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揭秘家裝賽道未來商業(yè)模式！鈞哥嚴選商城意欲何為？

來源：家居百科時間：2020年09月18日 17:01

從當初15平米小店到家裝業(yè)頭部企業(yè)，業(yè)之峰是如何“C位出道”的？

　　疫情期間，別的企業(yè)都在“踩剎車”，而業(yè)之峰卻在“轟油門”，它為啥能夠一枝獨秀？

　　9月17日晚19點，“家裝賽道未來商業(yè)模式”業(yè)之峰裝飾集團云訪談&“鈞哥嚴選”直播帶貨節(jié)目隆重舉行。業(yè)之峰董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、清華大學(xué)商業(yè)模式創(chuàng)新研究中心PPP工作室主任李偉，以及原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫相聚直播間，一起暢聊行業(yè)趨勢，揭秘家裝賽道的未來商業(yè)模式。

　　張鈞表示，家裝行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰，不斷創(chuàng)新使得業(yè)之峰享受到創(chuàng)新所帶來的80%的紅利，持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)。未來，鈞哥嚴選商城將讓業(yè)之峰由“低頻”向“類高頻”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。

1_副本.png 不斷創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)家裝行業(yè)

創(chuàng)新是一家企業(yè)發(fā)展的不二法門，在中國家裝業(yè)，有70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰，這使得業(yè)之峰不斷引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　1997年，業(yè)之峰第一個進入正規(guī)家裝市場，推出了家裝行業(yè)的第一份報價單。率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式。第一個開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式，到今天已經(jīng)有了90多個加盟商，20個直營分公司。

　　2005年，業(yè)之峰推出“五大主流生活，十大設(shè)計風(fēng)格”，率先在全國推動全面型設(shè)計收費，使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年，業(yè)之峰又推出“藍鉆工程”，帶動了一輪工地形象的革新和提升，極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個家裝行業(yè)的市場占有率。

　　2008年，業(yè)之峰推出峰格匯家居，這是家裝行業(yè)一個里程碑式的創(chuàng)新。它真正為客戶實現(xiàn)了“一站式購齊”，使得業(yè)之峰也從2008年時不足一個億的銷售，到如今在北京市場遙遙領(lǐng)先。

　　此后，業(yè)之峰還陸續(xù)推出過環(huán)保三重防護體系、跨界體育營銷等諸多創(chuàng)新。特別是2019年以來，業(yè)之峰確立了“一心一拉三推”的策略，其中“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務(wù)的心；“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式；“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。

　　疫情以來，更是逼出了業(yè)之峰的“新武功”，比如鈞哥嚴選商城，它是家裝業(yè)革命性、里程碑式的創(chuàng)新，把業(yè)之峰大店從1.0版本升級到了3.0版本，實現(xiàn)了“三維打擊二維”。

　　9月19日，業(yè)之峰還將舉辦“919峰狂購”金秋實景家裝節(jié)活動，將為消費者奉獻一場家裝大餐，是業(yè)之峰的又一次創(chuàng)新和引領(lǐng)。

　　不斷創(chuàng)新，使得業(yè)之峰享受到了創(chuàng)新所帶來的80%的紅利，也推動了行業(yè)的進步，這也是業(yè)之峰之所以樂此不疲、持續(xù)創(chuàng)新的重要原因。

　　在謝鑫看來，業(yè)之峰的創(chuàng)新之所以非常“精準”，是因為它專心致志、持之以恒，多年來在家裝行業(yè)深耕不輟，堅持做深做透，所以才能有今天“一枝獨秀”的局面。

　　李偉也表示，從線下到線上，從直播到社交電商，業(yè)之峰的創(chuàng)新符合了整個經(jīng)濟發(fā)展的潮流。鈞哥嚴選商城更是為家裝行業(yè)打開了一扇新窗口，圍繞龍頭企業(yè)，構(gòu)建出新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，讓資本和金融機構(gòu)有了一個重新認識家裝行業(yè)的機會。

　　鈞哥嚴選商城實現(xiàn)品牌價值的巨大提升

　　張鈞坦言，直播是疫情“逼”出來的，剛開始只是為了發(fā)聲。當品牌勢能提升以后，又希望能夠?qū)崿F(xiàn)一些轉(zhuǎn)化和銷售。通過不斷地摸索和學(xué)習(xí)，最終推出了鈞哥嚴選商城。

　　之所以推出這樣一個產(chǎn)品，是因為家裝是一件非常復(fù)雜的事，消費者心里沒底，需要專家提供咨詢、顧問和建議，把他們不敢買、不會用、不知道的東西推薦給消費者。

　　有了鈞哥嚴選商城，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“降維打擊”，還能啟動業(yè)之峰的“會員制商城”，鏈接后裝修時代產(chǎn)品，這樣就能把業(yè)之峰從一個“低頻、高貨值、重體驗”的業(yè)態(tài)，逐步向“中頻”和“中高頻”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。

　　有了云大店以后，沾上了“智能”，品牌價值就不一樣了，想象力更加豐富。未來再整合上數(shù)字化裝修，企業(yè)價值就能實現(xiàn)巨大提升，資本市場也會對業(yè)之峰刮目相看。

　　謝鑫表示，在家裝行業(yè)30多年的發(fā)展史上，行業(yè)一直是被市場需求“踹”著走的，非常的被動。業(yè)之峰的這一系列操作給行業(yè)帶來很大啟示，就是家裝企業(yè)也可以主動創(chuàng)新、求變，去引領(lǐng)市場的發(fā)展。

　　不過，業(yè)之峰的創(chuàng)新是建立在厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)上的，只有企業(yè)深耕、專注行業(yè)，才能做出更多的創(chuàng)新。中小企業(yè)現(xiàn)在更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是業(yè)之峰線下的基本功，而不是簡單地模仿和跟進。

　　李偉也表示，在資本市場，如今2C的企業(yè)估值過高，2B的企業(yè)又讓投資人看不懂，只有像貝殼、自如這樣能把非標業(yè)務(wù)變成標準化業(yè)務(wù)流程，讓投資人看懂的2B企業(yè)才能獲得資本的青睞。圍繞“房生態(tài)”，既然買房、租房的企業(yè)都有了，未來裝修類的企業(yè)會不會脫穎而出？業(yè)之峰有望成為“種子選手”。

　　張鈞介紹說，9月19日-20日，業(yè)之峰即將在全國范圍內(nèi)舉辦“919峰狂購”金秋實景家裝節(jié)活動。其中北京分會場的活動規(guī)模最大，將于9月19日在國家會議中心舉行，會在48小時給客戶呈現(xiàn)一場豪華裝修大餐。

　　屆時，業(yè)之峰將拿出5000萬元的額度讓利給消費者，邀請112家廠商參展，范圍涵蓋家具、配飾、建材、家電等，全部是市場一線大品牌，其中甚至有很多一折的搶購，相信一定能夠惠及消費者，拉動消費、繁榮市場，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的進步。

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