先，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是與家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求緊密相關(guān)聯(lián)的?！把b修一個(gè)家”就是家裝材料的多品類集成，而裝修空間內(nèi)家裝材料的多品類集成，是通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

于是就有了設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，可以是“裝修一個(gè)家”所需要的家裝材料多品類集成設(shè)計(jì)，也可以是某個(gè)裝修空間的家裝材料多品類集成設(shè)計(jì)，比如說(shuō)衛(wèi)浴空間、廚房空間，或者是陽(yáng)臺(tái)空間。

這是局部空間整裝的概念。

家裝材料的多品類集成甚至可能不是某個(gè)裝修空間完整的多品類集成，但也涉及到設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。比如說(shuō)全屋定制或拎包入住。兩者都是裝修空間的部分家裝材料的多品類集成，而且都沒(méi)有能夠完成裝修過(guò)程中任何一個(gè)空間的多品類集成。但只要是多品類集成，都存在設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)可以是非專業(yè)性的。傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式下，家裝消費(fèi)者選購(gòu)家裝材料產(chǎn)品的過(guò)程，實(shí)際上就是非專業(yè)性的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在起作用。

因?yàn)槭欠菍I(yè)性的，所以容易被他人所誤導(dǎo)。所以，傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上掌握著自己經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。這里的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是隱性的。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)還可以是非官方的。傳統(tǒng)家裝公司運(yùn)營(yíng)中，幾乎所有人員都在向家裝消費(fèi)者推薦家裝材料產(chǎn)品，從自己的利益出發(fā)幫助家裝消費(fèi)者回答“什么品牌、什么產(chǎn)品和什么價(jià)格”的問(wèn)題。這也是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的體現(xiàn)，只不過(guò)是非官方的業(yè)務(wù)流程。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)也可以是官方的，但卻不是站在消費(fèi)者的利益立場(chǎng)上上所做的家裝材料的多品類設(shè)計(jì)集成，比如傳統(tǒng)家裝全案服務(wù)中對(duì)許多家裝材料產(chǎn)品的選擇，可能也是被高回扣利益所驅(qū)動(dòng)的。但是這樣的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用，隨著時(shí)間的推移，有一天終將被淘汰。

其次，因?yàn)樵O(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料的銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)，所以家裝材料企業(yè)都存在進(jìn)行設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)爭(zhēng)奪的品類擴(kuò)張戰(zhàn)略。

家裝材料企業(yè)的多品類擴(kuò)張，表面上看只是企業(yè)為了拓展業(yè)務(wù)增加營(yíng)收，但實(shí)質(zhì)上是在爭(zhēng)取其他品類家裝材料的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略也是家裝材料的多品類拓展，但是卻少了集成，因而與設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)無(wú)緣，原來(lái)設(shè)想的多品類集成做成了多個(gè)單品類經(jīng)營(yíng)。

所以，我們不但要關(guān)注那些開(kāi)始做整裝的頭部家裝材料企業(yè)，更需要關(guān)注許多在悄然進(jìn)行品類拓展的家裝材料企業(yè)。它們的發(fā)展可能更具普遍性。因?yàn)槟茏龌蛘吒易稣b多品類集成的家裝材料企業(yè)畢竟還只是少數(shù)。

這種普遍的家裝材料企業(yè)的多品類拓展發(fā)展將改變傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營(yíng)的模式。

對(duì)家裝材料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這樣的局部多品類集成的發(fā)展，符合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的原則，但同時(shí)也給我們帶來(lái)更多的問(wèn)題：這樣的局部多品類集成與傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)將如何？與整裝多品類集成經(jīng)營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)又如何？未來(lái)會(huì)出現(xiàn)“單品類生產(chǎn)和多品類集成經(jīng)營(yíng)”的社會(huì)化分工格局嗎？

然而，不管未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局如何，我們都能夠看到設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)在整個(gè)泛家裝行業(yè)發(fā)展中的重要驅(qū)動(dòng)作用。

我們?cè)賮?lái)分析一下傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)的家居商場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題。

傳統(tǒng)家居商場(chǎng)是以家裝材料的單品類經(jīng)營(yíng)模式為主，同時(shí)也為家裝材料的單品類經(jīng)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在泛家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)必要求傳統(tǒng)家居商場(chǎng)改變單品類經(jīng)營(yíng)模式，朝著多品類集成的方向轉(zhuǎn)變。但問(wèn)題是：怎么改變？其變革的路徑又是怎樣的？

我們看到許多家居商場(chǎng)紛紛開(kāi)始做家裝業(yè)務(wù)了。但是，家居商場(chǎng)做家裝是一回事，而家居商場(chǎng)圍繞家裝展開(kāi)自己的業(yè)務(wù)是另一回事。而且是比自己做家裝更加重要的事。因?yàn)榧揖由虉?chǎng)自己做家裝業(yè)務(wù)，并不能從根本上拯救以單品類經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)家居商場(chǎng)業(yè)務(wù)。

泛家裝行業(yè)在發(fā)展，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念應(yīng)該隨著行業(yè)的發(fā)展還會(huì)有更多的變化，我們對(duì)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷深入和更新。本書(shū)所展示的，只是我目前對(duì)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的思考和認(rèn)識(shí)。

我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光來(lái)理解與思考設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。