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家裝直播看“鈞哥”！業(yè)之峰張鈞的直播新商業(yè)模式

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月11日 15:00

疫情期間，很多家裝企業(yè)都悄無聲息了，可業(yè)之峰卻活得很滋潤(rùn)，時(shí)不時(shí)地還來一場(chǎng)直播。

從今年2月21日開始，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞已經(jīng)搞了5場(chǎng)直播了，而且人氣一次比一次旺。最新的一次，是4月30日的“業(yè)之峰裝飾集團(tuán)23周年云慶典”，總觀看量甚至突破803.7萬，創(chuàng)造了家裝業(yè)的奇跡。

張鈞的直播，也開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新商業(yè)模式——播商，為其他同行指明了一條道路。張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”，成為了家裝行業(yè)的“網(wǎng)紅代言人”。

從80萬到800萬 “鈞哥”的5場(chǎng)直播

每年春節(jié)，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒想到，這次卻因?yàn)樾鹿谝咔槎粶粼诹撕Ｄ稀?/p>

回不了公司，在海南呆著又沒事干，張鈞就開始琢磨，疫情之下，他能為公司干點(diǎn)什么呢？他想到現(xiàn)在非?；鸬闹辈ィ罴宴?、薇婭都在網(wǎng)上直播帶貨，這種銷售模式能不能在家裝業(yè)復(fù)制？

按照張鈞的性格，他最喜歡做的就是創(chuàng)新，做第一個(gè)吃螃蟹的人。所以，懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開始做起了直播。

2月21日晚上19點(diǎn)，是張鈞的直播“處子秀”。業(yè)之峰搞了一個(gè)“全國(guó)百城在線大型直播活動(dòng)”，沒想到竟然創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個(gè)定金，相當(dāng)于4個(gè)多億的銷售，把張鈞自己都嚇了一跳。

受到鼓勵(lì)后，張鈞再接再厲，又進(jìn)行了第二次直播。方式類似，內(nèi)容變成為全包圓裝飾帶貨，也取得了不錯(cuò)的效果。

3月15日，“業(yè)之峰315家裝直播盛典”大型直播活動(dòng)勝利舉行。這是張鈞的第三場(chǎng)直播秀，結(jié)果依舊受到消費(fèi)者熱捧，業(yè)之峰一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值突破了5億元。很多消費(fèi)者看了直播后都紛紛表示，業(yè)之峰真是一家有實(shí)力的公司，把家交給業(yè)之峰打造很放心！

4月11日，張鈞又聯(lián)合網(wǎng)紅企業(yè)家江南春，一起搞了場(chǎng)“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會(huì)”?？傆^看量突破747.5萬，人氣爆棚。

最新的一場(chǎng)，是4月30日舉行的“業(yè)之峰裝飾集團(tuán)23周年云慶典”?？傆^看量進(jìn)一步突破803.7萬，再次打破4月11日創(chuàng)造的記錄，創(chuàng)造了家裝業(yè)的奇跡。

從80多萬到800多萬，直播已經(jīng)成為了業(yè)之峰的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了業(yè)之峰疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”。

從坐商到播商開創(chuàng)新商業(yè)模式

“鈞哥”的直播為啥能夠成功？其實(shí)并不是偶然，因?yàn)閺堚x在直播前做足了準(zhǔn)備工作。

直播前，他就對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的直播、網(wǎng)紅們進(jìn)行了深入研究。他發(fā)現(xiàn)，李佳琦這樣的當(dāng)紅主播屬于“公域”流量，目標(biāo)主要是粉絲和大眾消費(fèi)者。而業(yè)之峰和他們不一樣，屬于“私域”流量，應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)業(yè)之峰的潛在客戶。

這樣一來，直播可以為他們帶來一些新內(nèi)容，比如董事長(zhǎng)對(duì)企業(yè)文化和產(chǎn)品特色的介紹，董事長(zhǎng)釋放的特權(quán)優(yōu)惠等。同時(shí)，業(yè)之峰還承諾活動(dòng)期間每成交一單，就捐贈(zèng)200元抗疫基金，這也動(dòng)員了所有人的力量。

按照這樣的思路一試，效果果然不錯(cuò)。一直以來，張鈞都是一個(gè)愛動(dòng)腦子的企業(yè)家，號(hào)稱“家居業(yè)小諸葛”。家裝行業(yè)中70%左右的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰，創(chuàng)新讓業(yè)之峰獲得了創(chuàng)新帶來的80%的紅利，持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。

在張鈞看來，商業(yè)模式發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了5個(gè)階段，分別是：

1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷售；

2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發(fā)發(fā)傳單，尋找客戶；

3、電商，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段；

4、微商，利用微信等社交工具，進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)；

5、播商，就是利用直播的手段，為產(chǎn)品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。

他表示，要想做“播商”，門檻其實(shí)還挺高。首先有技術(shù)門檻，其次老板口才要好，第三還得有私域流量的盤面，第四頻次不能太低，最后還要有好看的內(nèi)容。

有人說，張鈞現(xiàn)在是要做“網(wǎng)紅”的節(jié)奏，言語間似乎有一種“羨慕嫉妒恨”的意思。張鈞自己覺得，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞本來就是一個(gè)中性詞，直播只是個(gè)工具，關(guān)鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量，傳播公益理念，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，給消費(fèi)者帶來福音，給國(guó)家?guī)矶愂蘸途蜆I(yè)，對(duì)公司發(fā)展還有好處，那又何樂而不為呢？

“誰說家居企業(yè)不能辦直播？誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅？誰說家居企業(yè)老板不能帶貨？這個(gè)‘網(wǎng)紅’我是當(dāng)定了?！睆堚x說。

未來，張鈞還要把直播進(jìn)行到底。他打算探索利用抖音等平臺(tái)，對(duì)業(yè)之峰旗下的全包圓家裝開展直播，打造無數(shù)個(gè)“小網(wǎng)紅”。因?yàn)槿鼒A的產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，樣板間展示，所見即所得，“像賣汽車一樣賣裝修”，所以更適合做直播。

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