家裝新周期：疫情前啟動創(chuàng)業(yè)，廊坊陸順裝飾抗壓成長

       當“黑天鵝”逐漸變成“灰犀牛”，“與疫共存”也已成為家裝行業(yè)的常態(tài)，隨著家裝行業(yè)轉入存量競爭，如何在激烈的行業(yè)競爭中破局，如何在諸多不確定因素中找到發(fā)展的確定性，也成了業(yè)內人士關心話題。裝企掌舵者如何盤活存量、激活增量，尋找企業(yè)的長期價值，將成為家裝業(yè)者2022年的新挑戰(zhàn)。作為行業(yè)龍頭平臺，齊家網(wǎng)與相關裝企負責人聊了聊，共同探討“穿越周期，尋找確定性”等話題，希望能找出危機背后的“確定性”。

       廊坊陸順裝飾成立于2019年，可以說這是一家創(chuàng)立不久就遭受了疫情影響的一家裝企，陸順裝飾負責人魏冬表示，疫情嚴重的時候對公司業(yè)務的影響確實是非常大，主要體現(xiàn)在無法與客戶見面，也無法上門量房，這也導致了跟單的周期被大幅的拉長，好在每一次疫情復發(fā)的影響都較為短暫，對業(yè)績的總體影響依然在可控范圍內，“我們的業(yè)務還是屬于是逆生長的，屬于是趨于上揚的趨勢。”

 

       魏冬坦言自己進入家裝領域并沒有踏準行業(yè)發(fā)展的最佳時機，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷疊加上疫情影響，讓家裝行業(yè)愈發(fā)“內卷”，也就是說陸順裝飾沒有趕上行業(yè)發(fā)展的最好時機。魏冬口中的“最好時機”指的是十多年前房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)帶動了家裝行業(yè)的高速增長，他將這個時機稱為“風口”，“就像雷軍說的踩中風口的豬，豬都會飛”。

       但魏冬也認為，即便沒有趕上風口也并不是意味著行業(yè)沒法做，他認為裝修公司做得好不好，最重要的還是要看經(jīng)營者，而不是看經(jīng)營者進入的時間，目前行業(yè)仍然是穩(wěn)健向上的增長，“就像趙本山小品說的，你是造就大環(huán)境的人呢，你還是破壞大環(huán)境的人呢？”魏冬稱，與其埋怨大環(huán)境不好，不如做好當下，企業(yè)才會有未來。

       廊坊市位于河北省中部偏東，北臨首都北京，東交天津，南接滄州，西連保定，地處京津冀城市群核心地帶、環(huán)渤海腹地。也正是因為優(yōu)越的地理位置，廊坊的房地產(chǎn)市場一度發(fā)展非常迅速，但也是因為受房地產(chǎn)市場的影響，當?shù)氐募已b市場也受到了波及。魏冬表示，在廊坊的裝修用戶當中，大概有三分之一的用戶是從北京過來的，相對來說從天津來的用戶會少很多。而這些外來用戶要裝修的話首選還是互聯(lián)網(wǎng)平臺，魏冬稱從齊家網(wǎng)上過來的線上用戶已經(jīng)慢慢超過了線下的獲客比例，“像北京的用戶相對來說就是用線上的會多一些”。

       現(xiàn)年38歲的魏冬是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在進入家裝行業(yè)之前，他曾開過網(wǎng)吧，也做過海外游學機構，最后轉到了裝修領域。2009年是魏冬正式經(jīng)營網(wǎng)吧的時間節(jié)點，網(wǎng)吧業(yè)態(tài)是魏冬經(jīng)營最久也是最成功的一次創(chuàng)業(yè)，因為有親戚在做網(wǎng)吧生意，這也讓他的創(chuàng)業(yè)少走了不少彎路，有前輩領進門，加上趕上了行業(yè)發(fā)展的紅利，魏冬的網(wǎng)吧從1家門店拓展到了6家。

 

       “當時代拋棄你的時候，連一個招呼都不會打”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧生意也開始走下坡路，魏冬打算將業(yè)務進行轉型，他首先想到的是做一些硬件相關的產(chǎn)品，也接過一些監(jiān)控安防的落地項目，但做安防生意有太多的不可控因素，“項目主要是通過身邊的一些關系，對資質的要求也比較高。” 他又從B端生意轉回到了C端，開始探索智能家居業(yè)務，他從一個展覽會上簽了一家智能家居的代理，正式進入到家居領域，但當時因為智能家居還屬于起步階段，市場并不成熟，要成功推廣一款智能家居產(chǎn)品需要付出較大的市場培育費用，“智能家居保有量沒有那么多，可能家裝的單子簽20個才有一個智能家居的單子。”

       魏冬的“折騰”依然沒有終止，在海外游學項目暫停之后，他正式轉型開始做家裝業(yè)務，他認為這是之前接觸智能家居項目后非常自然的轉型，一方面家裝是一個巨大的市場，而且是剛需市場，另一方面做家裝不用重新教育一個新市場，用戶的認知程度已經(jīng)非常高了。雖然家裝行業(yè)的進入門檻不高，但畢竟隔行如隔山，做家裝不難，但是要把家裝做好卻并不容易，為了把裝修做得更專業(yè)，魏冬會通過各種渠道去認識一些同行和專家，然后逐一拜訪取經(jīng)。“有做整裝的，有做基礎裝修的，有以做設計為主的，做什么的都有，最后匯總到我這里，然后我自己慢慢地消化吸收，再摸索適合自己道路。”另一方面，與家裝頭部平臺齊家網(wǎng)的合作也讓魏冬的運營管理思維有了新的認識，“當行業(yè)進入存量，線上渠道只會越來越重要。”

       經(jīng)過不斷打磨和提升，陸順裝飾的業(yè)績和口碑都做出了不錯的成績，目前該公司已經(jīng)排到當?shù)赝兄械那叭溟T店也拓展到了500㎡。對于未來，魏冬并非十分的篤定，但他認為家裝行業(yè)依然是可以一直做下去的領域，而做好當下才是最務實的選擇，“比如現(xiàn)在我這個月做到150萬，下個月我怎么做到200萬，然后今年怎么做到1500萬，這就是我需要考慮的問題。”魏冬認為，在經(jīng)濟環(huán)境不好的當下，最重要的是讓企業(yè)能活下來，而他也并不想談戰(zhàn)略布局，他認為那是百人以上的大公司需要考慮的問題，而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，腳踏實地的把服務和口碑做好，“該來的都會來”。
 
 
 
 
 

 

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