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金牌廚柜董事長溫建懷：用“新增長級”和“新質(zhì)生產(chǎn)力”，開啟金牌全球化發(fā)展新篇章

來源：家居百科時間：2024年03月28日 16:02

??在日前舉辦的金牌廚柜25周年盛典暨全球加盟商峰會上，金牌廚柜董事長溫建懷發(fā)表題為“金牌的下一個25年”主題演講，不僅分享了金牌“基于過去25年探索與實踐”所形成的使命、愿景和價值觀，而且聚焦“新增長極的壯大”、“新競爭力的構(gòu)建”和“新想象空間的開啟”，詳細(xì)介紹了金牌新階段的戰(zhàn)略布局和“2024-2026”的新三年規(guī)劃。

??新增長極的壯大

??——通過產(chǎn)品、營銷、渠道及店態(tài)的創(chuàng)新升級，挖掘增長新動能

??“經(jīng)過25年不斷探索、不斷實踐，形成了金牌鮮明的使命愿景和價值觀，也明確了四大競爭戰(zhàn)略：品牌高度戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。”

??在溫建懷看來，雖然過去25年，金牌一直在打造專業(yè)、智能、國際化的核心競爭力，并且初步完成了多品類（單聚焦）、多渠道、多品牌、國際化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。但是，面對瞬息變化的家居家裝消費(fèi)市場，金牌必須要“夯實基礎(chǔ)，再提速”。

??根據(jù)溫建懷的現(xiàn)場分享，金牌2030愿景將按照“3-3-3-1”有序推進(jìn)。新三年，即2024-2026年，金牌將從以下四大維度，發(fā)力壯大新的增長極，以推動金牌業(yè)績的持續(xù)增長。

??1.以生活方式為觸點，推動產(chǎn)品系統(tǒng)升維

??溫建懷強(qiáng)調(diào)，伴隨消費(fèi)人群的迭代和消費(fèi)需求的升級，金牌未來三年將嘗試在重新理解用戶的同時，重新定義定制家居，重新定義行業(yè)。

??活動現(xiàn)場，金牌發(fā)布了一系列年度重磅新品：大單品- 豪車烤漆產(chǎn)品、以1㎡健身房為代表的A+X 空間系列、柜電一體好廚房等。

△1㎡健身房

△柜電一體好廚房

??從金牌此次新品發(fā)布與近兩年的一系列研發(fā)動作來看，金牌在強(qiáng)化烤漆品類差異化優(yōu)勢的同時，正試圖以用戶需求為起點，以生活方式為觸點，結(jié)合智能家居的全場景導(dǎo)入，推動整家定制產(chǎn)品的系統(tǒng)升維。2023年，金牌敏銳洞察到居家輕健身群體崛起的趨勢，并在內(nèi)外部設(shè)計師的共同努力下，打造出了堪稱極致的1㎡健身房解決方案，成為2023年度定制家居行業(yè)的現(xiàn)象級產(chǎn)品，也成為了金牌“重新理解用戶，重新定義定制家居”的最佳注腳。

??分析人士指出，通過凸顯基于空間的整體解決方案，以及基于生活方式的生活提案，不僅更好地滿足現(xiàn)代家庭對于空間優(yōu)化和功能細(xì)分的升級需求，而且可以幫助金牌在做精做深廚柜、衣柜、木門的同時，持續(xù)挖掘廚電、衛(wèi)浴陽臺、智能家居、軟裝家品等新興品類的增收潛力。

??2.構(gòu)建多流量入口，打造全域營銷新生態(tài)

??溫建懷表示，為了更好地賦能金牌經(jīng)銷商，幫助終端經(jīng)銷商應(yīng)對流量的多元化趨勢，同時也為了幫助金牌搶占不同層級、不同節(jié)點的消費(fèi)入口，金牌未來三年將深化推進(jìn)大零售的140戰(zhàn)略。

??所謂140戰(zhàn)略，1指門店，4指線上營銷/家裝/拎包/局改，0指整裝。140戰(zhàn)略的核心是打造一個多流量的入口組合。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)原住民的崛起，以及存量房時代的到來，線下門店的自然客流日趨稀少，全域營銷成為所有家居企業(yè)必須挑戰(zhàn)的新課題。從這個層面上來說，140戰(zhàn)略既是金牌發(fā)力全渠道營銷的號角，同時也是系統(tǒng)、精細(xì)的營銷方法論。

