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家具品牌怎么做？大道恒美5步打造設計師家具品牌

來源：家居百科時間：2022年06月22日 10:50

人口紅利的漸退與新消費浪潮的背后，中國企業(yè)正逐步走進一個品牌競爭的時代。

就家具領(lǐng)域而言，作為一個曾經(jīng)高速發(fā)展的行業(yè)，其過去10年主要以量的擴張來滿足人民生活的基本需求。然而，隨著產(chǎn)能過剩及年輕一代的消費升級，用戶對家具的選擇，已不單純止于功能，而是更加強調(diào)產(chǎn)品的理念和對品牌差異化價值的感知。

這一背景下，有這樣一個中國家具品牌，以獨具特色的新中式形象走入大眾，通過對品牌定位及形象的煥新升級，率先建立起自身的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)市場對其的高度認同。它就是于2015成立的歲集家具。

歷時近一年的合作中，大道恒美品牌管理作為歲集家具的品牌顧問與服務者，如何在同質(zhì)化競爭激烈的市場中，為歲集實現(xiàn)從0到1的品牌系統(tǒng)建設？從品牌視角切入，本文通過對其服務案例的剖析，觀察一個家具企業(yè)如何實施品牌建設。

大品牌戰(zhàn)略體系

助力企業(yè)品牌生長

書寫品牌個性，賦新品牌價值。過去的六年間，大道恒美品牌管理以全局統(tǒng)籌的「大品牌戰(zhàn)略」為核心，致力于從頂層結(jié)構(gòu)上為客戶提供定制化品牌服務。

所謂大品牌戰(zhàn)略（BigBrandStrategy），即將品牌提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的理念。從企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃品牌，以全局思維建設品牌，用整合方式來傳播品牌，讓全員參與來打造品牌，用專業(yè)人才來管理品牌。

“我們堅持的品牌戰(zhàn)略，建立在對品牌的深度理論、對行業(yè)的豐富經(jīng)驗上的?！甭鋵嵉骄唧w服務中，大道恒美品牌管理將抽象化的戰(zhàn)略思維，精細化到每一個環(huán)節(jié)和流程，以清晰直觀的模型展現(xiàn)出來。

作為高屋建瓴的指導方略，大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動著大道恒美團隊從營銷環(huán)境、內(nèi)容策劃、視覺設計、傳播方式和資源配置等各個維度去形成合集。與此同時，大道恒美品牌管理的核心成員多年來植根于地產(chǎn)與設計領(lǐng)域，對地產(chǎn)和設計公司品牌建設與管理具有豐富的經(jīng)驗，并擁有廣泛的地產(chǎn)與設計類資源。服務歲集家具，也是在這樣的背景中，在大道恒美已經(jīng)有了數(shù)以十個企業(yè)的強品牌建設經(jīng)驗之后。

品牌戰(zhàn)略定位，堅持“做不同”

放眼中國家具行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月11日，中國家具企業(yè)共有2122854家。但迄今為止，相較于知名國際家具品牌，國內(nèi)絕大多數(shù)家具企業(yè)由于缺乏品牌意識，仍陷入對風格的盲目追求，從而導致市場同質(zhì)化嚴重，并未在消費者層面建立起差異化的品牌形象。

在大道恒美品牌管理看來，品牌建設的本質(zhì)即是做不同。“在難以規(guī)避的同質(zhì)化趨勢中，企業(yè)需要將差異化形象牢牢打進用戶心智中。

作為創(chuàng)立于2015年的新中式品牌，歲集其時有一些產(chǎn)品已經(jīng)落地，并且形成了廣州歲悅、深圳華僑城旗艦店兩個店鋪的直營與售賣。為進一步拓展，客戶希望通過構(gòu)建一整套品牌系統(tǒng)來招商加盟，形成一二線城的歲集獨立店，并需要品牌助力加盟商的家具售賣?；诖?，我們堅持從戰(zhàn)略定位、品牌形象、文化內(nèi)容3個方面，為歲集輸出差異化的品牌建設?！?/p>

1.做不同?戰(zhàn)略定位

作為定位于中高端的品牌家具企業(yè)，如何打動預設的客戶群是一個關(guān)鍵。這一過程中，恒美品牌管理以大品牌戰(zhàn)略為切入點，基于歲集家具的價值觀、愿景及使命的梳理，定位于“東方感?現(xiàn)代家”，以此區(qū)隔于其他競爭對手，激發(fā)品牌生產(chǎn)力。

