一國一策！金牌家居的國際化之道！

中國的大航海時代,才剛剛開始。當(dāng)不少企業(yè)還在“探路”之時,金牌已進入全球北美、新馬泰、澳洲等多個國家地區(qū)。從陸地到海上,從逆境到順境,金牌家居的出海故事,對于試圖出海的企業(yè),猶如在迷霧中點亮一盞明燈。其中有很多問題,是尚未走向深海的人難以覺察到的關(guān)鍵所在。

金牌家居的國際化戰(zhàn)略思路是:四管齊下,一國一策。

一國一策,即針對不同國家的情況研發(fā)產(chǎn)品和渠道模式;四管齊下,即產(chǎn)品出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海,還有資本出海。投資參股海外企業(yè),金牌家居在美加澳新馬泰都已經(jīng)有了成功案例。金牌家居總裁潘孝貞說:“我們會控股一些企業(yè),同時給予其廣闊發(fā)展空間,助其在本地成為上市公司。在海外市場,我們推行多品牌戰(zhàn)略,除自身品牌外,還將通過資本合作打造本土第二、第三個品牌?！?/p>

??金牌 全球布局

按理說同行是冤家,但金牌在海外與眾多當(dāng)?shù)氐念^部同行變成了共同體。潘孝貞說:“中國企業(yè)出海,優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和先進制造,短板在本土化渠道、營銷及落地服務(wù)。我們要聚焦長板,不擅長的找當(dāng)?shù)鼗锇楹献?讓更多的人成為利益共享者。把所有的錢掙了,這個不是好的國際化方式。我們有意與當(dāng)?shù)氐凝堫^品牌談合作,也因此迅速擁有多個合作伙伴?！?/p>

十年積累的經(jīng)驗如此坦誠地分享出去,不怕被別人趕超嗎?潘孝貞說:“海外的市場非常大,一家企業(yè)能做的有限。金牌家居的模式是基于自身對于行業(yè)的理解、還有多年的摸索沉淀下來的,雖然不一定適用于其他企業(yè),但我們把一些真實的想法說出來,當(dāng)然是希望能夠給大家一些啟發(fā)。這是一個重活、苦活、累活,也是我們認為能贏在未來的一種模式?！?/p>

企業(yè)家每天都面臨各種決策,怎么去面對這種不確定性?潘孝貞說:“第一性原理,求其上得其中,不要拘泥于一城一池。你很難追求你的決策一定是最佳的那個,但它一定不能是最差的。我們總是按最好的方向去努力,但是能接受次好的結(jié)果,然后快速的奔向下一個目標?！?/p>

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