首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 林氏木業(yè)匠心獨(dú)創(chuàng)當(dāng)家日品牌IP，開(kāi)辟品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)

林氏木業(yè)匠心獨(dú)創(chuàng)當(dāng)家日品牌IP，開(kāi)辟品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月26日 16:51

我們處于一個(gè)快速變化的時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變化。

當(dāng)品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代已經(jīng)走入井噴期呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，如果還沿用十年以前的老套玩法，必然會(huì)被迅速發(fā)展的行業(yè)市場(chǎng)所淘汰。

于此同時(shí)，面對(duì)不斷崛起的年輕群體情感訴求和審美標(biāo)準(zhǔn)的變化，品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，延展品牌IP邊界，拓展品牌增長(zhǎng)空間，如何打造品牌日2.0，開(kāi)拓品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)？

面對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)困境和難點(diǎn)，最近林氏木業(yè)操盤(pán)了一場(chǎng)獨(dú)具“匠心”的【當(dāng)家日】造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)campaign，似乎提供給了我們一些新思路：品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)，不應(yīng)只是打折促銷(xiāo)賣(mài)貨的旗號(hào)，更是回歸做品牌IP，做品牌的價(jià)值觀。

林氏木業(yè)在當(dāng)家日向大眾傳達(dá)#好好當(dāng)家#的精神內(nèi)核，主張“因喜歡而買(mǎi)，為熱愛(ài)的活”的品牌理念，同時(shí)傳遞“用精置，活出興致”的生活宣言，以?xún)r(jià)值觀為橋梁連接用戶(hù)心智，成功促進(jìn)了用戶(hù)與品牌之間的良性互動(dòng)。在營(yíng)銷(xiāo)層面實(shí)踐了“造事-當(dāng)家共情價(jià)值”、“造勢(shì)-全鏈路傳播”以及“造市-線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)”策略，借助品牌造節(jié)IP為品牌內(nèi)核賦能。對(duì)于生活方式與家居產(chǎn)品的相互聯(lián)系及影響，不斷地促使家居產(chǎn)品和理念能夠與情感產(chǎn)生交互，進(jìn)而倡導(dǎo)更加美好的生活方式提案。

一、造事：精準(zhǔn)洞悉年輕人心態(tài)，林氏木業(yè)首創(chuàng)【當(dāng)家日】理念

要想締造一個(gè)成功的品牌IP，必須緊握“情感”這一命脈，因?yàn)橹挥刑N(yùn)含情感利益點(diǎn)的價(jià)值觀，才能擁有聚核的無(wú)窮力量。精置美好的生活，往往是從“家”開(kāi)始的。為了能讓自己擁有更舒適的生活狀態(tài)，人們對(duì)于家居生活的追求趨于人文關(guān)懷的提升和生活本真的回歸，因此對(duì)家提出了更高的要求。

當(dāng)直面現(xiàn)代人普遍的焦慮情緒，林氏木業(yè)創(chuàng)新性地提出#好好當(dāng)家#理念，提供精置美好生活建議方案，幫助各位當(dāng)家人抵擋來(lái)自生活的各色難題。

