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林氏木業(yè)刷新的背后：品牌該如何“討好”后浪們的歡心？

來源：家居百科時間：2020年06月05日 16:42

??品牌年輕化早已成為各大品牌競相宣揚的營銷策略，年輕化似乎成為了解決一切營銷難題的靈丹妙藥。

??然而現(xiàn)實是，絕大多數(shù)品牌主們紛紛入局年輕化的營銷戰(zhàn)場中，卻毫無吸引力地朝著年輕人大喊：“嘿，我是年輕的!來跟我玩吧!”，未免顯得有些蒼白無力，在這看似暄騰熱鬧的年輕化campaign里，偽年輕化們掛著年輕的招牌，真正懂得年輕化的品牌鳳毛麟角。

??在我的角度來看，品牌的年輕化絕非是單純的VI年輕化、口號年輕化、傳播年輕化的問題，這些操作早已歸類為品牌年輕化營銷的上半場，只有整合思維式的年輕化營銷才能幫助品牌開啟年輕化營銷下半場，成為年輕人的芳心縱火犯。

??最近，深植互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏木業(yè)品牌刷新的一波操作，讓我深刻感受到了這種俘獲年輕人芳心的營銷方式。復盤這一案例，我希望能夠提供給營銷人在品牌娛樂化營銷中新的解題思路，同時在新生態(tài)中重新審視年輕化campaign能夠為品牌帶來的ROI。

??一、基于全渠道年輕化戰(zhàn)略視野，為品牌年輕化奠定核心基調(diào)

??品牌做任何事情之前，一定要先定策略和基調(diào)。

??毫無疑問，很多品牌在策略這塊就已經(jīng)落后在起跑線上了，東一榔頭西一棒1子，跟著社會大潮熱點隨波逐流，今天看潮流元素火了，就開始街舞涂鴉踩滑板——用年輕三板斧搞內(nèi)容傳播;明天B站《后浪》爆了，又開始爭先操盤少年情懷短視頻路線…不知道自己的目標和定位是什么，自然傳播導向就會走偏了。

??反觀林氏木業(yè)，自2007年創(chuàng)立伊始，林氏木業(yè)就已扎根互聯(lián)網(wǎng)了,看準互聯(lián)網(wǎng)的紅利深耕于年輕家居市場。2019年，林氏木業(yè)品牌戰(zhàn)略升級，為激發(fā)人們心中對生活的熱情而努力持續(xù)創(chuàng)新，為首次置居的年輕人提供豐富且高性價比的產(chǎn)品，主張“因喜歡而買，為熱愛而活”的品牌理念，向消費者傳達“用精置，活出興致”的品牌氣質(zhì)。

??13年來，林氏木業(yè)在品牌營銷上一直不斷尋求突破，但“年輕化”始終是根植于品牌文化最深處的土壤，處于品牌戰(zhàn)略的重要位置，并從品牌、營銷、產(chǎn)品等多渠道整合式促進年輕化戰(zhàn)略提速。

??可以這么說，年輕，是林氏木業(yè)的品牌關(guān)鍵詞。

??二、三端式整合年輕化營銷，搞定這屆“難搞”的年輕人并不難

??1、品牌端：聚焦年輕用戶心智，傳遞品牌價值觀俘獲年輕芳心

??大家都知道，這屆年輕人們“很難搞”，那怎么搞定他們?

??林氏木業(yè)用品牌刷新這波campaign告訴我們：別去討好年輕人，去吸引他們!

??作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具行業(yè)巨頭，林氏木業(yè)在品牌年輕化的路程中，并不是一味地迷信年輕人，也拋棄了刻意迎合年輕人的“騷操作”，而是將自身品牌定位成年輕人的陪伴者和共情者。

??很明顯，在這次推出的品牌TVC中，5個故事象征著5個不一樣的青年生活：二次元熱血青年、新婚夫婦、中產(chǎn)小資家庭、文藝女青年、都市白領(lǐng)精英…不同的人群有著各自獨一無二的理想居家生活方式。TVC全程滲透出的“design your lifestyle”的核心lifestyle，更關(guān)注年輕人對生活的價值觀和信仰感，對家的熱愛，對品質(zhì)的美好追求，以及對于生活的獨立精神闡述。

