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品牌年輕化營銷攻心為上，林氏木業(yè)當家日如何破圈又圈粉

來源：家居百科時間：2020年08月26日 17:19

??我們處于一個快速變化的時代，而這個時代唯一不變的就是變化。

??當品牌造節(jié)營銷1.0時代已經(jīng)走入井噴期呈現(xiàn)飽和態(tài)勢，如果還沿用十年以前的老套玩法，必然會被迅速發(fā)展的行業(yè)市場所淘汰。

??于此同時，面對不斷崛起的年輕群體情感訴求和審美標準的變化，品牌造節(jié)營銷如何獲得更多消費者的認可，延展品牌IP邊界，拓展品牌增長空間，如何打造品牌日2.0，開拓品牌造節(jié)營銷的下半場？

??面對這些營銷困境和難點，最近林氏木業(yè)操盤了一場獨具“匠心”的【當家日】造節(jié)營銷campaign，似乎提供給了我們一些新思路：品牌造節(jié)營銷的下半場，不應只是打折促銷賣貨的旗號，更是回歸做品牌IP，做品牌的價值觀。

??林氏木業(yè)在當家日向大眾傳達#好好當家#的精神內核，主張“因喜歡而買，為熱愛的活”的品牌理念，同時傳遞“用精置，活出興致”的生活宣言，以價值觀為橋梁連接用戶心智，成功促進了用戶與品牌之間的良性互動。在營銷層面實踐了“造事-當家共情價值”、“造勢-全鏈路傳播”以及“造市-線上線下全渠道聯(lián)動”策略，借助品牌造節(jié)IP為品牌內核賦能。對于生活方式與家居產品的相互聯(lián)系及影響，不斷地促使家居產品和理念能夠與情感產生交互，進而倡導更加美好的生活方式提案。

??一、造事：精準洞悉年輕人心態(tài)，林氏木業(yè)首創(chuàng)【當家日】理念

??要想締造一個成功的品牌IP，必須緊握“情感”這一命脈，因為只有蘊含情感利益點的價值觀，才能擁有聚核的無窮力量。精置美好的生活，往往是從“家”開始的。為了能讓自己擁有更舒適的生活狀態(tài)，人們對于家居生活的追求趨于人文關懷的提升和生活本真的回歸，因此對家提出了更高的要求。

??當直面現(xiàn)代人普遍的焦慮情緒，林氏木業(yè)創(chuàng)新性地提出#好好當家#理念，提供精置美好生活建議方案，幫助各位當家人抵擋來自生活的各色難題。

??如何詮釋好好當家？

??好好當家，是一個可擴容的概念，暗藏著當家生活的無限可能。

??好好當家也許是好好吃飯，在溫馨的餐廚中尋覓治愈人心的“煙火氣”；

??也許是好好談心，在互動開放式的家居空間里，為良性的家庭社交關系創(chuàng)造新場景；

??可能也是好好玩美，有顏值更有品味的個性美學家居，滿足新生代當家人的所有期待；

??抑或是好好享受，用家居式的人文關懷，讓當家生活隨心所欲，造就悅己時代的靈魂契合…

??林氏木業(yè)打造系列人物態(tài)度海報大片，為不同標簽人群發(fā)聲，折射出不同的當家宣言態(tài)度。

??林氏木業(yè)當家日品牌IP，既避開了行業(yè)趨同性的常規(guī)品牌造節(jié)概念，借助差異化的洞察點，以情感共鳴的方式撬動消費者心理杠桿支點，又能實現(xiàn)從產品特點到人文關懷的升級進階，讓品牌造節(jié)的創(chuàng)意原點更具張力和沖擊力。

??二、造勢：多維聯(lián)合為【當家日】聯(lián)盟發(fā)聲，打造全域營銷新模式

??“造事”主旋律基調確定后，林氏木業(yè)打破了傳統(tǒng)品牌造節(jié)營銷方式的局限性，選擇了更聚合層面上全人群的心智傳播，打造【當家日】全線聯(lián)動傳播聲勢。

??多品牌跨界聯(lián)合，“當家義務教育”教科書新鮮出爐

??當家這門人生必修課，豈是三言兩語就能道清楚的?！井敿胰瞻l(fā)起人】林氏木業(yè)邀請了當家學界的九大知名代表：TCL、廣汽傳祺、華碩、金劍南、金龍魚、良品鋪子、美的、盼盼食品、水密碼共同發(fā)聲造勢，創(chuàng)新性地發(fā)布系列“當家義務教育標準教科書”趣味海報，一本正經(jīng)地傳授契合年輕當家人的教育課程知識，在線開課升級成為全網(wǎng)關注的全民當家教育現(xiàn)象級事件營銷。