如何詮釋好好當(dāng)家？

好好當(dāng)家，是一個(gè)可擴(kuò)容的概念，暗藏著當(dāng)家生活的無(wú)限可能。

好好當(dāng)家也許是好好吃飯，在溫馨的餐廚中尋覓治愈人心的“煙火氣”；

也許是好好談心，在互動(dòng)開(kāi)放式的家居空間里，為良性的家庭社交關(guān)系創(chuàng)造新場(chǎng)景；

可能也是好好玩美，有顏值更有品味的個(gè)性美學(xué)家居，滿足新生代當(dāng)家人的所有期待；

抑或是好好享受，用家居式的人文關(guān)懷，讓當(dāng)家生活隨心所欲，造就悅己時(shí)代的靈魂契合…

林氏木業(yè)打造系列人物態(tài)度海報(bào)大片，為不同標(biāo)簽人群發(fā)聲，折射出不同的當(dāng)家宣言態(tài)度。

林氏木業(yè)當(dāng)家日品牌IP，既避開(kāi)了行業(yè)趨同性的常規(guī)品牌造節(jié)概念，借助差異化的洞察點(diǎn)，以情感共鳴的方式撬動(dòng)消費(fèi)者心理杠桿支點(diǎn)，又能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品特點(diǎn)到人文關(guān)懷的升級(jí)進(jìn)階，讓品牌造節(jié)的創(chuàng)意原點(diǎn)更具張力和沖擊力。

二、造勢(shì)：多維聯(lián)合為【當(dāng)家日】聯(lián)盟發(fā)聲，打造全域營(yíng)銷(xiāo)新模式

“造事”主旋律基調(diào)確定后，林氏木業(yè)打破了傳統(tǒng)品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方式的局限性，選擇了更聚合層面上全人群的心智傳播，打造【當(dāng)家日】全線聯(lián)動(dòng)傳播聲勢(shì)。

多品牌跨界聯(lián)合，“當(dāng)家義務(wù)教育”教科書(shū)新鮮出爐

當(dāng)家這門(mén)人生必修課，豈是三言?xún)烧Z(yǔ)就能道清楚的?！井?dāng)家日發(fā)起人】林氏木業(yè)邀請(qǐng)了當(dāng)家學(xué)界的九大知名代表：TCL、廣汽傳祺、華碩、金劍南、金龍魚(yú)、良品鋪?zhàn)印⒚赖?、盼盼食品、水密碼共同發(fā)聲造勢(shì)，創(chuàng)新性地發(fā)布系列“當(dāng)家義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)教科書(shū)”趣味海報(bào)，一本正經(jīng)地傳授契合年輕當(dāng)家人的教育課程知識(shí)，在線開(kāi)課升級(jí)成為全網(wǎng)關(guān)注的全民當(dāng)家教育現(xiàn)象級(jí)事件營(yíng)銷(xiāo)。

2、校企首度跨界網(wǎng)課直播，破次元壁組合輻射泛人群用戶(hù)

除了跨界聯(lián)合其他當(dāng)家學(xué)霸品牌，林氏木業(yè)還聯(lián)動(dòng)了佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)校開(kāi)設(shè)了【當(dāng)家義務(wù)教育課程】直播，以企校共創(chuàng)形式，開(kāi)設(shè)三大當(dāng)家課程“教育”社會(huì)新手如何進(jìn)階成為當(dāng)家好青年，打造趣味性主題場(chǎng)景的當(dāng)家直播課堂，激起了無(wú)數(shù)吃瓜群眾的圍觀好奇心。獨(dú)具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)模式和突破傳統(tǒng)形式的直播內(nèi)容，大大激發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)和參與度，實(shí)現(xiàn)社交和轉(zhuǎn)化的雙向流動(dòng)；

《孫子當(dāng)家兵法》

《恰飯煮義哲學(xué)》

《當(dāng)家經(jīng)濟(jì)學(xué)》

3、總裁驚喜空降線下門(mén)店，親授當(dāng)家心得彰顯品牌人情溫度

雖然“總裁直播”這個(gè)玩法早已被各大企業(yè)所沿用，但林氏木業(yè)品牌部總裁以“不走尋常路”的策略，跳出了常規(guī)的“人帶貨”模式，而是親自“下場(chǎng)”成為和消費(fèi)者暢談當(dāng)家生活的朋友，分享自己的當(dāng)家心得。通過(guò)朋友間自由暢聊的方式，真正地拉近了品牌與消費(fèi)者之間的情感距離，向更多當(dāng)家人傳遞了林氏木業(yè)所向往精置美好生活方式，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的增量效果，也為直播形式提供了新玩法和新思路。

