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高定賽道競爭者眾?我樂家居緣何“?！闭邽橥?？

來源：家居百科時間：2020年10月29日 14:10

誰是中國數(shù)千家定制家居企業(yè)內(nèi)的高定之王?

目前，尚未有答案。

但隨著知名女星高圓圓為我樂家居設(shè)計的高端定制款產(chǎn)品即將亮相，高定家居再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

消息稱，10月31日14點，高圓圓將空降我樂家居淘寶天貓直播間，現(xiàn)場解鎖其親手操刀設(shè)計的聯(lián)名高顏新品。通過自帶流量的明星名人，為品牌的高定基因做加法，這在今年熱門的高定家居圈內(nèi)尚屬首次。

爭奪新賽道

據(jù)悉，我樂家居今年4月首次在一份致股東公開信中系統(tǒng)提及其“高定”戰(zhàn)略：“上市三年來，我樂家居堅持做一件事，那就是聚焦中高端品牌定位。這一戰(zhàn)略徹底轉(zhuǎn)變著我樂家居的增長方式，支撐了公司業(yè)績的逆勢穩(wěn)健?！?/p>

正是圍繞高端圈層進(jìn)行的一系列動銷，讓我樂家居像一只奇兵，近三財年營業(yè)收入、凈利潤的年均復(fù)合增長率分別達(dá)20%和24%，已經(jīng)連續(xù)第六個季度居于業(yè)內(nèi)凈利增長率排行榜第一，并成為上半年唯一一個營收和利潤正增長的定制家居企業(yè)。

我樂家居“一枝獨秀”的業(yè)績現(xiàn)狀，以及近年來經(jīng)銷商定單、市場需求對更高端系列的反饋，讓行業(yè)很多決策者再次深刻意識到，通過高定及高端產(chǎn)品形成一定差異化，能幫助企業(yè)穿越新冠疫情等非常時期，長遠(yuǎn)看來，可以抵御定制家居下半場的紅海競爭，尋求價格戰(zhàn)、低利潤、大眾化梯隊的突圍之路。

很快，“高定”這個詞徹底火了。7月份建博會前后，歐派集團(tuán)緊急宣布發(fā)布新品牌鉑尼思，大王椰集團(tuán)也公布了旗下空與間新品牌的誕生，皆專營高定。而皮阿諾、頂固等原有成熟品牌，亦紛紛放言轉(zhuǎn)型中高端定制。不完全統(tǒng)計，至今至少有50家小有名氣的品牌宣布涉足“高定”。

本質(zhì)上說，原有高定品牌、新成立高定品牌和新轉(zhuǎn)型高定的品牌，三者“不約而同”。不過，我樂家居與后兩者稍有不同的地方在于，精準(zhǔn)卡位高定區(qū)間的時間更早更長、運作更成熟、模式更深入。

決勝產(chǎn)品力

早在十年前，我樂家居創(chuàng)始人之一汪春俊先生就篤定了國內(nèi)消費升級的趨勢，后來在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性地提出“審美升級”的概念，即為城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)等高端人群，量身定制高配置、高顏值、高性能的家具。不得不說，我樂家居的品牌定位是清晰而精準(zhǔn)的。從那時候起，我樂家居就一直在中高端定制家居的細(xì)分賽道上精耕細(xì)作。

拿“高定”所標(biāo)配的高品質(zhì)來說，為了與大眾化產(chǎn)品拉開差異，我樂家居多年前就開始選擇了高環(huán)保板材、優(yōu)質(zhì)飾面、進(jìn)口五金、大牌設(shè)計師，2010年時首家提出只做“E0”級環(huán)保柜體，2011年聯(lián)合百隆和格拉斯等全球五金品牌推出頂級配置，2020年再接再厲升級無醛添加樂芯板……為了量身定制出適合國內(nèi)的高定系列，還多次對進(jìn)口豪邁等設(shè)備進(jìn)行技改升級，用高精尖的工業(yè)4.0為用戶制造出更精準(zhǔn)、更嚴(yán)苛制造工藝和驗收標(biāo)準(zhǔn)的高定產(chǎn)品。

超出一般標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)、多功能，幾乎像空氣和水一樣，成為我樂家居不常說但最基礎(chǔ)的配置。

