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大道恒美品牌管理：品牌定位不是一句話，而是一個系統(tǒng)

來源：家居百科時間：2021年08月03日 14:12

好久不見！從3月到7月，我一直在忙大道恒美品牌管理的人才招聘、團隊建設和客戶的事情。

最近遇見了一些事情，讓我越發(fā)感知到品牌的專業(yè)價值與意義，今天也說說我對于品牌的一些隨想。

時代、企業(yè)與品牌

有一個友人，前些時間從北京到深圳，來我的辦公室談了一個上午。3年前他創(chuàng)業(yè)之初，我們曾經(jīng)就他的品牌如何定位有一場深談，創(chuàng)業(yè)3年，他直覺說這個品牌其實按照當時的規(guī)劃，一直這么堅持下來了，成為了行業(yè)里非常獨特的一支。現(xiàn)在3年了，到了一個新的階段，必須要面對品牌方面新的課題。

他問我是不是要按照此前的狀態(tài)這么繼續(xù)走下去。我說在這兩年市場又已經(jīng)悄無聲息地變幻了，沒在研究品牌營銷與傳播領(lǐng)域的人們可能并未意識到到底是什么變化，但真切的情況是，所有的東西都變了，三年前的一些思考方式已經(jīng)不適用了。

另一個事情，是我們的一個客戶，3年前其實已經(jīng)接觸上，但由于日常事務過于繁忙，品牌的工作始終沒有正式啟動，近期說要把品牌當個事情來做了。對方問我，是不是方法還是以前的，我說不盡然了，要做的事情比3年前更多了，而且更復雜了。

品牌這個專業(yè)從無到有，在中國的高速發(fā)展其實不過30來年的時間，這個期間，中國經(jīng)歷著翻天覆地的變化，舊的商業(yè)秩序與來自互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)創(chuàng)新形成的新的商業(yè)文明，新舊更迭，激烈震蕩。很多人不知道品牌是什么，到底有什么用，在企業(yè)發(fā)展過程中承擔了什么角色。

品牌創(chuàng)辦人與職業(yè)經(jīng)理人用什么心態(tài)去接納新事物，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。很多人覺得品牌在創(chuàng)立的時候并不需要品牌，但事實上，如果從創(chuàng)立開始就有品牌的意識，會少走很多彎路。

大道恒美品牌管理作為品牌服務者，在服務企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的過程中，我們需要時刻關(guān)注和擁抱時代的變化，要有運籌帷幄決勝千里的眼界和胸懷，也要著眼于每一個日常每一件工作，精耕細作，一個品牌一個品牌地做出差異化，幫助客戶的品牌工作形成聚沙成塔、百川入海的效應。

品牌價值和文化

大道恒美品牌管理聚了一群有文化、有理想的年輕人，我對他們說：我們要在服務客戶這一方面有著更高的意識，要深刻地知道，請我們的客戶實際上大多數(shù)已經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)航者與先鋒者，他們聰明、果敢，商業(yè)意識也是一流。我們要真正知道客戶請我們是為了什么，我們?yōu)榱耸裁炊ぷ鳌?/p>

品牌服務于商業(yè)戰(zhàn)略，客戶請我們，其品牌聲譽與影響力一定要有增長。同時，品牌除了要有市場價值之外，還要有社會價值與文化價值，我們傳播出來的內(nèi)容，并不僅僅為了傳播，過10年、20年、30年，甚至更久的時間之后，我們再回顧這個品牌，她依然是獨特的、美好的、優(yōu)秀的，這是我們品牌策劃要做到的。

做品牌與做人很像。很多時候你需要解決當下的困境與問題，但這個解決方式是有做人的底層邏輯的。最好的解決辦法，是很多年后你回過頭去，對當年解決問題的方式不后悔，并且可以慶幸地說：那真是那個年齡段能做到的最好的辦法了。

做品牌也如是，品牌既是科學又是藝術(shù)，既有邏輯和系統(tǒng)，又必須有細節(jié)，有點“奇跡”，我常常提醒自己，一段時間后，一定要跳脫出來，絕對誠實與客觀地審視一個品牌：這個企業(yè)的品牌策略對嗎？她能變得更獨特嗎？能在市場上脫穎而出嗎？我們對這個品牌所傳達的理念、文化與觀點可以放到更漫長的時間長河中去，許多年之后這些依然有價值嗎？值得回味嗎？能不能得到傳承呢？