三、造市：構(gòu)建線上線下立體化矩陣，打造無(wú)界全域營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

品牌造節(jié)2.0時(shí)代，光是完成“造事”和“造勢(shì)”這兩個(gè)鏈條依舊不完整，還是需要回歸市場(chǎng)，用銷(xiāo)量承接流量。林氏木業(yè)聯(lián)動(dòng)線上線下的優(yōu)勢(shì)資源和硬核當(dāng)家福利，全渠道聚合發(fā)力，多維度覆蓋全國(guó)340家線下新零售門(mén)店，進(jìn)一步拓寬了消費(fèi)者的活動(dòng)路徑，完成了從線上傳播到線下消費(fèi)的全線升級(jí)，實(shí)現(xiàn)人﹑貨﹑場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配。據(jù)悉，林氏木業(yè)首屆品牌IP當(dāng)家日銷(xiāo)量大獲全勝，全渠道業(yè)績(jī)突破2.38億元，其中線上渠道業(yè)績(jī)占比49.6%，線下新零售渠道業(yè)績(jī)占比50.4%，累計(jì)銷(xiāo)售家具18萬(wàn)+件，新增沉淀資產(chǎn)人群194萬(wàn)+人，成為家具行業(yè)新零售的實(shí)體標(biāo)桿案例。

最后總結(jié)一下林氏木業(yè)【當(dāng)家日】營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，希望能夠給予當(dāng)下面臨營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的品牌一些啟迪和借鑒。

（1）品牌造節(jié)的熱度和話題是一時(shí)的，消費(fèi)者心智的教育和占領(lǐng)才是長(zhǎng)久之計(jì)。

一切持久的行為都來(lái)自于心智的認(rèn)同，品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)要想發(fā)揮真正的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)通過(guò)品牌IP化的內(nèi)核精神與消費(fèi)者建立更深厚的情感聯(lián)結(jié)，從精神層面占領(lǐng)用戶(hù)的心智，從根源上提高用戶(hù)的品牌粘性。

（2）品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)馬拉松式的持久戰(zhàn)。決勝的關(guān)鍵往往不在于起點(diǎn)和終點(diǎn)，而在于對(duì)整個(gè)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)鏈路價(jià)值點(diǎn)的深度挖掘。

隨著品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)時(shí)代到來(lái)，過(guò)往單純依賴(lài)于成交量為終極導(dǎo)向，一味向消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸的品牌造節(jié)已然過(guò)時(shí)。下半場(chǎng)，品牌更應(yīng)關(guān)注用戶(hù)的情感增長(zhǎng)點(diǎn)及全營(yíng)銷(xiāo)鏈路的深度挖掘，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路分支都能成為品牌的潛力增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）品牌造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)回歸品牌的奧秘：價(jià)值觀的引領(lǐng)和持之以恒的重復(fù)

通過(guò)長(zhǎng)線消費(fèi)者溝通策略，持續(xù)輸出品牌形象和價(jià)值主張，形成用戶(hù)口碑傳播，進(jìn)行長(zhǎng)期的、持續(xù)的創(chuàng)意活動(dòng)，不斷加強(qiáng)人們對(duì)品牌日的記憶。

當(dāng)家日作為林氏木業(yè)品牌IP資產(chǎn)加碼布局的重要舉措之一，更是林氏木業(yè)的年度重磅品牌日，未來(lái)也將成為林氏木業(yè)的品牌超級(jí)標(biāo)簽，并內(nèi)化成為品牌的IP資產(chǎn)。在今年第一屆當(dāng)家日首站告捷的基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)將不斷豐富當(dāng)家日品牌IP內(nèi)涵，注重傳遞和啟發(fā)年輕消費(fèi)群體的當(dāng)家觀，明年的【當(dāng)家日】將會(huì)以什么形式再次引爆我們的眼球，值得我們重點(diǎn)關(guān)注。