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柏克利首席運營官宇文春濤：體系致勝專業(yè)的人做專業(yè)的事

來源：家居百科時間：2020年09月21日 01:37

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是“利劍行動蒂造大商”2020柏克利倍速盈利系統(tǒng)招商峰會。非常榮幸能夠邀請到柏克利首席運營官宇文春濤接受采訪，宇文總您好，據(jù)悉本次招商會盛況空前，活動發(fā)起后預(yù)約人次就已突破千人，您認(rèn)為背后的推動力是什么？

【宇文春濤】：首先要感謝我們優(yōu)秀的團隊，沒有他們就不會有這么多人，他們付出這么多努力，這場活動的參加人數(shù)就給出了一個很好的答案，這是他們努力的結(jié)果。其次，從市場方面來說，雖然今年有疫情，這次是疫情過后的一種爆發(fā)，說明目前的經(jīng)銷商很希望能夠找到一個在目前市場上更加具有競爭力的品牌，他們已經(jīng)在選品牌了，而不是在選本，之前是拿誰的產(chǎn)品拿誰的本去賣，而現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向品牌化路線過渡，這是一件好事。而且今年除了上半年疫情我們沒有很像樣的峰會或者展會，這次有上海展的契機，我們通過這樣一個契機跟意向經(jīng)銷商預(yù)約，把我們最好的政策拿出來，希望給到經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠和福利。因為目前經(jīng)銷商想做好單純靠自己很難，他們需要給到一定的指導(dǎo)，特別是專業(yè)的指導(dǎo)，讓他們的品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?，成為?dāng)?shù)氐念^牌。我覺得這個問題不僅僅是經(jīng)銷商的問題，也是很多品牌的問題。去年我們無論從一線市場、二線市場、三線市場我們都做了很多的嘗試，確實能夠給經(jīng)銷商帶來福祉，這就可以將我們的模式快速復(fù)制給經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)點線面的結(jié)合和擴展。

【新浪記者】：聽到您剛才談到關(guān)于經(jīng)銷商很多話題，想問一下，今年柏克利在扶持經(jīng)銷商層面上最核心的重點是什么？

【宇文春濤】：第一，我們從今年開始制定了大商戰(zhàn)略，什么是大商戰(zhàn)略？就跟我們的主題一樣“利劍行動蒂造大商”，既然是“利劍”就一定是很鋒利，也很有力量的?，F(xiàn)在是一個既具挑戰(zhàn)但更具機會的市場環(huán)境，但并不是所有的品牌都能夠意識到，我所以我們提前行動，像利劍一樣更有力度地行事，快速搶占先機。

第二個是“蒂造大商”，為什么是蒂造大商而不是利用大商？因為在軟裝行業(yè)里面幾乎沒有什么大商可言，但是我們有專業(yè)的知識，有專業(yè)的團隊，有專業(yè)的工具，我們有成功的經(jīng)驗，就能夠幫助很多經(jīng)銷商成為大商。大商的標(biāo)準(zhǔn)在會議上也講到，首先是有強大的團隊，強大的品牌意識，強大的資源，強大的渠道，強大的管理體系，而這些都是我們的強項。我們?nèi)绾伟堰@些規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，快速復(fù)制，這是我們目前考慮的主要問題。所以去年我們花了將近半年的時間打造了五大系統(tǒng)，這樣就有一套很完整的幫助工具給到經(jīng)銷商，才能真正幫扶到經(jīng)銷商盈利。

目前市場上很多品牌更多的是靠賣產(chǎn)品，但目前市場上同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，單靠產(chǎn)品價格競爭是很困難的，一定是從營銷層面上進行突變。目前是軟裝行業(yè)的洗牌期，這個洗牌期以后我相信頭牌就是品牌。

【新浪記者】：會議還未開始，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)銷商的情緒非常高漲，面對參會者的高度期待，作為柏克利首席運營官，置身現(xiàn)場，您此刻的感受是什么？

