家居行業(yè)如何突圍，看大自然地板打通“種草→轉(zhuǎn)化”新鏈路

陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛，一切生機(jī)活力在春風(fēng)的吹拂下茁壯成長(zhǎng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)似乎也被這陣春風(fēng)所飛揚(yáng)著。隨著后疫情的開(kāi)放，國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到釋放，隨之而來(lái)的是消費(fèi)欲望、消費(fèi)升級(jí)。加之短視頻+直播等新型電商模式的興起，也讓各品牌卯足了勁，在小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)上通過(guò)產(chǎn)品種草、攻略教程等進(jìn)行發(fā)力，以期打通全鏈路，獲得更大的流量效應(yīng)。

大自然地板敏銳洞察出小紅書(shū)、抖音已成為當(dāng)代人居消費(fèi)新渠道。在這個(gè)春天，以一系列【健康315，回歸大自然】活動(dòng)，通過(guò)達(dá)人探店和抖音直播，打通“觸達(dá)→種草→轉(zhuǎn)化→沉淀”新鏈路，為更多消費(fèi)者打造一個(gè)美好的“家”，創(chuàng)造更多新可能。

優(yōu)選探家種草達(dá)人

打通線上線下新鏈路

小紅書(shū)作為由用戶產(chǎn)生內(nèi)容價(jià)值的社交平臺(tái)，海量的KOL&KOC通過(guò)圖文&視頻的形式，記錄、分享自己喜好的事和物。家居行業(yè)也是如此，近年來(lái)在小紅書(shū)上侘寂風(fēng)、奶油風(fēng)等家裝風(fēng)格頻出，已然成為家居品牌的營(yíng)銷種草的重要陣地。

大自然地板正看中了這一點(diǎn)，優(yōu)選小紅書(shū)中腰達(dá)人+優(yōu)質(zhì)KOL親身體驗(yàn)，分享真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)程，從不同達(dá)人的內(nèi)容視角展示產(chǎn)品，用精美的圖文方式，種草好店優(yōu)品，多元布局知識(shí)科普、原木全屋通鋪等場(chǎng)景，抓住用戶的痛點(diǎn)，觸動(dòng)用戶心理，實(shí)現(xiàn)全域種草，用真實(shí)口碑反饋、促進(jìn)轉(zhuǎn)化與內(nèi)容存留。

小紅書(shū)的社交功能，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供了直接的購(gòu)買(mǎi)渠道，更拓寬了線下購(gòu)買(mǎi)渠道。大自然地板打通小紅書(shū)種草-轉(zhuǎn)化新鏈路，實(shí)現(xiàn)門(mén)店的拓客與引流。讓消費(fèi)者能夠沉浸式體驗(yàn)，樹(shù)立了全屋通鋪木地板的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，向消費(fèi)者傳遞了自然舒適的生活態(tài)度，滿足了消費(fèi)者從功能到情感的價(jià)值需求，彰顯品牌綠色環(huán)保理念。

沉浸式直播盛宴

實(shí)現(xiàn)線下引流“大“破圈

作為品牌營(yíng)銷的新陣地，抖音短視頻+直播成為一個(gè)輻射線上、線下的全域型超級(jí)流量場(chǎng)。隨著抖音的同城業(yè)務(wù)興起及布局，自上線團(tuán)購(gòu)功能以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)，上半年超額完成220億GMV后，大幅上調(diào)目標(biāo)，將原本“保300爭(zhēng)400”的目標(biāo)直接拔高到500億元。得益于同城業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)同城流量的扶持，品牌、KOL&用戶交互雙方，加上抖音本身的特質(zhì)，形成五方共贏的局面。

大自然地板以“健康315，回歸大自然”為主題，發(fā)力社群營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等線上營(yíng)銷方式，在抖音、小紅書(shū)2大平臺(tái)，聯(lián)合知名家裝/生活類KOL專場(chǎng)直播品牌推廣，通過(guò)產(chǎn)品演繹講解、場(chǎng)景傳遞打爆315明星產(chǎn)品，激活品牌聲量，高效背書(shū)引流線下，直播總曝光100萬(wàn)+。

大自然地板還通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)的同城達(dá)人，合力撬動(dòng)本地流量。圍繞產(chǎn)品的口播講述+場(chǎng)景+用戶的多元互動(dòng)模式，覆蓋到品、效、銷三個(gè)方面，讓用戶能夠在線上獲得較為直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在求發(fā)展的路上，大自然地板不斷尋求新模式、新思路、新價(jià)值。針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)洞察和基于消費(fèi)者新時(shí)期生活理念的挖掘，這次無(wú)論是小紅書(shū)達(dá)人探店，還是抖音短視頻+直播的創(chuàng)意策劃、資源整合，還是內(nèi)容創(chuàng)作、全域引流等方面，無(wú)不彰顯大自然地板關(guān)于搶占流量賽道，全鏈路、多場(chǎng)景、長(zhǎng)周期深度品牌營(yíng)銷能力。

未來(lái)，大自然地板不斷提升品牌創(chuàng)新能力，更好的滿足廣大消費(fèi)者背后美好生活追求的愿望。

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