做全or做精?解鎖家居新賽道
??6月14日,名家具展聯(lián)合佛山陶博會(huì),在中國(guó)厚街廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心8號(hào)館名家居世博園·德馳整裝展廳舉辦《整裝出發(fā)·正當(dāng)時(shí)——高峰對(duì)話:整裝與巖板發(fā)展趨勢(shì)與變革》論壇,邀請(qǐng)家居制造企業(yè)和材料企業(yè)代表,共同探討整裝與巖板發(fā)展趨勢(shì)與變革,為市場(chǎng)提供發(fā)展新思路。
??論壇上,東莞定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長(zhǎng)莫銳輝先生,德馳家居董事長(zhǎng)陳馳先生,新中源營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯先生,依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生四位家居行業(yè)大咖,聚焦產(chǎn)業(yè)價(jià)值與動(dòng)態(tài),以企業(yè)自身經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說(shuō)法,探索在快速變革的行業(yè)形態(tài)中家居企業(yè)如何突圍破局。
??風(fēng)口之下,精準(zhǔn)定位或成制勝關(guān)鍵
??那么,在四位大咖眼中,整裝與巖板兩大風(fēng)口的融合下,企業(yè)如何找到自身的競(jìng)爭(zhēng)力?
??陳馳表示,每個(gè)企業(yè)都有自己擅長(zhǎng)之處,任何領(lǐng)域,只要做好自己,做好產(chǎn)品,都會(huì)有出路?;谑袌?chǎng)需求與自身企業(yè)的定位,目前德馳做的是全產(chǎn)業(yè)鏈貫通的全案設(shè)計(jì)服務(wù),從設(shè)計(jì)入手,以設(shè)計(jì)為主導(dǎo),為消費(fèi)者提供裝修與陳設(shè)一步到位的整體化解決方案。
德馳家居董事長(zhǎng)陳馳(左),東莞定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長(zhǎng)莫銳輝先生(右)
??莫銳輝則表示,卓意琺帝諾專注于全屋定制領(lǐng)域,該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)需要把自身強(qiáng)項(xiàng)“定制”做好,建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力。其他板塊,可以通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案。
??卓意琺帝諾是國(guó)內(nèi)最早一批將巖板用到空間定制中的企業(yè)。莫銳輝認(rèn)為,巖板的綜合性能及其豐富的樣式能迎合當(dāng)下主流客戶群的審美喜好。但巖板也需要不斷地創(chuàng)新、迭代才能滿足消費(fèi)需求,因此,材料供應(yīng)商需要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)需求、主流審美來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)下巖板企業(yè)應(yīng)該更多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及其設(shè)計(jì)的提高,使巖板的價(jià)值得到更多體現(xiàn)。
??作為建材領(lǐng)域的代表,陳勤顯非常看重需求,他認(rèn)為:“營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足需求管理。未來(lái)消費(fèi)者在哪?未來(lái)消費(fèi)者會(huì)有何變化?未來(lái)消費(fèi)者喜歡什么?企業(yè)要明確消費(fèi)者的一切需求,全方位做好準(zhǔn)備。目前沒有一種模式是好走的,企業(yè)無(wú)論選擇什么方向,都要基于自身定位及能力的考量,從消費(fèi)需求與市場(chǎng)出發(fā),斷不能盲目跟風(fēng)?!?/p>
??目前,新中源堅(jiān)持全渠道發(fā)展,建立以巖板為基礎(chǔ),在終端快速落實(shí)安裝加工和設(shè)計(jì)服務(wù)體系。在陳勤顯看來(lái),若企業(yè)要把市場(chǎng)份額做大,更需要快速響應(yīng)的能力,這要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的渠道流通能力、加工安裝服務(wù)能力。巖板企業(yè)想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力尤為重要。新中源正在尋找優(yōu)秀的家具企業(yè)伙伴合作,希望通過(guò)合作,使巖板從渠道上、產(chǎn)品研發(fā)上得到更大突破,從而促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展,為千家萬(wàn)戶實(shí)現(xiàn)真正的高端生活。
依諾巖板事業(yè)部總監(jiān)冼顯鑒先生(左一)、新中源營(yíng)銷總經(jīng)理陳勤顯先生(左二)、德馳家居董事長(zhǎng)陳馳(中)、東莞定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)莫銳輝先生(右二)、新浪家居華南主編葉玲菊 (右一)
??冼顯鑒表示,企業(yè)首先要建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次,要基于市場(chǎng)前景,做好對(duì)整體戰(zhàn)略的布局。此外,企業(yè)找到自身賽道的關(guān)鍵在于明確消費(fèi)者的需求。如,當(dāng)下巖板的需求爆發(fā)是基于其產(chǎn)品功能強(qiáng)大,其應(yīng)用范圍廣、表現(xiàn)力佳及落地能力強(qiáng)等各方面都迎合當(dāng)下的消費(fèi)需求。
??未來(lái)已至,回歸產(chǎn)品,方為上策
??2020年開年,一場(chǎng)突發(fā)的新冠疫情讓不少家居企業(yè)面臨大考。在后疫情時(shí)期,四位大咖又是如何看待家居業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)?
