業(yè)之峰推出的“三駕馬車” 能讓消費者更輕松嗎?
編者按:
從2018年開始,整個家裝行業(yè)開啟了一次大的轉變,傳統(tǒng)、單一模式的線下渠道向多元化的線上渠道方向全面開花,這也意味著用戶時代已經來臨。正如餐飲行業(yè)的餓了么、好口碑、美團等APP的出現(xiàn),房產行業(yè)的貝殼、安居客、土巴兔APP的盛行等,都在特定的領域中專項服務于消費者。家裝行業(yè)也是如此,在不斷摸索與創(chuàng)新中前行,離消費者越來越近。
以“家”之名 讓裝修順暢不N機
眾所周知,家裝行業(yè)最大的頑疾是“痛苦”。從選擇主材開始,消費者就像是進入了無人區(qū),怕工長亂收費,怕設計師吃回扣,擔心不夠環(huán)保,更擔心產品出現(xiàn)質量問題,整個房子裝修下來,像是被扒了一層皮!如何把讓裝修更輕松,讓消費者更省心,更放心,是許多企業(yè)都在努力解決的問題。但從目前來看,收效甚微,除非你能做到絕對環(huán)保、全程管控、十年質?!S便一個需求看起來容易,做起來都非常難。
作為家裝行業(yè)知名的老牌企業(yè),為了解決用戶痛點、解決裝修困擾,業(yè)之峰著力創(chuàng)造出一套高品質、全方位的服務體系,在2019年確立了新的3.0戰(zhàn)略,明確了“一心一拉三推”的策略。如此看來,“三推”是業(yè)之峰針對家裝痛點的一個全方位解決方案。環(huán)保、質保、全程管家,聽起來都不是新詞,業(yè)之峰費這么大力氣推廣,是換湯不換藥還是老藥有新療效?
業(yè)之峰環(huán)保九重金字塔
目前,市場上的各個商家都承諾自身的產品和服務環(huán)保,但是綜合疊加后,往往就會污染物超標。到目前為止,還沒有一家企業(yè)能夠對這一問題負責,為此,業(yè)之峰推出“入住環(huán)?!边@一成果,有效解決空氣質量不達標的家裝問題,讓消費者安心。這意味著,業(yè)之峰已經從過去硬裝時代的“裝修環(huán)?!保壍健叭胱⌒汀钡沫h(huán)保。環(huán)保后還有質保十年,這在行業(yè)內并不多見。
“國家質保標準是工程兩年、水電五年,而業(yè)之峰鄭重承諾,基礎裝修工程,質量保修十年(業(yè)之峰家裝直營體系中的匯巢別墅、業(yè)之峰峰格匯個性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓均可享受該服務承諾),”業(yè)之峰董事長張鈞表示,我們要做的不是和環(huán)保死磕,而是從業(yè)主的健康考慮,出了問題業(yè)之峰負責到底。
為了改變當下裝修服務流程脫節(jié)、業(yè)務協(xié)調不力,客戶滿意度不高引發(fā)投訴等現(xiàn)象,去年11月,業(yè)之峰特別推出“全程管家”服務,讓消費者更省心。其目的是在整個裝修服務過程中,為客戶提供全方位服務的人員??蛻粲腥魏螁栴},都可以直接告知管家,由他們來負責協(xié)調解決。這個看似簡單的服務,其實最難做到。家裝行業(yè)流程冗長且復雜,包含設計、施工、材料、驗收、維保等流程,牽涉主體包括家居家裝用戶、設計師、施工隊、裝修公司、建材家居軟飾工廠及經銷商、物流運輸服務商等。一個完整的裝修流程可以劃分為三大階段、數(shù)十個節(jié)點,周期漫長。復雜的產品線與冗長的服務鏈條之下,各類問題層出不窮,每個階段的服務質量也都層次不齊。管家在這個時候其實是充當了尤為重要的一個角色,所有問題反應到管家這里,讓驗收和施工有了更好的監(jiān)督與管控,不僅在源頭上保證了施工質量問題,更讓業(yè)主能夠從中抽身,避免了很多不必要的溝通成本。
業(yè)之峰“三推”主要內容
如今,家裝行業(yè)已經從“產品時代”過渡到“用戶時代”,以用戶需求出發(fā)的產品才能更有市場。我們也能看到,此次的三推重在服務,怎樣打造順暢的裝修體驗,而不是一再返工,過多溝通,是三推所要表達的目的所在。
冒險和創(chuàng)新有本質區(qū)別
每個消費者在裝修的時候,心里對于家都有一個無限美好的期待,雖然有時候買家秀和賣家秀讓他們備受打擊,最終入住的還是他們。盡管他們已經盡自己最大努力去避免一些“神坑”,但總有一些防不勝防。業(yè)之峰此次的“三推”,做到了以人為本,其本意是想讓消費者的家更美好。
有人也問過業(yè)之峰,十年質保,給自己找這么大的麻煩,不怕最后出現(xiàn)問題沒法交代嗎?董事長張鈞的回答底氣十足,干了家裝這么多年,身邊倒下的企業(yè)不少,業(yè)之峰之所以敢這么說,就一定能做到。同樣,提出“三推”并不是一時頭腦發(fā)熱,更不是逞一時之強,而是自己具備了這個實力。的確,發(fā)展多年來,業(yè)之峰不是激進者,這從其穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展腳步就能窺探一二,所以說保證三推絕不是冒險而為之,而是對消費者的回饋和行業(yè)的引領。
23年來,業(yè)之峰的創(chuàng)新基因明顯,但其聰明之處就在于,擅長挖掘用戶的核心需求并不斷堅持下去,然后以每個時代特有的形式征服更多消費者。(文/ 紀海晨)
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