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更種草、更短鏈、更科學(xué),巨量引擎家居π三大策略激發(fā)家居生意新

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月29日 12:53

數(shù)字化風(fēng)潮席卷全行業(yè)，最難被互聯(lián)網(wǎng)改變的家居行業(yè)，也在悄然發(fā)生變革，并“派”生出了生意增長的無限可能。7月26日，歷時(shí)三個(gè)多月，在成都、上海、杭州、廣州等4城相繼舉辦的巨量引擎家居π·大咖思享會(huì)，最后一站在北京落下帷幕。

作為巨量引擎2021年傾力打造的家居圈層大咖交流IP，家居π活動(dòng)聚焦家居行業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新、降本拓量、科學(xué)增長等熱點(diǎn)話題，旨在聯(lián)手各地家居家裝品牌共同探索更種草、更短鏈、更科學(xué)的家居行業(yè)營銷新方法，幫助行業(yè)探索經(jīng)營、獲客新場景。

活動(dòng)舉辦期間，生活家裝飾、水星家紡、圣都家裝、雷士照明、梵客家居、紅星美凱龍、立邦集團(tuán)、慕思、臻匠、土巴兔、歐派、齊家、林氏木業(yè)、索菲亞、華墨、芝華仕、百安居、居然之家、圣象集團(tuán)、滬尚茗居、美克美家等120多個(gè)家居品牌紛紛出席活動(dòng)，并帶來重磅分享，為家居行業(yè)數(shù)字化營銷提供了眾多切實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)分享。

更種草：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接生活場和生意場

家居數(shù)字風(fēng)口之下，讓行業(yè)感觸最深的是用戶觸媒習(xí)慣、消費(fèi)場景的加速線上化。巨量引擎發(fā)布的《青萍之末，以宜為居——2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》顯示，2021年3月，抖音家居直播觀看數(shù)突破76億次，家居企業(yè)號覆蓋粉絲量較去年同期增長239%，65%興趣用戶的消費(fèi)決策依賴于線上資訊和平臺。

用戶注意力持續(xù)向線上遷徙，意味著家居品牌需要用更加優(yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容，推動(dòng)對家居用戶的興趣“種草”，變“流量”為“留量”。而巨量引擎平臺之所以能夠匯聚大批家居用戶，在于平臺構(gòu)建出的多元內(nèi)容生態(tài)，可以達(dá)成“更種草”的營銷效果?！盁o論是線上推廣還是選擇新的銷售渠道，我們的一切目標(biāo)都是獲得更多的客源。抖音顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，對我們而言是一種全新的嘗試，一次改變?！币翍偌揖佣麻L謝宏偉在家居π成都站現(xiàn)場表示。

巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺目前已形成繁榮的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，其中家居創(chuàng)作者超過1530萬。除了創(chuàng)作者之外，越來越多的家居企業(yè)也入駐到抖音平臺，聯(lián)手平臺探索出了跨圈營銷、明星合作、IP合作等豐富的整合營銷形式。此外，基于電商節(jié)點(diǎn)以及重大營銷節(jié)點(diǎn)，巨量引擎還會(huì)通過娛樂營銷、內(nèi)容IP、全民互動(dòng)、達(dá)人種草等形式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)不同的營銷目標(biāo)，拓寬與消費(fèi)者的互動(dòng)渠道。

值得一提的是，針對9-10月家居行業(yè)的銷售旺季，巨量引擎還聯(lián)合中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)、時(shí)尚家居、住小幫打造家居行業(yè)線上嘉年華——美好創(chuàng)想家第二季「DouLife家居節(jié)」。活動(dòng)將通過“明星+達(dá)人+三維空間+視頻欄目+直播+線索”的超級內(nèi)容與資源組合，為不同家居企業(yè)提供對應(yīng)的營銷模式，打通從口碑蓄水到轉(zhuǎn)化的完整營銷鏈路，幫助家居品牌提升影響力的同時(shí)，帶來大規(guī)模轉(zhuǎn)化收益。

水星家紡總裁助理、電子商務(wù)副總經(jīng)理王彥會(huì)在家居π上海站現(xiàn)場表示，抖音距離消費(fèi)者更近，是消費(fèi)者互動(dòng)的新陣地以及新增銷售的主要渠道?！拔覀冊诙兑舻钠放撇季种饕_(dá)人內(nèi)容矩陣、品牌廣告宣傳、自播內(nèi)容生產(chǎn)三方面，目前效果都很不錯(cuò)?！?/p>

對于構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的價(jià)值，九牧電商中心總經(jīng)理趙強(qiáng)在家居π廣州站也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)，“抖音是集購物、娛樂和學(xué)習(xí)等一系列的場景為一體的綜合場景。在抖音需要抓得住核心要點(diǎn)，即不斷地圍繞著用戶喜好提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”