??在分析人士看來，將全域營銷上升至企業(yè)戰(zhàn)略高度，有助推動長效全域營銷生態(tài)的構(gòu)建，幫助金牌經(jīng)銷商及跨界合作伙伴在定制下半場取得先發(fā)優(yōu)勢和入口優(yōu)勢，同時也將為金牌的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的續(xù)航動能。

??3.深化家裝渠道的戰(zhàn)略合作，做品牌家裝公司的第一合作伙伴

??2023年，金牌加大了家裝渠道的拓展力度，并收獲了一大批頭部裝企合作伙伴。在3月18日的主題分享中，溫建懷重申，未來三年將深化家裝渠道的戰(zhàn)略合作，并將“做品牌家裝公司的第一合作伙伴”作為渠道拓展重心。

??這個“第一”可以從三個方面來理解：一是金牌希望成為品牌家裝公司的首選合作伙伴；二是在服務(wù)客戶的過程中，金牌將始終堅持家裝公司是第一主角，而金牌負(fù)責(zé)創(chuàng)造第一價值；三是希望通過家裝公司的支持，金牌做到家裝市場的份額第一。

??在一站式家居需求的帶動下,定制家居企業(yè)攜手裝企,是搶奪流量入口的重要路徑,同時也將推動企業(yè)與企業(yè)之間的競爭從品牌競爭、產(chǎn)品競爭和渠道競爭,升級為生態(tài)競爭。對于金牌而言，在全方位打磨核心能力、放大自身優(yōu)勢的同時，通過與頭部裝企的戰(zhàn)略合作和渠道協(xié)同，不僅可以卡位定制家居行業(yè)未來的生態(tài)之戰(zhàn)，而且可以在分食存量市場大蛋糕的同時，推動市場占有率的進(jìn)一步提升。

△金牌與裝企開啟規(guī)?；献?/p>

??4.開展四級店態(tài)探索，向“產(chǎn)品+服務(wù)”企業(yè)轉(zhuǎn)型。

??溫建懷透露，未來金牌將通過四級店態(tài)的創(chuàng)新探索，逐步嘗試從泛家居家裝行業(yè)向家居服務(wù)零售業(yè)升級。所謂的四級店，包括傳統(tǒng)的零售門店、與家裝公司合作的家裝選材店、正在全力的推進(jìn)和探索的共享大店，以及即將要推出的社區(qū)店。

??早期家居企業(yè)的成長，很大程度上取決于線下門店的擴(kuò)張和經(jīng)銷體系的構(gòu)建，但是如今包括金牌在內(nèi)的頭部家居企業(yè)線下零售門店的數(shù)量上漸近天花板，必須要尋求新的增長路徑。

??在依托140戰(zhàn)略，推動終端門店同店增長和運(yùn)營效率提升的同時，金牌對于四級店態(tài)的探索，不僅有望通過破解渠道費(fèi)用高企的難題，打破渠道規(guī)模上行的瓶頸，而且可以通過多元店態(tài)的組合，實現(xiàn)金牌渠道質(zhì)量的提升，進(jìn)而為金牌的可持續(xù)發(fā)展提供新的驅(qū)動力。

??新競爭力的構(gòu)建

??——強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，成為新質(zhì)生產(chǎn)力的標(biāo)桿

??“我們希望金牌掌握核心技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品力+服務(wù)力，并成為新質(zhì)生產(chǎn)力的標(biāo)桿企業(yè)。實際上，我們也一直在新質(zhì)生產(chǎn)力的道路上！”

??溫建懷表示，未來三年，金牌將在堅持既有四大競爭策略的同時，將競爭力升維的重點放在“技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新層面”，采取的具體措施，將主要包含以下幾個方面：

??一是布局AI智能設(shè)計引流、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、全鏈路數(shù)字化+人工智能；二是基本形成定制家居大研發(fā)體系+集團(tuán)四大研究院（點金研究院、瑪尼歐電器研究院、鯤鷺物聯(lián)研究院、人工智能研究+）；三是以成都超級工廠為起點，深化智能制造自主知識產(chǎn)權(quán)平臺基座建設(shè)。