??這是林氏木業(yè)一直在強調(diào)的“我是誰”，以期讓年輕人去認知、認同“你是誰”，而在“用精致，活出興致”的過程中傳遞出充滿年輕的力量buff。追求品牌年輕化，真實的本質(zhì)是追求年輕人美好的人性，在這樣的品牌愿景下，年輕人才更愿意相信，我所熱愛的，就是我的生活。

??2、視覺端：品牌視覺感知煥新，擊中年輕人的審美G點

??視覺語言對于年輕人有著天然的吸引力。視覺表達能讓用戶有直觀的感受，視覺上的年輕化可以帶給用戶帶來不一樣的品牌感知，在品牌基因的基礎(chǔ)上，采用更創(chuàng)新的表達形式，幫助品牌去樹立年輕的形象與價值觀。年輕消費者越來越追求品質(zhì)和品味，視覺是整個品牌傳播過程中，最直觀影響到消費者的品牌元素，其中重要性不言而喻。

??此次林氏木業(yè)契合年輕人對于生活方式多變的興致點，通過“刷新”品牌VI視覺系統(tǒng)和發(fā)布品牌TVC，釋放更符合當前市場語境的品牌調(diào)性，“翻轉(zhuǎn)”的視覺錘概念貫穿整套視覺系統(tǒng)，兩面交互的空間，每一面都是年輕人對生活熱愛的表達，整個VI體系中的斜角、撞色、翻轉(zhuǎn)的概念都極具記憶點，翻轉(zhuǎn)一下大有可能。

??同時，新升級后字體依舊沿用時下大行其道的扁平化風格，中英文字體筆畫統(tǒng)一，在原字體的基礎(chǔ)上進行改良，字形更加舒展，化繁為簡又富有變化，也更與年輕簡約潮流接軌。

??3、產(chǎn)品端：洞悉年輕人群消費心態(tài)，傳遞品牌價值觀俘獲年輕芳心

??我們一談論年輕化，很容易和“低配”、“廉價”等詞語相關(guān)聯(lián)，比如有些手機廠商把低配版手機叫做“青春版”，奢侈品出副牌就叫潮牌。這點我是不認可的，當代年輕人的消費觀，更傾向于買好的，買性價比高的，絕非低廉的。

??品牌理念和視覺語言需要年輕化，但產(chǎn)品需要嚴肅化。

??這種嚴肅感，是年輕化的嚴肅感，也是真正決定年輕人買不買單的關(guān)鍵。品牌年輕化不是為了做一些傳播、包裝之類的表面文章，關(guān)鍵就在于你是否能提供貼合當下年輕人生活方式的產(chǎn)品和價格。

??作為年輕人第一次買家具的首選品牌，林氏木業(yè)用的是年輕化的設(shè)計語言和視覺元素，一直以來尊重真實的年輕人消費觀，以“高性價比、多元化風格、創(chuàng)新性體驗”等多方面獨特優(yōu)勢吸引了眾多年輕用戶，令更多的年輕人花更少的錢，做更多的家裝搭配!

??正所謂“得年輕人者得天下”,從初露鋒芒的公司到現(xiàn)在大規(guī)模的企業(yè),林氏木業(yè)的規(guī)模和業(yè)績幾乎以每年翻倍的勢頭迅猛發(fā)展，這樣耀人的成績離不開13年來,林氏木業(yè)將品牌精準定位為年輕化家具品牌,做多元化品質(zhì)家具產(chǎn)品的匠心理念。

??“用精置，讓生活精致”作為林氏木業(yè)的品牌slogan，品牌價值、營銷、產(chǎn)品等方方面面都做到了與年輕人同步行進,為年輕人美好家居生活提供更多的可能。在不斷取得年輕化營銷口碑的征途上，林氏木業(yè)必定持續(xù)扛起家居行業(yè)領(lǐng)導品牌的大旗，用林氏木業(yè)品牌的力量，推動年輕人實現(xiàn)美好精致的生活。

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