整裝困惑與思考1. 什么是整裝？丨中國整裝發(fā)展論壇III

雖然整裝發(fā)展已經(jīng)提到了泛家裝行業(yè)發(fā)展的議事日程上，而且很多人也認(rèn)為整裝發(fā)展是泛家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢，但是究竟什么是整裝，卻還沒有一個很系統(tǒng)科學(xué)的定義，人們也沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識。

本文就對整裝的定義做一個全面思考。

一

先來看一看整裝這個概念和傳統(tǒng)家裝的關(guān)聯(lián)。

傳統(tǒng)家裝運營模式，我們有清包、半包和全包，但是在泛家裝行業(yè)變革之前，絕大多數(shù)傳統(tǒng)家裝公司都只做清包和半包，只有極少數(shù)公司是做全包的。

所謂全包，就是家裝消費者在家裝公司的材料展廳選材料。其消費模式，與家裝消費者到家居商場挑選家裝材料的程序并沒有太大的差異。所不同的是，家居經(jīng)銷商把家裝材料擺到家裝公司的材料展廳來經(jīng)銷，家裝公司拿銷售提成。

家裝公司的全包服務(wù)不是必須的。家裝消費者如果不滿意家裝公司陳列的材料，依然可以到其他地方去購買。

可能與整裝更相似的，是所謂“全案”裝修服務(wù)。這一般是高端家裝消費的運營模式，即由設(shè)計師主導(dǎo)，幫助家裝消費者設(shè)計并采購所有家裝材料。

“全案”裝修服務(wù)與整裝應(yīng)該說是形似神不似，兩者對家裝消費者的需求理解從基本上可以說是不同的，兩者在運營模式上也有著天壤之別。有關(guān)這些差異，我將在以后做詳細的分析。

二

一般公認(rèn)的，整裝發(fā)展是2017年開始的。繼2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝的爆發(fā)，2016年下半年互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展遇到危機，大家開始進入思考期。整裝運營模式，也就是從這個時候開始逐漸形成。

在整裝運營模式普遍形成之前，家裝行業(yè)也零星有整裝模式的出現(xiàn)。比如實創(chuàng)的“兩萬八千八，精裝修搬回家”，再比如成都生活家在2011年也開始推出整裝套餐的模式。但是這些模式在傳統(tǒng)家裝普遍清包和半包的經(jīng)營模式中顯得非常孤獨。

這時的整裝可能更加接近于傳統(tǒng)家裝的全包服務(wù)。

一個很有意思的問題是：為什么這些整裝運營的先驅(qū)敢冒天下之大不韙，這么早就開始做起了整裝？

整裝發(fā)展的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)家裝，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的自然延伸。

我們知道，互聯(lián)網(wǎng)家裝最顯著的特征是按平米報價的主材包。而當(dāng)前整裝運營的主要特征，則是按平米報價的主材包+軟裝包+家電包等，邏輯上是一脈相承的。

一方面，整裝發(fā)展是為了更好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的基本消費需求；另一方面，整裝發(fā)展則是家裝公司，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，通過品類增加來獲得更高客單價和運營利潤的重要手段。

我經(jīng)常問這樣的問題：互聯(lián)網(wǎng)家裝之前，我們有多少家裝公司是做全包的？而現(xiàn)在，我們又有多少家裝公司不做全包？這里的明顯差異是怎么來的？

所以，我把互聯(lián)網(wǎng)家裝定義為泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上的一場思想啟蒙運動。這場啟蒙運動的結(jié)果，就是整裝運營的興起。（請搜索閱讀《互聯(lián)網(wǎng)家裝是泛家裝行業(yè)發(fā)展史上的一場思想啟蒙運動》）

需要觀察的，是眾多傳統(tǒng)家裝公司：他們?yōu)槭裁醇娂婇_始做整裝了？其背后的推動力是什么？這應(yīng)該絕對不是追熱點趕時髦那么簡單。

但是不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝在整裝發(fā)展的道路上開始融合了。

（本文摘自《整裝困惑與思考》一書，報名參加本次論壇，將有機會免費獲得此書。）

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《中國整裝發(fā)展論壇》 III

主題：整裝困惑與思考

主辦：深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中國整裝研究院

承辦：深圳時尚家居設(shè)計周、深圳國際精裝住宅展、大自然家居集團、

指導(dǎo)：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動力網(wǎng)

時間：2020年8月22日下午14：00 - 17：30

地點：深圳國際精裝住宅展3號館3A20展位

議程：

14：00 - 14：25

主題演講：整裝困惑與思考

演講人：中國整裝研究院院長 唐人

14：025- 14：50

主題演講：整裝產(chǎn)品演化

演講人：靚家居常務(wù)副總裁 萬雪冰

14：50 - 15：15

主題演講：打造個性化整裝產(chǎn)品

演講人： 積木家創(chuàng)始人&CEO 尚海洋

15：15 - 15：40

主題演講：構(gòu)建整裝運營體系

演講人：樂豪斯董事長 周新

15：40 - 16：05

主題演講：整裝產(chǎn)品創(chuàng)新

演講人：生活家副總裁 李保鋒

16：05 - 16：30

主題演講：土巴兔的整裝運營賦能

演講人： 土巴兔副總裁 徐建華

16：30 - 16：55

主題演講：區(qū)域性整裝發(fā)展策略

演講人：華美樂董事長 鄭曉利

16：55 - 17：20

主題演講：從傳統(tǒng)家裝走向整裝

演講人：業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理 蔡蒙

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