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觀點(diǎn) | 拓展設(shè)計(jì)師渠道:不要花錢做沒轉(zhuǎn)化的事

來源:家居百科 時(shí)間:2020年03月18日 11:10

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  拓展設(shè)計(jì)師渠道兩個(gè)忠告:第一,不要再花錢做一些沒有轉(zhuǎn)化的事情,第二,就是警惕號(hào)稱賣設(shè)計(jì)資源的騙局,警惕號(hào)稱有設(shè)計(jì)大師幫你賣貨的“騙局”。

??首先,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師渠道完全可以做到品效合一。其次,為什么我要說是騙局這么嚴(yán)重呢?比如你是一個(gè)家具工廠或者家具經(jīng)銷商,有人告訴你說,我有幾十萬的設(shè)計(jì)師,能夠幫你帶貨,那么這個(gè)邏輯一定是錯(cuò)誤的。因?yàn)榻裉煸O(shè)計(jì)師能不能跟你合作,并不是你有貨,他就能給你賣。今天的商業(yè)環(huán)境并不是缺貨。就算真的可以解決了渠道鏈接的問題,如果你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力、沒有價(jià)值,你的經(jīng)銷商體系利益有沖突,那么都無法達(dá)成一個(gè)賣貨的結(jié)果。本質(zhì)就是最重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有價(jià)值(來源:《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》作者王育凱)。

??消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)是一個(gè)大概率事件。

??物價(jià)上漲讓人非常憂心。在市場(chǎng)價(jià)格方面,1-2月份,全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.3%。分類別看,食品煙酒價(jià)格同比上漲15.6%,其中糧食價(jià)格上漲0.6%,鮮菜上漲13.8%,豬肉上漲125.6%,鮮果下降5.3%。

??對(duì)于當(dāng)下貨幣政策是否會(huì)進(jìn)一步推高價(jià)格水平,毛盛勇表示,我們不會(huì)搞大水漫灌,更多是精準(zhǔn)的幫扶,從貨幣政策角度來看,不會(huì)對(duì)價(jià)格上行帶來明顯的推動(dòng)??偟膩砜?,盡管當(dāng)前價(jià)格漲幅比較高,但是從未來發(fā)展趨勢(shì)看,居民消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)應(yīng)該說是一個(gè)大概率事件(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇)。

??疫情下甲方給乙方免租是一種道義還是法律責(zé)任?

??我看到網(wǎng)上一個(gè)視頻,一些商戶戴著口罩,集體在商場(chǎng)內(nèi)游行,喊口號(hào)要“2、3月免租,4、5、6月減半”。還有餐飲企業(yè)老總也跟我說餐飲界要聯(lián)合起來,要求業(yè)主免租到3月底。一些商戶將疫情認(rèn)定為“不可抗力”,而且把“不可抗力”理解為不用交租。某知名餐飲企業(yè)老板就曾公開說開發(fā)商免租是“忽悠”,認(rèn)為本來就不該交,何來免租一說。   

??雖然并沒有開發(fā)商公開出來叫板,但私底下一些開發(fā)商都表示不認(rèn)同,甚至覺得有些寒心。 

??一些法律界人士也出來對(duì)相關(guān)法律作解讀,主流認(rèn)為如果政府或業(yè)主下令要求商戶停業(yè),應(yīng)屬于“不可抗力”,商場(chǎng)免租屬于必須。但如果購(gòu)物中心依然營(yíng)業(yè),即使人流稀少,生意慘淡,最多只能算作法律上的“情勢(shì)變更”,雙方可以重新商量權(quán)利義務(wù),但并不代表可以直接違約不交租(來源:全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平)。

??家居賣場(chǎng)的利潤(rùn)來自房地產(chǎn)?

??國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的一些巨頭搞房地產(chǎn)倒是經(jīng)驗(yàn)十足,但卻以家居賣場(chǎng)作幌子,在地產(chǎn)上套取巨額匯報(bào)后,置賣場(chǎng)入駐商戶利益于不顧,倒賣店鋪,捆綁招租,牽著廠家的鼻子走,擾亂了行業(yè)秩序,嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)發(fā)展。但在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)上,卻顯得無計(jì)可施,甚至謹(jǐn)小慎微,胸?zé)o大志(來源:家具周刊付雙成)。

??家具流量下滑且不可逆轉(zhuǎn)。

??在新房交房量基本相同的情況下,我們的家具生意,我們的建材生意卻在普遍下降,下降幅度達(dá)到30%左右,這到底是什么原因呢?其實(shí)罪魁禍?zhǔn)拙褪且粋€(gè)短句,叫流量碎片化加劇。

??我們?cè)瓉碜錾獾臅r(shí)候,一個(gè)門店80%-90%的流量,其實(shí)是來自于KA賣場(chǎng)的,在這個(gè)賣場(chǎng)里面,我們直接繳納租金,就可以買到80%-90%的流量,支撐著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。但是在2018年-2019年的時(shí)候,這個(gè)流量基本上已跌到50%左右。但到2020年第一季度,因?yàn)橐咔榈挠绊?,這個(gè)流量成為零。當(dāng)然,第二季度肯定線下流量會(huì)有所回暖。但是,此刻,我們現(xiàn)在所面臨的就是客流量趨于零的狀態(tài)。

??這件流量的下滑是結(jié)構(gòu)化的,它的趨勢(shì)是不可逆的。也就是說,大家不要指望:可能我第二季度第三季度又會(huì)回到以前的狀態(tài)。但我要說的是,這種可能性微乎其微。為什么呢?因?yàn)橐恍┇@客能力更強(qiáng)的品牌會(huì)把客流截走,所以生意只會(huì)越來越難做(來源:王育凱)。

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