對于高定家居而言，一切好的產(chǎn)品都源于設(shè)計，設(shè)計水平?jīng)Q定了產(chǎn)品的檔次。而提及我樂家居這一高端品牌，行業(yè)公認(rèn)成功之處，恰恰在于它的“顏值”上。

從首創(chuàng)自帶中柜系統(tǒng)的廚房(第十代智慧廚房全系產(chǎn)品)，到首套集成智能燈光系統(tǒng)的整體廚柜(莫蘭迪系列)、再到獨家暗波光水紋花色的全屋定制家具(星云系列)……國際+國內(nèi)百余名設(shè)計師團(tuán)隊，在產(chǎn)品的顏色、外形、設(shè)計寓意、選材用料方面持續(xù)輸出差異化顏值，為我樂家居建立起了以原創(chuàng)設(shè)計驅(qū)動為核心的高定體系。

(我樂整體廚柜-莫蘭迪系列)

(我樂全屋定制-星云系列)

“大家都在談消費升級，實際上最為關(guān)鍵的是對當(dāng)下時尚生活方式和高品質(zhì)生活方式的理解，就是對審美的理解?！眱?yōu)居研究院院長張永志亦表示，戴森的吹風(fēng)機、卷發(fā)棒可以賣幾千元，特斯拉的汽車熱銷，故宮的口紅賣瘋了，就是因為顏值高，或酷或炫或美?！敖裉齑蠹页醋鞲叨ㄟ@個概念，實際上也是為了迎合審美的需求，產(chǎn)品不美肯定賣不好。”

某種程度上來說，我樂家居此次聯(lián)手高圓圓發(fā)布明星設(shè)計款產(chǎn)品，也是品牌借代言人標(biāo)簽深入高定賽道的一次有益嘗試。

高端定制仍將大行其道

第一批吃螃蟹的人，往往磨難重重。這些年，在高定之路上，我樂家居也遇到了行業(yè)普遍存在的問題，即抄襲模仿。我樂家居推出爆款維多利亞系列，連高圓圓等明星也裝于自家，市面上隨之出現(xiàn)了“同款”產(chǎn)品，然而仿品在花色、選材等細(xì)節(jié)方面無法同一，僅達(dá)到了“半仿”效果;我樂家居發(fā)明第十代智慧廚房，因為首創(chuàng)專利中柜和整體廚柜智能燈光系統(tǒng)而備受青睞，但我樂申請了多項專利提高了模仿門檻……林林總總的同行模仿，也算是變相地承認(rèn)我樂家居在高定家居業(yè)內(nèi)的行業(yè)地位。

在廠商們?yōu)楦叨ㄗ龀龅闹T多努力之下，真正的高定從原材料，到五金，到設(shè)計，到工藝，到價格，都與大眾化定制產(chǎn)生了實實在在的差異化。

但誠如全國工商聯(lián)家具裝飾裝飾商會執(zhí)行會長張傳喜表示，高定市場仍處于藍(lán)海階段，“未來高定賽道將會成長出一批非常優(yōu)秀的本土企業(yè)，甚至可以直接比肩歐美?！?/p>

他對高定市場前景的預(yù)言不無道理。數(shù)據(jù)顯示，我國擁有14億人口、4億多中等收入群體，市場規(guī)模居世界前列，其中80后與90后合計為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8%上升到2030年16.4%，而市場現(xiàn)有的家居產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平并不能滿足人們對更美生活的追求，這為高端定制的發(fā)展提供了絕佳的發(fā)展機遇。

事實上，高定這么香的細(xì)分賽道，向來不乏前瞻者。這些年來陸陸陸續(xù)續(xù)想做高端定制家居的品牌并不在少數(shù)，但很多廠商基本都半途而廢了，只有我樂家居一家最終一枝獨秀，“?！闭邽橥趿?。

如今高定之風(fēng)再起，眾多大佬紛紛宣戰(zhàn)，我樂家居能否保住“高定鼻祖”的地位，又有多少企業(yè)能在高定新賽道上持之以恒，并從模式、組織、管理、研發(fā)、營銷、品牌等等領(lǐng)域全方位戰(zhàn)略驅(qū)動，你我皆拭目以待。