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大商對話|科饒恩門窗鄭州店劉建成：專注將門窗做到極致

來源：家居百科時間：2023年09月21日 10:06

??【對話背景】門窗行業(yè)的發(fā)展,伴隨著中國住房改革的進程，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國門窗人熱血奉獻的30年，是中國門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強奮進的30年。

??正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中國門窗行業(yè)一直向上生長。正是每個個體奮斗者的堅持與付出,匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,最終定義了一個時代。新浪家居特別推出《大商對話》，記錄大時代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢下中國門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對話，我們走進河南省鄭州市，與經(jīng)銷商劉建成進行對話，直面行業(yè)發(fā)展困境，探討門店經(jīng)營之法，找尋成功背后的破局點。

??【大商介紹】劉建成，科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗河南鄭州經(jīng)銷商，2004年開設(shè)門窗工廠，做強做大，2017年感知到UPVC高分子門窗是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，選擇加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗，在340㎡左右的店面在去年半年就創(chuàng)造800多萬的業(yè)績。他表示，專注將門窗做到極致是他堅定的選擇科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的原因，用心做好一件事，也是他的處事信條。

▲圖片人物/劉建成

??專注，從業(yè)門窗的二十年

??二十年前，抓住房地產(chǎn)迅速崛起的時代風(fēng)口，2004年，劉建成毅然投資建立門窗“加工廠”，從幾十平的小作坊做到2000多平方的門窗大廠，年產(chǎn)值達七百萬，他在創(chuàng)業(yè)的過程當中一直關(guān)注著門窗的發(fā)展態(tài)勢。他說：“門窗的門檻其實很低，但是要做好很難，所以我也一直在尋找優(yōu)質(zhì)的門窗品牌，直到我遇到了科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗?！?/p>

??談及與科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的結(jié)緣，劉建成表示，那是一個很偶然的機會。在2016年，劉建成去往國外參加“世界窗展”，發(fā)現(xiàn)了UPVC高分子門窗，這打破了他一直以來“鋁窗是最好的，木窗是天花板”的行業(yè)認知。據(jù)劉建成所言，在國外，UPVC高分子門窗在歐美市場占到75%以上，而科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗也是在一直專注做UPVC高分子門窗，這也是他加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗的原因?！?/p>

??事實證明，劉建成的選擇也沒有錯?！霸谂c科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗合作之后，我接觸到了以前做低端產(chǎn)品時，接觸不到的資源關(guān)系和更有品質(zhì)的客戶?！倍矣捎诰嚯x鶴壁市近的緣故，當客戶遇到對產(chǎn)品認知有問題的時候，劉建成也會直接將客戶拉到總部工廠，專業(yè)的接待人員、技術(shù)人員將為客戶解除后顧之憂?！霸诮鼉赡?，我接到了4-5個百萬級的大單，這是行業(yè)里比較少的?！眲⒔ǔ尚Φ?。

??做生意，有差異化才能成功

??論如何更好的打開本地門窗市場，劉建成表示做好“差異化”是關(guān)鍵?！霸诋斍伴T窗市場競爭壓力與日劇增的市場環(huán)境下，鋁合金門窗幾乎壟斷了市場，UPVC高分子門窗能夠在鄭州存活，并能做到一年上千萬，在鋁合金門窗領(lǐng)域都是很少的，而這一方面是國家環(huán)保政策的提倡，也是科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗差異化的功勞?！眲⒔ǔ杀硎?。

??為了增加客戶粘性，劉建成多年來堅持走服務(wù)路線，終生免費為客戶做門窗保養(yǎng)，每年都會上門為客戶送可降解垃圾袋，增強客戶對科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗服務(wù)的認可?！翱蛻艮D(zhuǎn)介紹率已經(jīng)總訂單達到了40%以上，這是消費者對于我們的認可?！?/p>

??而憑借著客戶的轉(zhuǎn)介紹，劉建成在疫情期間也創(chuàng)造了驚人的成績：在去年近一半時間都在疫情封控的前提下，他的營業(yè)額達到了800多萬，而在今年生意普遍難做的前提下，他的半年度營業(yè)額也達到了600多萬。

??堅持走品質(zhì)化特色發(fā)展路線

??“增量市場已經(jīng)過去，躺贏的時代再也不會到來，只有認真做好品質(zhì)、做好服務(wù)，構(gòu)建自身核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！眲⒔ǔ杀硎?。對于未來，劉建成信心十足，他表示，在低端競爭沒有利潤的前提下，想要在存量市場生存下去是很難的，而堅持走品質(zhì)特色發(fā)展路線，那就沒有什么難的。

??為了給客戶更好的消費體驗，劉建成表示預(yù)計投入資金超5000萬，籌備設(shè)立更大的科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗運營中心，以被動式的方式為客戶打造沉浸式的感受門窗生活的場所。

??總結(jié)：

??從一而終，劉建成深耕門窗產(chǎn)業(yè)19年，透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，毅然加入科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗，劉建成專注做事的個人品質(zhì)，差異化的經(jīng)營思路，品質(zhì)化的發(fā)展理念，讓他在激烈的市場競爭中也能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路擴張。在品質(zhì)門窗高速發(fā)展的新形勢下，相信劉建成也將攜手科饒恩超低能耗系統(tǒng)門窗為人居生活提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，共同推進門窗產(chǎn)業(yè)向更高標準進發(fā)。

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