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【中國整裝發(fā)展論壇VI】4.3D云設(shè)計(jì)軟件

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月15日 15:33

系統(tǒng)認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)對(duì)家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運(yùn)營結(jié)構(gòu)變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會(huì)展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會(huì)（上海）

中國整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動(dòng)力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

躺平設(shè)計(jì)家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設(shè)計(jì)云副總裁施冬磊

歐派集團(tuán)總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機(jī)會(huì)獲得唐人老師《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書。

四、3D云設(shè)計(jì)軟件

3D云設(shè)計(jì)軟件，更多的功能不是設(shè)計(jì)而是通過設(shè)計(jì)來與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。至少目前我是這么認(rèn)為的。

這個(gè)通過設(shè)計(jì)與家裝消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的過程，我又稱之為設(shè)計(jì)導(dǎo)購。

隨著3D云設(shè)計(jì)軟件的發(fā)展，設(shè)計(jì)導(dǎo)購已經(jīng)成為家裝服務(wù)營銷或家裝材料產(chǎn)品營銷過程中一個(gè)極其重要的消費(fèi)體驗(yàn)。

而對(duì)這個(gè)體驗(yàn)的需求，則來自家裝消費(fèi)的一個(gè)特別屬性。我稱這樣的消費(fèi)體驗(yàn)為家裝消費(fèi)的“虛擬體驗(yàn)”。這是我在2014年提出來的。

消費(fèi)者在整個(gè)家的裝修完成之前，是很難想象這些家裝材料產(chǎn)品的組合在自己家的裝修空間中會(huì)是怎樣的效果，所以更需要事先能夠“看到”這個(gè)家裝材料產(chǎn)品組合的效果。

3D云設(shè)計(jì)軟件很好地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)家裝消費(fèi)過程中的這一缺陷。

3D云設(shè)計(jì)軟件，構(gòu)建起實(shí)際家裝材料產(chǎn)品與裝修空間效果體驗(yàn)之間的直接聯(lián)系。這是傳統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件所不能實(shí)現(xiàn)的功能。這也在很大程度上促進(jìn)了設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用。

3D云設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)了家裝效果圖的“實(shí)時(shí)”渲染，不但能夠有效地與家裝消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)效果的溝通，而且也使得“所見即所得”成為一種普遍的需要。這就促進(jìn)了實(shí)際家裝材料產(chǎn)品與設(shè)計(jì)效果的直接關(guān)聯(lián)，因而也為設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用開創(chuàng)了必要的條件。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的要義是“設(shè)計(jì)即銷售”。當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)中所用到的家裝材料產(chǎn)品模型都是實(shí)際的家裝材料產(chǎn)品時(shí)，自然就會(huì)產(chǎn)生在設(shè)計(jì)的同時(shí)進(jìn)行推銷的念頭。

比如說定制家居的設(shè)計(jì)。當(dāng)我們?cè)诙ㄖ瓶臻g里完成了定制家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)后，總是要完善整個(gè)裝修空間的其他裝飾。例如，我們?cè)谠O(shè)計(jì)完客廳的電視柜后，就需要完整地展示客廳空間的其他家具及軟裝燈飾的裝飾，這樣才能給消費(fèi)者展示一個(gè)較完整的客廳空間的虛擬體驗(yàn)。如果這時(shí)我們開始銷售這些原本用來裝飾設(shè)計(jì)的家具及軟裝燈飾產(chǎn)品時(shí)，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)也就開始發(fā)揮作用了。

幾乎每個(gè)單品類經(jīng)營的企業(yè)，在實(shí)施了3D云設(shè)計(jì)軟件后，都可能開啟跨品類經(jīng)營的念頭：為了給消費(fèi)者提供良好的家裝材料產(chǎn)品的虛擬體驗(yàn)，設(shè)計(jì)師就必須在他的設(shè)計(jì)空間中包含其他品類的家裝材料產(chǎn)品，從而完成一個(gè)完整的裝修空間設(shè)計(jì)。于是，只要設(shè)計(jì)中其他品類的家裝材料產(chǎn)品使用的是真實(shí)的數(shù)字模型，只要企業(yè)能夠?qū)@些產(chǎn)品擁有銷售的權(quán)利，那么，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就可以而且應(yīng)該發(fā)揮作用。

所以我們看到，3D云設(shè)計(jì)軟件的普及，確實(shí)促進(jìn)了整個(gè)泛家裝行業(yè)運(yùn)營模式及運(yùn)營結(jié)構(gòu)的變革，促使家裝材料產(chǎn)品的運(yùn)營模式從單品類經(jīng)營向多品類集成經(jīng)營發(fā)展。

傳統(tǒng)的家裝材料單品類經(jīng)營模式，企業(yè)從生產(chǎn)到經(jīng)銷，原來都是各干各的，現(xiàn)在在3D云設(shè)計(jì)軟件中，卻被集成到了同一個(gè)裝修空間里。于是，家裝材料企業(yè)也就有了進(jìn)行多品類集成的念頭和思路。

我們看到，做家裝材料多品類集成最早的全屋定制，就是依靠設(shè)計(jì)軟件來進(jìn)行多品類集成的。而傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略，卻是因?yàn)闆]有類似的設(shè)計(jì)軟件做營銷工具，并且在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營思維的指導(dǎo)下，最終只是變成了多個(gè)單品類經(jīng)營的模式，未能實(shí)現(xiàn)多品類集成經(jīng)營。

可以說，3D云設(shè)計(jì)軟件的發(fā)展，對(duì)推動(dòng)整個(gè)泛家裝行業(yè)的發(fā)展，起到了極其重要的作用。

在家裝要素組織中，家裝材料要素的組織，是依靠設(shè)計(jì)要素來實(shí)施的。而這個(gè)設(shè)計(jì)要素，也就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

3D云設(shè)計(jì)軟件就成為家裝材料多品類集成經(jīng)營的核心，成為調(diào)動(dòng)各品類家裝材料產(chǎn)品供應(yīng)的樞紐，成為家裝材料集成銷售的必不可少的營銷工具。

在“所見即所得”的營銷理念驅(qū)使下，家裝材料的銷售必須通過3D云設(shè)計(jì)軟件來展示家裝材料產(chǎn)品在設(shè)計(jì)空間中的裝修效果，給家裝消費(fèi)者提供虛擬的消費(fèi)體驗(yàn)。而這時(shí)單品類家裝材料產(chǎn)品的虛擬體驗(yàn)就無法滿足家裝消費(fèi)者對(duì)裝修空間體驗(yàn)的需求，從而迫使家裝材料的經(jīng)營從傳統(tǒng)單品類過渡到裝修空間的多品類集成經(jīng)營。

這就需要重新打造家裝材料的多品類集成供應(yīng)鏈體系。因?yàn)檫@個(gè)新的多品類集成的空間設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下各個(gè)品類之間的經(jīng)營邏輯關(guān)系，所以需要建立新的供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制，來支持新的多品類集成經(jīng)營體系。

整裝運(yùn)營中，我們就是通過整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，來決定整裝供應(yīng)鏈的運(yùn)營體系。

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