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20年再出發(fā) 博洛尼首度招募全球合伙人

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月27日 12:27

逆風(fēng)前行，唯有博得商機(jī)，才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，零售業(yè)首當(dāng)其沖。每年春天市場(chǎng)最為火熱的家居行業(yè)，也被打亂了前進(jìn)的節(jié)奏。在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“拐點(diǎn)期”的當(dāng)下，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)方式，顛覆了很多品牌傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。危是大家的，機(jī)是自己的，此時(shí)，困境以共情，變化以激勵(lì)，方為企業(yè)的蛻變之道。

4月24日，全屋定制領(lǐng)軍品牌博洛尼通過(guò)一場(chǎng)特別的線上發(fā)布會(huì)，正式宣布全面開(kāi)啟一二線城市合伙人招募計(jì)劃。

全新出發(fā)

從“一城一商”到“合伙共贏”

人人都說(shuō)，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

在博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長(zhǎng)蔡明眼里，博洛尼正在迎接的未來(lái)，是生活方式與精神塑造的聯(lián)結(jié)，而這條注定獨(dú)行的道路，是時(shí)候換一種模樣了。在這個(gè)危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的節(jié)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)加劇，幾乎全行業(yè)都將營(yíng)銷(xiāo)搬到線上，但博洛尼卻要在線下大干一番。于是，合伙人招募計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。

博洛尼CEO蔡興國(guó)介紹，博洛尼多年來(lái)的“一城一商”全品類(lèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，既有優(yōu)勢(shì)也有一些發(fā)展的隱憂，尤其在終端店面數(shù)量上，博洛尼和業(yè)內(nèi)競(jìng)品有著一定的差距，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著開(kāi)店“復(fù)雜程度高”、“各項(xiàng)要求高”等種種痛點(diǎn)。

定制行業(yè)的獨(dú)特屬性，縱使線上營(yíng)銷(xiāo)再熱鬧，線下實(shí)體店的實(shí)景體驗(yàn)依然是銷(xiāo)售的主流模式。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商更好地生存，也為了將企業(yè)做大做強(qiáng)，博洛尼的合伙人模式，并不是要“革傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的命”，而是在保留原有城市一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)體系，借由經(jīng)銷(xiāo)商賦能經(jīng)銷(xiāo)合伙人，使二者互相成就。

具體來(lái)說(shuō)，就是博洛尼會(huì)幫助在各自地區(qū)已經(jīng)做深做透的經(jīng)銷(xiāo)商，成為新的“老板”，集中做平臺(tái)，在保證開(kāi)好大店的基礎(chǔ)上，專(zhuān)注提供設(shè)計(jì)、安裝、售后等服務(wù)。而那些在尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、熱愛(ài)家居行業(yè)的新鮮血液，將成為全新的經(jīng)銷(xiāo)合伙人。盡管他們欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻擁有一定的資金優(yōu)勢(shì)、渠道資源，可以將主要精力放到“獲客”上。

不離不棄

博洛尼與經(jīng)銷(xiāo)商共迎新機(jī)遇

短視頻在全球范圍內(nèi)的極速火熱，直播帶貨在疫情期間的異軍突起，無(wú)不彰顯了年輕一代在各個(gè)領(lǐng)域的不凡實(shí)力。消費(fèi)群體的變化是新零售始終依賴(lài)的發(fā)展準(zhǔn)繩，家居行業(yè)亦是如此。

目前，博洛尼的400余家經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展已經(jīng)十分成熟，但卻在新零售大背景下對(duì)新玩法、新打法有些力不從心，許多跟隨了博洛尼多年的老經(jīng)銷(xiāo)商也希望在模式上進(jìn)行改變，進(jìn)而產(chǎn)生裂變和質(zhì)變。因而，此番招募新的合伙人，也是在老經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈要求下，不僅是給予新人以發(fā)展的機(jī)會(huì)，更是對(duì)老牌經(jīng)銷(xiāo)商的支持與幫助——新力量注入新活力，“經(jīng)銷(xiāo)老人”與“經(jīng)銷(xiāo)合伙人”合力面對(duì)新客戶，共贏新時(shí)代。

博洛尼有意通過(guò)更了解年輕人喜好、更懂得其生活習(xí)慣，與其有共同語(yǔ)言、共同認(rèn)知的新一代合伙人，獲得更大的市場(chǎng)，助力經(jīng)銷(xiāo)商更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。蔡興國(guó)表示，“近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)。更直接地說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商在做好平臺(tái)的基礎(chǔ)上，會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)量級(jí)的增長(zhǎng)，獲得更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)和總部支持，而經(jīng)銷(xiāo)合伙人就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)疆?dāng)U土?！蓖瑫r(shí)，博洛尼總部承諾，不會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)合伙人發(fā)生直接關(guān)聯(lián)，一切行動(dòng)都會(huì)以經(jīng)銷(xiāo)商作為“中間人”。這種“霸道總裁式”的保護(hù)，無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商在危機(jī)與困境中一劑安定良藥。

十項(xiàng)支持賦能終端

計(jì)劃3年開(kāi)店3000家

不同于“開(kāi)店就要養(yǎng)人”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，合伙人模式既利于經(jīng)銷(xiāo)商把資源打開(kāi)，讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)，也利于經(jīng)銷(xiāo)合伙人在這樣的“利他矩陣”中更好生存。

博洛尼方面表示，總部將在店面考察選址、店面整體設(shè)計(jì)、合伙人專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、城市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持等十個(gè)方面給予經(jīng)銷(xiāo)合伙人以支持。同時(shí)，相比較于從前千店一面的狀態(tài)，此次對(duì)于合伙人的店面，也有了更新的詮釋?zhuān)褐灰軌颢@得客源，無(wú)論在建材城、家居賣(mài)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、社區(qū)，都沒(méi)有太大限制。