??在莫銳輝看來(lái),疫情對(duì)行業(yè)影響頗大,但不少企業(yè)在這段時(shí)間反思自身,修煉內(nèi)功,研發(fā)新技能,加強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,提升產(chǎn)品品質(zhì)。其實(shí)家居需求是一直存在的,企業(yè)能否洞察到這部分的消費(fèi)者需求?其產(chǎn)品能否改善人們的生活質(zhì)量?這很重要??偠灾?,產(chǎn)品是企業(yè)立足之本,口碑是其長(zhǎng)存之道。
??陳馳表示,任何事情都有兩面性。疫情給了家居企業(yè)更多反思的機(jī)會(huì),冷靜思考未來(lái)的走向。每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道。理念不同,活法不同。但產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的基石,企業(yè)最終發(fā)展還是要回歸產(chǎn)品。無(wú)論何時(shí),企業(yè)都需堅(jiān)守自身領(lǐng)域,做好自己、做好產(chǎn)品,才是長(zhǎng)久之計(jì)。
??冼顯鑒坦言:“巖板是趨勢(shì),但請(qǐng)冷靜去跑,需提前做好規(guī)劃。巖板產(chǎn)品從研發(fā)到落地,考究更多的是細(xì)節(jié),因此企業(yè)需要回歸本質(zhì),做好產(chǎn)品,提高產(chǎn)品品質(zhì),做好售后服務(wù)才能贏得口碑,方為長(zhǎng)久?!?/p>
??對(duì)于家居建材企業(yè)的未來(lái)走向,陳勤顯認(rèn)為,不管市場(chǎng)如何,企業(yè)規(guī)模如何,企業(yè)需要站在未來(lái)思考今天,需要守正出奇。都要找到清晰的方向,提前部署規(guī)劃。其次,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)主流群體的迭代,企業(yè)要積極擁抱年輕消費(fèi)群體,積極擁抱設(shè)計(jì)力量。未來(lái)設(shè)計(jì)是必需品,而不是奢侈品。未來(lái)藝術(shù)是重要關(guān)注板塊。此外,要正確看待抖音、快手等新營(yíng)銷方式。但這些營(yíng)銷手段不是萬(wàn)能的,企業(yè)還是要回歸產(chǎn)品上。從營(yíng)銷的角度,企業(yè)要放開自己。從工程銷量的角度要放開自己,必須去連接一切可能聯(lián)系的事物。最后,企業(yè)還是要回歸本質(zhì),做好自己,打鐵還是需要自身硬。
??對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō),主流未來(lái),當(dāng)下該做的便是沉淀自己,不斷增強(qiáng)內(nèi)功,提高未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。若想制勝市場(chǎng),留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)等迎合消費(fèi)需求的準(zhǔn)備工作變得尤為關(guān)鍵。(新浪家居)
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