只有我們做得足夠?qū)I(yè)，我們的客戶才能真正得到生長，而且得到健康、長期的發(fā)展，我們大道恒美也才能真正成為值得尊敬的品牌管理公司。

品牌建設需要想象力

我們做地產(chǎn)、設計與大家居領(lǐng)域的品牌，我個人服務這個行業(yè)快15年了，訪談過數(shù)以百計的品牌創(chuàng)辦人，服務并見證了40多個品牌的生長。我在很多時候，遇見客戶的第一個問題，可能都是問及對方的“夢想”。

在我做品牌人這些年的經(jīng)驗里，最有力量的詞匯，是“夢想”，當然，真正成就事業(yè)的，還有“執(zhí)行”。卓越的領(lǐng)導者有著共同的特點，他們有對當下的把控能力，也有對未來的想象力。他們對數(shù)字非常務實，也很有能力具體表達抽象事物。他們在領(lǐng)導企業(yè)品牌建設的過程中，有目標、有戰(zhàn)略、有章法、有體系，有專業(yè)的高度，也有日常的溫度。在地產(chǎn)與設計行業(yè)，尤其是與設計師一同工作，審美更是一件尤其重要的事情。

很多時候我們都會追問：品牌是什么？品牌力意味著什么？我?guī)е@些問題，堅持在地產(chǎn)、奢侈品、汽車、手機等領(lǐng)域研究大量的產(chǎn)品及企業(yè)品牌，從中獲得答案。如果今天讓我用稍微簡短的話來總結(jié)，我的答案是：品牌力意味著進駐了消費者的心，意味著數(shù)字與利潤。對于產(chǎn)品來說，最高級的產(chǎn)品品牌意味著“硬通貨”、想象力、榮耀和自我價值標榜。對于企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營的核心成果是品牌，品牌是企業(yè)一切外在形象的集合，最高級的企業(yè)品牌意味著尊重與信仰。

真正要建立品牌在客戶心目中的想象力、榮耀和信仰，這個過程其實相當漫長。在這個品牌打造的過程，如果沒有夢想，沒有理想，很容易失去信心而得不到持守。

品牌定位與內(nèi)容創(chuàng)新

品牌定位不是一句話，而是一個體系，大道恒美品牌管理在這個點上有著絕對的堅持。這也是為什么請我們的客戶能夠得到體系化的服務而不僅僅是一句口號。

數(shù)字時代，熱點天天有，2B企業(yè)是否需要追熱點？事實上不管是數(shù)字時代還是傳統(tǒng)時代，品牌都還是有一些公式可以遵循，大品牌戰(zhàn)略依然是我要強調(diào)的核心。

首先，我要強調(diào)商業(yè)策略與品牌定位的價值，這是品牌能夠在眾多競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵。其次，內(nèi)容可以把一個組織塑造成思想領(lǐng)袖，建立威望，呈現(xiàn)專業(yè)，創(chuàng)造價值，讓內(nèi)容驅(qū)動客戶的行動。再次，體系化的建設與資源配置同樣重要。

大品牌戰(zhàn)略理論體系節(jié)選

大道恒美做品牌戰(zhàn)略有一些系統(tǒng)和方法，尤其是戰(zhàn)略和定位，事實上這些大多是“律”，是底層邏輯的東西。但我們還要在“律”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)智慧交流和激蕩，要為每一個品牌實現(xiàn)”個性"，通過創(chuàng)意去實現(xiàn)他們與其他品牌的“不同”。這就要我們這個團隊從營銷環(huán)境、內(nèi)容策劃、視覺設計、傳播方式和資源配置等各個維度去形成合集，堅持每一個品牌在大道恒美這里都是獨一無二的，以高度定制來打磨每一個品牌，實現(xiàn)每一個品牌在市場上的獨特價值。

在實際的工作中，我們做品牌，真正意義上的標準來自于我們對出品的堅持，客戶滿意的基礎(chǔ)上，好一點再好一點，最后的出品在于我們團隊的智慧共融與能力集合。

關(guān)于2B企業(yè)數(shù)字時代內(nèi)容創(chuàng)新，事實上，我依然覺得這是一種思考方式的問題。我在很多的時候都認為自己算是一個內(nèi)心堅定的人，這種性格被我運用到了幫助企業(yè)進行品牌建設上。很多與我們在一起的客戶，也是認同了我們的這些堅定。由此，我們幫助企業(yè)構(gòu)建品牌從系統(tǒng)到細節(jié)，在浩瀚無垠的品牌星河中，讓企業(yè)變成其中一顆閃亮的星星。