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家裝生死局：齊家網(wǎng)向下，裝修公司向上

來源：家居百科時間：2020年03月19日 15:33

在盼來家裝旺季之前，突然襲來的新冠疫情打亂了所有人的陣腳，眾多行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)一夜之間都開始在生存線上掙扎求生。

“在疫情期間，許多裝企面臨著接單難與資金短缺的雙重困境。”多位從業(yè)者均向記者闡述了這一觀點。大部分中小型裝企高度依賴線下，疫情期間一時難以迅速找到可替代渠道，在現(xiàn)金流高度緊張的情況下，廣大本身不具備應(yīng)對危機能力的中小型裝修公司陷入線下獲客停滯、資金鏈趨緊的巨大考驗中。

活下去！成為了大家的共識。作為行業(yè)生態(tài)上的重要一環(huán)，許多重量級家裝垂直平臺從行業(yè)健康角度出發(fā)，紛紛掘渠引水、回身向下，助力下游裝企解決資金難題、迎難而上。

聯(lián)合銀行提供專項貸款，齊家網(wǎng)助數(shù)百家裝企獲救命資金

“1月和2月的店面租金如常繳納，員工的工資正常下發(fā)，但訂單卻寥寥無幾，僅截止到本月中旬，就虧損了幾十萬。”常州一家小型裝企的負(fù)責(zé)人對記者表示，疫情的影響延續(xù)到3月已成定局，按照這個虧損速度，公司資金將很快捉襟見肘。裝修需求的下滑使許多小型裝企失去了接單的機會，而極度分散的廣大小型裝企普遍不具備融資和資金周轉(zhuǎn)的能力，在經(jīng)營成本壓力劇增的情況下，隨時可能會發(fā)生破產(chǎn)倒閉的可能。

疫情的沖擊對家裝行業(yè)是全方面的，資金壓力同樣也成為了中大型裝企的首要壓力。中大型裝企常采用的建材團購會、家裝展覽會、門店促銷等主要獲客渠道短期內(nèi)無法再舉辦，一時間也陷入了缺乏收入的困境中。

深圳德安軒裝飾負(fù)責(zé)人表示，為了緩解資金問題已經(jīng)嘗試了多種努力，但均未能達(dá)到效果。“我們目前采取了多種措施：一是增加投資人，但是目前的行情暫未有人愿意冒險投資；二是股東增加投入，但在股東會后有些缺乏增投資金有些沒有意向；三是嘗試銀行貸款，但是由于行業(yè)問題始終沒能獲批；四是員工持股融資，但員工大部分都是年輕人存款有限，少許的資金只能是杯水車薪。”

作為行業(yè)生態(tài)上的重要一環(huán)，許多重量級家裝垂直平臺從行業(yè)健康角度出發(fā)，紛紛掘渠引水，助力裝企解決資金難題。其中最值得稱道的是行業(yè)中唯一上市的平臺齊家網(wǎng)，在2月上旬便密集推出多項扶持政策，先后與建設(shè)、上海農(nóng)商銀行合作兩次開放價值上億的專項貸款綠色通道。

2月7日，齊家網(wǎng)宣布與中國建設(shè)銀行深圳分行快速達(dá)成戰(zhàn)略合作，為平臺商戶開通上億元的企業(yè)專項貸款綠色通道。2月14日齊家網(wǎng)再次宣布與上海農(nóng)商銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，為平臺商戶和用戶開通專項貸款和分期服務(wù)綠色通道。齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，資金周轉(zhuǎn)問題是裝修商戶現(xiàn)階段面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，齊家網(wǎng)作為上市平臺，有責(zé)任、有義務(wù)為商戶提供資金等多方支持，與大家共克時艱。

詳實資料顯示，在該舉措推出短短一周內(nèi)，就有包括上海、南京、保定、鄭州、深圳、廣州、西安、昆明、沈陽、臺州、徐州、渠道、涿州、信陽、成都等在內(nèi)的八十余座城市的數(shù)百家中小型裝企通過綠色通道向銀行提出貸款申請。

“我的公司有30多個員工的工資要按時結(jié)算，門店的房租也是要到期繳納，還有不少去年未結(jié)算的裝修材料費要到期支付，自有資金已經(jīng)用光耗盡，沒想到這筆救命款來的這么及時。”位于紹興的某裝企負(fù)責(zé)人張先生表示，從申請到審批通過、再到專項貸款到賬，這一系列的環(huán)節(jié)速度很快，此外再加上齊家網(wǎng)給予的流量和直播接單扶持，已經(jīng)能保證疫情期間每月也能成功簽下數(shù)十個裝修合同，貸款與新到賬的裝修意向金足以支撐公司運營到疫情結(jié)束。

“提出貸款申請的裝企數(shù)量還在不斷增加，保守估計將會有數(shù)千家裝修公司享受綠色通道的幫扶。”齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，“我們將快速地幫助裝企完成申請所需要的準(zhǔn)備，讓每一家裝企都能盡快拿到救命貸款。除了這兩項價值上億元專項貸款外，針對口碑優(yōu)良的平臺商戶，我們還將特別開放銀行授信，保障商戶有更充足的流通現(xiàn)金，以進一步提升商戶應(yīng)對疫情危機的能力，扶持商戶度過難關(guān)。”

齊家住唄帶動線上直播，培育裝企在線化能力迎接未來

除了資金壓力，本次疫情對行業(yè)的影響還集中體現(xiàn)在客源減少方面，許多用戶紛紛將家裝的時間表后移，裝企的流動性幾乎中斷，很難像以往一樣通過上門量房、線下溝通等方式提前簽下準(zhǔn)用戶。

疫情期間的資金壓力和訂單壓力，對所有裝企都是嚴(yán)峻考驗。但從某種程度上來講，這些考驗也將是裝企的新機遇。疫情的到來加速了裝企的淘汰速度，在“寒冬”過去之后，對于那些成功“活下來”的裝企而言，彼時累積了數(shù)月的家裝需求將集中大爆發(fā)，消亡企業(yè)所釋放的市場空間會為生存下來的裝企提供難得的發(fā)展機遇。

行業(yè)分析人士分析認(rèn)為，在疫情期間，許多消費需求都轉(zhuǎn)移到線上，家居行業(yè)也不例外，此次疫情是對用戶在線化消費習(xí)慣的一次培養(yǎng)，也是對裝企的一次在線化啟蒙。

到線上去成為許多行業(yè)的共識，家裝行業(yè)也不例外，由齊家住唄掀起的家裝直播熱潮，正在引發(fā)家裝產(chǎn)業(yè)從線下到線上的戰(zhàn)略機遇。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與非典催熟電商產(chǎn)業(yè)同理，此次疫情或許會成為家行業(yè)變革的分界線，不少家裝企業(yè)緊緊抓住線上渠道拓展的新機會，做好線上營銷，為恢復(fù)期的到來做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。

據(jù)介紹，住唄直播是齊家網(wǎng)專為裝修家居行業(yè)量身定制裂變、體驗和轉(zhuǎn)化工具。目前已在全國范圍進行覆蓋服務(wù)，早在疫情之前就在家居行業(yè)深度布局。此次疫情期間齊家網(wǎng)面向裝企和建材商免費開放住唄直播爆破軟件，促進裝企實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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