更短鏈：有效提升轉(zhuǎn)化效率和效果

當(dāng)家居消費(fèi)的場景從線下轉(zhuǎn)到線上，家居企業(yè)需要重點(diǎn)做好兩件事情：一是選對陣地，二是精耕細(xì)作。經(jīng)營路徑更高效、更短鏈的渠道，可以激發(fā)出更大的增長潛能。巨量引擎可基于品牌私域、垂直擴(kuò)域、流量深域、直播新域等能力，為家居品牌提供更完整、短鏈的經(jīng)營路徑和工具，構(gòu)建家居經(jīng)營的營銷基建。

例如，巨量引擎推出的首個(gè)家居行業(yè)垂類扶持計(jì)劃“萬家燈火”，聚集全國優(yōu)秀經(jīng)銷商，可幫助品牌構(gòu)建立體化抖音私域營銷陣地，強(qiáng)化基礎(chǔ)私域；借助住小幫平臺，家居企業(yè)可以加強(qiáng)垂直領(lǐng)域引流，從用戶視角出發(fā)釋放家居垂類經(jīng)營價(jià)值；從后鏈路經(jīng)營出發(fā)，巨量引擎推出搜索、線索咨詢產(chǎn)品等，幫助品牌深耕不同營銷階段的流量價(jià)值，提高獲客和轉(zhuǎn)化；通過抖音平臺的直播勢能，可激發(fā)電商消費(fèi)更大的潛能，有效提升轉(zhuǎn)化效率和效果。

對于巨量引擎的“短鏈”價(jià)值，雷士照明副總裁、電商總經(jīng)理曾宇衡深有體會(huì)。在家居π廣州站，曾宇衡介紹，巨量引擎是雷士照明的增長新賽道。在直播+短視頻場景下，消費(fèi)者“觸達(dá)-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀”的心智建設(shè)周期被大大縮短，客戶轉(zhuǎn)化速度大大提升，4個(gè)月內(nèi)，雷士照明品牌GMV增長25倍，抖店GMV一年增長超50倍。

“基于抖音興趣電商，我們通過精準(zhǔn)人群運(yùn)營+內(nèi)容營銷+直播的方式，實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，半年播放量突破3000萬，粉絲數(shù)69萬+，直播粉絲轉(zhuǎn)化率32%?！痹詈庵赋?。

更科學(xué)：家居企業(yè)長效生意增長的基石

數(shù)字化營銷剛需下，更科學(xué)地增長，成為家居品牌的新選擇，也是企業(yè)長效生意增長的基石。

巨量引擎提供的家居營銷科學(xué)解決方案，以技術(shù)和數(shù)據(jù)科學(xué)為驅(qū)動(dòng)，通過數(shù)據(jù)洞察深度分析用戶行為以及輿情變化情況；通過科學(xué)度量洞察投放節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)持續(xù)獲客；通過營銷策略優(yōu)化品牌投放策略，給出更加科學(xué)的投放指導(dǎo)。基于這樣的營銷全鏈路，能讓家居營銷可量化、可診斷、可優(yōu)化，幫助家居品牌持續(xù)帶來生意增量。

“為了提升營銷效率，方林裝飾上線了巨量引擎的CRM系統(tǒng)，日常經(jīng)營會(huì)先把數(shù)據(jù)傳到CRM系統(tǒng)，先判斷數(shù)據(jù)是否有效后，再回傳前端，使數(shù)據(jù)模塊更加精準(zhǔn)。”方林裝飾數(shù)字化營銷中心總經(jīng)理張小輝在家居π杭州站分享了他們的營銷科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

對于營銷科學(xué)，美克美家還做了更為細(xì)化的分解。在家居π北京站，美克美家全渠道營銷中心負(fù)責(zé)人張建新介紹，美克美家的營銷創(chuàng)新，很注重品效合一和科學(xué)增長，圍繞這個(gè)目標(biāo)，主要做了三塊內(nèi)容：一是營銷全鏈路的打造，包括對整個(gè)鏈路中數(shù)據(jù)的打通，結(jié)合用戶旅程分段制定指標(biāo)、優(yōu)化轉(zhuǎn)化；二是注重?fù)屨际袌鱿葯C(jī)，通過ABtest來評估最適合自己的營銷方式。做到既能夠靈活調(diào)整，又能快速跟進(jìn)市場趨勢；三是線上線下聯(lián)動(dòng)，線上放大聲量增強(qiáng)互動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)店，提升用戶的線下體驗(yàn)。

通過更種草、更短鏈、更科學(xué)的營銷策略，家居行業(yè)可以一站式達(dá)成數(shù)字資產(chǎn)高效積累、陣地經(jīng)營不斷強(qiáng)化、營銷效能持續(xù)提升等多元目標(biāo)，逐漸開辟經(jīng)營、獲客的新場景，激發(fā)生意增長新可能。