2.做不同?品牌形象

品牌形象是企業(yè)風格、個性與辨識度的外在體現(xiàn)。圍繞“東方感.現(xiàn)代家”的戰(zhàn)略定位，大道理恒美品牌管理以專業(yè)的視覺規(guī)范，幫助企業(yè)輸出與其戰(zhàn)略、格局相對一致的形象，進而讓品牌個性真正地進入消費者的意識之中，直至成為品牌資產(chǎn)。

3做不同?文化內(nèi)容

從企業(yè)品牌文化入手，大道恒美品牌管理深入挖掘歲集品牌的創(chuàng)業(yè)初心、企業(yè)愿景、使命、理念，并從中提煉出其“恪守匠心、潛心造物”的文化基因，助力其打造富有差異化與溫度品牌人格。

內(nèi)容營銷

打造持續(xù)輸出的價值引擎

在大道恒美品牌管理看來，品牌戰(zhàn)略定位只是第一步，是論點，最重要的是，如何通過持續(xù)的創(chuàng)意性輸出，高效地傳達品牌。

以內(nèi)容營銷為切入點，大道恒美品牌管理在服務過程中，尤為關(guān)注品牌內(nèi)容的傳遞?！皟?nèi)容可以把一個組織塑造成思想領(lǐng)袖，建立威望，呈現(xiàn)專業(yè)，驅(qū)動客戶的行動。從這個維度來說，內(nèi)容和產(chǎn)品同等重要，是企業(yè)的護城河，引領(lǐng)企業(yè)的增長?！?/p>

換言之，在現(xiàn)今抄襲不斷的家具行業(yè)中，模仿者以明顯的價格和規(guī)模優(yōu)勢，限制了原創(chuàng)設計品牌的發(fā)展。而品牌內(nèi)容的輸出，正是為歲集構(gòu)建了一道有利的內(nèi)容壁壘，幫助其獲取變現(xiàn)及溢價的空間。

近一年的服務過程中，圍繞歲集家具“東方感?現(xiàn)代家”的戰(zhàn)略定位，大道恒美品牌管理輸出其品牌故事、產(chǎn)品價值、品牌文化與理念，并相繼推出深圳旗艦店、歲集設計上海、北京摩登展、深度訪談等一些列內(nèi)容策劃，助力歲集打造持續(xù)輸出的品牌價值，實現(xiàn)品牌傳播與招商。

總的來說，一個個內(nèi)容看似是點狀的工作，但將這些東西連起來，便令企業(yè)擁有一套完整的邏輯，形成自身的界面與界域。

整合傳播，擴展品牌價值

隨著全媒體時代傳播環(huán)境的巨變，如何在繁雜的網(wǎng)絡環(huán)境中，幫助企業(yè)建立媒體關(guān)系，將品牌優(yōu)勢傳播出去，精準高效地擴展品牌價值，成為企業(yè)新一輪發(fā)展契機。

這一過程中，對于企業(yè)而言，微信、微博、官方網(wǎng)站、公關(guān)活動、媒體專訪，均是對外傳播品牌的方式，且都需要被管理，最終形成資源整合，以點帶面，形成合力。

“每一次成功的傳播，都應該是正向推進企業(yè)的商業(yè)策略，最終將品牌植入消費者心智?！痹诖似陂g，大道恒美品牌管理堅持鏈接各專業(yè)力量與廣泛的媒體資源，助力歲集的品牌內(nèi)容實現(xiàn)在網(wǎng)絡媒體與自媒體的傳播，并幫助其建立媒體關(guān)系，全方位打造品牌聲譽與美譽度。

如同一座高樓大廈的建造，品牌建設是一項戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性工程。從品牌戰(zhàn)略定位、品牌形象、文化內(nèi)容的做不同，再至每一個內(nèi)容的策劃及傳播，大道恒美品牌管理以扎扎實實地執(zhí)行，為歲集的品牌生長賦能，實現(xiàn)其商業(yè)目標的達成。

如今，隨著中國消費者的不斷生長，文化自信與國潮興起，家具行業(yè)的品牌時代正在來臨，期待有更多的中國優(yōu)秀原創(chuàng)家具品牌涌現(xiàn)！

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