??2、校企首度跨界網(wǎng)課直播，破次元壁組合輻射泛人群用戶

??除了跨界聯(lián)合其他當家學霸品牌，林氏木業(yè)還聯(lián)動了佛山科學技術學校開設了【當家義務教育課程】直播，以企校共創(chuàng)形式，開設三大1當家課程“教育”社會新手如何進階成為當家好青年，打造趣味性主題場景的當家直播課堂，激起了無數(shù)吃瓜群眾的圍觀好奇心。獨具創(chuàng)意的營銷模式和突破傳統(tǒng)形式的直播內容，大大激發(fā)用戶的互動和參與度，實現(xiàn)社交和轉化的雙向流動；

《孫子當家兵法》

《恰飯煮義哲學》

《當家經(jīng)濟學》

??3、總裁驚喜空降線下門店，親授當家心得彰顯品牌人情溫度

??雖然“總裁直播”這個玩法早已被各大企業(yè)所沿用，但林氏木業(yè)品牌部總裁以“不走尋常路”的策略，跳出了常規(guī)的“人帶貨”模式，而是親自“下場”成為和消費者暢談當家生活的朋友，分享自己的當家心得。通過朋友間自由暢聊的方式，真正地拉近了品牌與消費者之間的情感距離，向更多當家人傳遞了林氏木業(yè)所向往精置美好生活方式，最終實現(xiàn)1+1>2的增量效果，也為直播形式提供了新玩法和新思路。

??三、造市：構建線上線下立體化矩陣，打造無界全域營銷新生態(tài)

??品牌造節(jié)2.0時代，光是完成“造事”和“造勢”這兩個鏈條依舊不完整，還是需要回歸市場，用銷量承接流量。林氏木業(yè)聯(lián)動線上線下的優(yōu)勢資源和硬核當家福利，全渠道聚合發(fā)力，多維度覆蓋全國340家線下新零售門店，進一步拓寬了消費者的活動路徑，完成了從線上傳播到線下消費的全線升級，實現(xiàn)人﹑貨﹑場的精準匹配。據(jù)悉，林氏木業(yè)首屆品牌IP當家日銷量大獲全勝，全渠道業(yè)績突破2.38億元，其中線上渠道業(yè)績占比49.6%，線下新零售渠道業(yè)績占比50.4%，累計銷售家具18萬+件，新增沉淀資產人群194萬+1人，成為家具行業(yè)新零售的實體標桿案例。

??最后總結一下林氏木業(yè)【當家日】營銷亮點，希望能夠給予當下面臨營銷瓶頸的品牌一些啟迪和借鑒。

??（1）品牌造節(jié)的熱度和話題是一時的，消費者心智的教育和占領才是長久之計。

??一切持久的行為都來自于心智的認同，品牌造節(jié)營銷要想發(fā)揮真正的優(yōu)勢，就應通過品牌IP化的內核精神與消費者建立更深厚的情感聯(lián)結，從精神層面占領用戶的心智，從根源上提高用戶的品牌粘性。

??（2）品牌造節(jié)營銷是一場馬拉松式的持久戰(zhàn)。決勝的關鍵往往不在于起點和終點，而在于對整個造節(jié)營銷鏈路價值點的深度挖掘。

??隨著品牌造節(jié)營銷下半場時代到來，過往單純依賴于成交量為終極導向，一味向消費者進行狂轟濫炸的品牌造節(jié)已然過時。下半場，品牌更應關注用戶的情感增長點及全營銷鏈路的深度挖掘，驅動營銷進化，讓每個營銷鏈路分支都能成為品牌的潛力增長點。

??（3）品牌造節(jié)營銷回歸品牌的奧秘：價值觀的引領和持之以恒的重復

??通過長線消費者溝通策略，持續(xù)輸出品牌形象和價值主張，形成用戶口碑傳播，進行長期的、持續(xù)的創(chuàng)意活動，不斷加強人們對品牌日的記憶。

??當家日作為林氏木業(yè)品牌IP資產加碼布局的重要舉措之一，更是林氏木業(yè)的年度重磅品牌日，未來也將成為林氏木業(yè)的品牌超級標簽，并內化成為品牌的IP資產。在今年第一屆當家日首站告捷的基礎上，林氏木業(yè)將不斷豐富當家日品牌IP內涵，注重傳遞和啟發(fā)年輕消費群體的當家觀，明年的【當家日】將會以什么形式再次引1爆我們的眼球，值得我們重點關注。

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