△金牌成都超級工廠

??從金牌技術(shù)創(chuàng)新的賦能路徑來看，未來三年通過技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，金牌不僅可以實現(xiàn)從用戶的獲取到轉(zhuǎn)換、店面運(yùn)營、設(shè)計、物流配送、安裝服務(wù)的全鏈路的數(shù)字化，而且可以進(jìn)一步賦能品牌升級、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的打造等，進(jìn)而幫助金牌從更多維度升級和強(qiáng)化核心競爭力。

??新想象空間的開啟

??——重資產(chǎn)出海&產(chǎn)業(yè)鏈出圈

??在分享金牌三年規(guī)劃的同時，溫建懷的主題分享，圍繞“出海”和“出圈”兩大關(guān)鍵詞，為外界釋放了新的想象空間。

??1.重資產(chǎn)出海

??——金牌達(dá)拉斯工廠即將全面投產(chǎn)

??“原來我們更多的是用貿(mào)易、用輕資產(chǎn)的方式來做海外市場。2024年，我們真正的是要用重資產(chǎn)投入方式做市場?！睖亟☉淹嘎叮诮?jīng)過近十年的不懈探索之后，2024年金牌全面吹響國際化的號角。

??據(jù)悉，截至目前，金牌海外市場的業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了北美、澳洲和東南亞等市場。繼泰國的生產(chǎn)基地正式動工后，金牌在達(dá)拉斯的工廠也順利落地，預(yù)計于今年第三季度會全面投產(chǎn)。

△金牌泰國生產(chǎn)基地動工

??相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023前三季度，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2億元左右，同比增長約20%，不僅超過金牌國內(nèi)營收增幅，而且遠(yuǎn)超上市定制家居企業(yè)在國內(nèi)市場的平均增幅。伴隨著金牌正式吹響全球化的號角，“出?！蔽磥碛型o金牌開辟全新的增長空間。

??2、產(chǎn)業(yè)鏈出圈

??——立足泛家居產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化鏈主企業(yè)效應(yīng)

??雖然溫建懷在談到金牌多品類、多渠道、多品牌、國際化的業(yè)務(wù)布局的過程中，特別提到了“單聚焦”，并強(qiáng)調(diào)金牌的多品類只會聚焦于泛家居賽道。但與此同時，溫建懷在其主題分享的最后，也提到了另一個關(guān)鍵詞——鏈主企業(yè)作用。

??“建潘集團(tuán)作為金牌的母公司，牽頭編制了泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺的規(guī)劃和實施。同時，金牌將基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的布局，持續(xù)增加對流量入口核心技術(shù)、核心供應(yīng)鏈及關(guān)鍵數(shù)字基建的投資和投入；此外，金牌正在推進(jìn)新模式（桔家平臺）、新店態(tài)（共享大店、社區(qū)店）持續(xù)探索?！?/p>

??分析人士指出，“單聚焦”和“鏈主企業(yè)”二者之間其實并不矛盾。泛家居賽道本身是一個很寬泛的概念，從柜內(nèi)定制，到全屋空間定制，再到整家定制和生活方式定制，金牌作為定制家居的龍頭企業(yè)，在“單聚焦“的原則框架下，未來同樣有望通過升級入口效應(yīng)和強(qiáng)化技術(shù)平臺效應(yīng)，成為泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主企業(yè)。

??從1㎡健身房為代表的A+X空間系列來看，作為鏈主企業(yè)金牌能夠鏈接的品類和鏈接的通路，遠(yuǎn)比現(xiàn)在多得多。與從同時，鏈主企業(yè)效應(yīng)，還可以同步為金牌拓展多元銷售渠道，向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型或者向平臺、生態(tài)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，釋放出更多的想象空間。

??“金牌要做百年企業(yè)的金字招牌。我們相信，我們金牌是中國的金牌，也是世界的金牌！”溫建懷說，“金牌過去的25年，既是持續(xù)成長，又是走向成熟的25年?！毕乱粋€25年，立志要做“百年企業(yè)金字招牌”的金牌，正在發(fā)起從“中國金牌”到“世界金牌”的全新沖鋒，也將通過持續(xù)的升級和蛻變，開啟下一個25年的星辰大海。

網(wǎng)址: 金牌廚柜董事長溫建懷：用“新增長級”和“新質(zhì)生產(chǎn)力”，開啟金牌全球化發(fā)展新篇章 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview105014.html

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