為了促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，博洛尼在繼續(xù)保持“一城一商”經(jīng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，對(duì)合伙人約法三章：制定規(guī)則、處罰機(jī)制、設(shè)置價(jià)格底線等，以保障從設(shè)計(jì)到售后的“博洛尼”式高品質(zhì)服務(wù)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，博洛尼工廠廠長(zhǎng)Heiko對(duì)博洛尼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程做了詳細(xì)介紹，有了這個(gè)徳國(guó)國(guó)家級(jí)木材機(jī)械師、產(chǎn)品高級(jí)定制化生產(chǎn)專(zhuān)家為產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)制造工藝與中國(guó)工匠為產(chǎn)品深度賦能，有了未來(lái)博洛尼總部和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)設(shè)計(jì)服務(wù)和落地交付的嚴(yán)格把控，對(duì)于合伙人和消費(fèi)者而言，無(wú)疑都是一顆強(qiáng)效定心丸。

據(jù)蔡興國(guó)透露，“在已經(jīng)試點(diǎn)的城市中，我們可以看到，合伙人模式的推廣，不僅帶來(lái)了門(mén)店數(shù)量翻3倍的現(xiàn)狀，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有了顯著提升，若非疫情影響，甚至可以收獲比同期高3-4倍的增長(zhǎng)。”

蔡興國(guó)還表示，總部方面希望經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)合伙人相互助力，以提升彼此的歸屬感。同時(shí)關(guān)于業(yè)績(jī)的預(yù)期，博洛尼希望以每年25%的增長(zhǎng)作為基準(zhǔn)，并計(jì)劃3年后，終端店面數(shù)量可以快速擴(kuò)展至3000家。

合伙人瞄準(zhǔn)90后新生代

“可以沒(méi)錢(qián)，但要有熱愛(ài)”

從1999年正式進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域，到2004年實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品跨界融合，從2005年首創(chuàng)家居體驗(yàn)館，提出全屋定制概念，到2010年推出中產(chǎn)階級(jí)的16種生活方式，2017年提出“6性50宅”，挖掘不同人性的生活方式，以及近兩年與桑德拉·羅德斯、侯賽因·卡拉揚(yáng)的跨界合作。博洛尼創(chuàng)始人、博洛尼家居董事長(zhǎng)蔡明說(shuō)：“讀懂中產(chǎn)階級(jí)，是博洛尼從創(chuàng)立第一天起就認(rèn)準(zhǔn)的品牌基因?！?8年來(lái)，對(duì)塑造生活方式品牌的堅(jiān)守和對(duì)藝術(shù)引入生活的堅(jiān)持，既是博洛尼的獨(dú)到之處，亦是其制勝的武器。

不同于其他品牌的盲目擴(kuò)張，此次博洛尼的“招賢納士”，主要面向以85后、90后為代表的新一代群體。而他們的“入行門(mén)檻”，也十分具有時(shí)代特征：既要符合普世價(jià)值的“善”與“誠(chéng)”，又要擁有新新人類(lèi)的審美敏感，和對(duì)美好生活的追求與向往。

家居零售擁有高度復(fù)雜的環(huán)節(jié)，它不僅需要給用戶提供有形的產(chǎn)品，還需要提供更加復(fù)雜的設(shè)計(jì)、裝修、施工等無(wú)形的服務(wù)。而“服務(wù)在前，產(chǎn)品在后”的特質(zhì)，無(wú)論對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商還是經(jīng)銷(xiāo)合伙人而言，都是不小的考驗(yàn)。對(duì)此，博洛尼方面表示，會(huì)優(yōu)先考量合伙人的“人品”，以及對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)程度。這對(duì)于有著創(chuàng)業(yè)激情的年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的動(dòng)力和吸引。

同時(shí)，博洛尼也清楚地意識(shí)到，在新的時(shí)代背景和文化背景下，千禧一代對(duì)于中國(guó)未來(lái)家居市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要性。他們成長(zhǎng)在不是短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，受過(guò)良好的教育，有開(kāi)闊的國(guó)際視野，接受新的消費(fèi)理念；他們熱愛(ài)生活，有品位，有個(gè)性，有追求。他們的加入，或許能在全新的時(shí)代語(yǔ)境中，完美解讀并向更多同齡人闡述博洛尼的初心：做生活方式提供者。

未來(lái)，是屬于年輕一代的，這些年輕合伙人與博洛尼的牽手，或許正在向我們傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：這個(gè)時(shí)代中國(guó)品牌應(yīng)該保有的自信——有關(guān)為人們提供幸福生活的自信，有關(guān)品位修養(yǎng)與格調(diào)的自信，有關(guān)文化與藝術(shù)融入生活的自信，已經(jīng)深入博洛尼的骨髓。這家居人早該到來(lái)的自信，如今，將由博洛尼的新時(shí)代合伙人展現(xiàn)。

在思和咨詢創(chuàng)始人、中國(guó)家居思和會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐磊看來(lái)，后疫情時(shí)代，家居行業(yè)面臨一次涉及消費(fèi)者需求、供應(yīng)鏈關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)模式的全面重構(gòu)的大機(jī)遇。中國(guó)消費(fèi)的新中產(chǎn)崛起，65%的改善性需求顯現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇并且能夠迅速抓住，不僅需要實(shí)力，更需要時(shí)機(jī)。

如今的博洛尼，擁有品牌、設(shè)計(jì)的積淀，全定制產(chǎn)品線的裂變，以及1+N經(jīng)銷(xiāo)商+城市合伙人的渠道全面升級(jí)，這一切必將引領(lǐng)新家居時(shí)代的到來(lái)。千億級(jí)市場(chǎng)虛位以待，未來(lái)，就等你來(lái)。