【宇文春濤】：第一種感覺是非常感動，首先非常感謝他們認(rèn)可品牌，也認(rèn)可我們這種模式和做法，這就是對我們工作的最大認(rèn)可，證明我們做對了，也達(dá)到了他們想要的模式、政策、幫扶。今天將近90%以上還是新的伙伴來聽到我們的招商峰會，愿意加入進行深入探討如何經(jīng)營品牌。這個市場是積極的，這是非常好的信號，我們作為品牌方來說，如何抓好這種信號，利用好這種信號，真正走出去，讓這批簽約的經(jīng)銷商真正做起來，能夠盈利，這是對我們接下來的工作最大的挑戰(zhàn)。

【新浪記者】：今天聽到柏克利品牌的故事，包括名字和品牌的由來，個人還是有點感動的，柏克利是有溫度、有歷史、有情懷的企業(yè)。我也特別想請教一下您，我們現(xiàn)在推出了柏克利軟裝，但是很多品牌還堅持深耕單一品牌，您怎么看待兩者不同的發(fā)展方向？

【宇文春濤】：我覺得也很簡單，做生意一定是以市場需求為導(dǎo)向，我們做平臺做品牌其實就是為了解決供求關(guān)系，我們要做什么不是我們的品牌決定，而是市場決定。當(dāng)然有很多堅持做專的品牌，他們只做墻布，或者只做窗簾，能夠生存嗎？能夠生存，但是要考慮到的是經(jīng)營品牌過程中市場發(fā)生了哪些變化。人的時間成本越來越高，對于整體軟裝的概念就會越來越透明化，當(dāng)你只能提供一種產(chǎn)品的時候，你的綜合競爭力就會變?nèi)?，因為他需要花費更多的時間成本去做。我們的商業(yè)模式當(dāng)中要么是降低了別人的難度，要么是提高了別人的效率，降低別人的成本。但是就目前來說對于整個軟裝家居市場，單品類或者單一模式行不通，這在市場當(dāng)中已經(jīng)體現(xiàn)出來了，他們需要整合。目前對于很多品牌來說最大的挑戰(zhàn)就是如何快速整合這些資源，整合哪些資源？怎么整合？整合成什么樣？怎么統(tǒng)一輸出？這對品牌來說就是考驗。術(shù)業(yè)有專攻，這就是一種挑戰(zhàn)，柏克利今天能做全屋軟裝，以這樣的結(jié)果為導(dǎo)向來打造整個商業(yè)模式，我覺得首先我們方向是對的，剩下的就是時間問題了，但時間上至少我是走在別人前面的，所以我們具備了先發(fā)制人的優(yōu)勢。

【新浪記者】：表向看上去可能是只是整合了窗簾、墻布這些軟裝品類，其實背后每一套整合都是有龐大的體系去支撐它的。

【宇文春濤】：是的，所以我們公司在發(fā)展的時候，我們要做什么的時候，首先要考慮的是我們具備什么。第一是我有什么，第二是我缺什么，我缺什么要補什么，我補充起來就可以做。我們現(xiàn)在在做全屋軟裝，首先我的團隊里面設(shè)計師團隊至少有全屋設(shè)計師、軟裝設(shè)計師、窗簾設(shè)計師、家具設(shè)計師，而不是單純放出一個口號，整合產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就結(jié)束了，這肯定是不行的，甚至?xí)阎胺e淀下來的口碑都給打敗了。所以說我們要輸出不僅是在輸出產(chǎn)品，輸出專業(yè)知識，還要輸出你的服務(wù)，整體的管理系統(tǒng)，這樣打一套組合拳才可以真正體現(xiàn)出核心競爭力。

【新浪記者】：樓上會議還沒有結(jié)束，但是就目前現(xiàn)場來看，今天的簽約一定是非常喜人的數(shù)字，讓我們一起期待今天晚上見證這個數(shù)字！

【宇文春濤】：我們非常有信心，目前是金九銀十，既然提前一兩天能夠來到上海，誠意都是非常大的。我們相信經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也相信我們，雙方互相相信，這個事就能成，這就是所謂的把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。

【新浪記者】：感謝您今天接受我們的采訪！

【宇文春濤】：謝謝！