解讀黃軒代言維意定制：整裝浪潮中的品牌全面升級(jí)

??追逐整裝的大潮已經(jīng)興起了三年時(shí)間，雖然暫時(shí)還沒有一家企業(yè)真正跑通。尚品宅配、歐派、索菲亞、好萊客、皮阿諾等也在重點(diǎn)推廣自己的整裝模式，紅海競(jìng)爭(zhēng)，新舊品牌熱戰(zhàn)，在同質(zhì)化的品類中，如何做出差異化？

??作為頭部定制品牌，維意定制探索品牌向上的方法與策略，給了行業(yè)一個(gè)示范答案。

??2021年8月8日，正值18周年慶之際，維意定制正式宣布黃軒成為品牌代言人，為旗下主打的“好設(shè)計(jì)”服務(wù)代言，更為主推的“BIM科技整裝”裝修業(yè)務(wù)代言。經(jīng)過數(shù)年的后端深耕，維意定制的業(yè)務(wù)端、供應(yīng)鏈似乎做足了準(zhǔn)備，正式吹響品牌升級(jí)的號(hào)角。

??品牌升級(jí)，背后的邏輯是業(yè)務(wù)升級(jí)

??營(yíng)銷里，往往能看見各類以品牌升級(jí)為名的營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的換個(gè)slogan，新拍了個(gè)廣告片，太多類似浮于表面的品牌升級(jí)。之前的倡導(dǎo)快樂，現(xiàn)在倡導(dǎo)勇敢，也出來說品牌升級(jí)。隆重一點(diǎn)的，就是品牌視覺體系全部一換，品牌色、logo、slogan等等，然后開發(fā)布會(huì)虛造聲勢(shì)。

??大多數(shù)品牌升級(jí)，都被錯(cuò)誤理解為一次營(yíng)銷戰(zhàn)役。品牌升級(jí)給到受眾的第一感受應(yīng)該是——你變了，但如果人們打開產(chǎn)品還是原來樣子，恐怕只會(huì)更失落。

??基于此次改變，在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品迭代上拓展新的營(yíng)銷傳播內(nèi)容，重新建立與消費(fèi)者溝通新共識(shí)，才稱得上是品牌升級(jí)。

??如果前段時(shí)間，維意定制給大眾的印象是，跟李冰冰個(gè)人形象的強(qiáng)綁定，廣告大牌無處不在。誠(chéng)然，李冰冰的知性、性感形象，確實(shí)易于和“好設(shè)計(jì)”服務(wù)所帶來的美麗、精致感覺掛鉤。但隨著BIM科技整裝業(yè)務(wù)的更新，這種舊形象認(rèn)知顯得有些跟不上更新。

??2021年，黃軒正式為維意定制好設(shè)計(jì)代言，這是與維意定制品牌態(tài)度的高度相乘。

??如今，維意定制簽約黃軒，提出新的溝通口號(hào)“讓家跟上你的想象力”，背后的底氣，是新技術(shù)BIM科技整裝帶來內(nèi)涵更豐富的好設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)更一體化、透明化、數(shù)字化的裝修方式，給予消費(fèi)者更貼合其生活方式的設(shè)計(jì)方案、更明白的裝修入住體驗(yàn)。

??在品牌形象的表現(xiàn)上，黃軒自身代表的實(shí)力派演技，也代言過眾多國(guó)際大牌，也給維意定制帶來的更強(qiáng)專業(yè)感與大牌調(diào)性。在產(chǎn)品價(jià)格與品牌表達(dá)層面，維意定制正在向上探索。

??“BIM科技”可以說是維意定制“好設(shè)計(jì)”策略下的概念先行版，離研發(fā)實(shí)驗(yàn)室最近的產(chǎn)品，耗費(fèi)大量的工程人力、研發(fā)資源，將最新的技術(shù)概念運(yùn)用到BIM系統(tǒng)，是維意定制的看家本領(lǐng)。

??BIM科技，裝修定制明明白白——做裝修，就是簡(jiǎn)單，這是維意定制目前追求的目標(biāo)。不難遇見，簽約黃軒后，黃軒將以維意定制首席設(shè)計(jì)官，用BIM科技為“筆”，為顧客繪制出想象力的設(shè)計(jì)方案，進(jìn)一步以“想象力”為切入點(diǎn)詮釋“好設(shè)計(jì)”。

??以藝人跨界設(shè)計(jì)師身份做代言，并不局限于推薦人，對(duì)消費(fèi)者而言，才是更有深度內(nèi)涵的溝通。

??維意定制，重新建立與消費(fèi)者溝通新共識(shí)

??不基于業(yè)務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)而做品牌升級(jí)的，都是浪費(fèi)預(yù)算。

??品牌傳播要跨越“認(rèn)識(shí)”到“認(rèn)知”的鴻溝，誰代言品牌很重要，但更重要的是，產(chǎn)品功能的或業(yè)務(wù)模式的改變，基于功能塑造新場(chǎng)景，以場(chǎng)景做營(yíng)銷傳播。

??維意定制此次的“好設(shè)計(jì)”升級(jí)，從品牌端和產(chǎn)品端理解新場(chǎng)景。

??在品牌端，黃軒成為“好設(shè)計(jì)”的新代言人，區(qū)別于一般的品牌代言身份，或?qū)⒙?lián)合維意的設(shè)計(jì)師們組成設(shè)計(jì)聯(lián)盟，打造一個(gè)設(shè)計(jì)IP化的組織。

??在業(yè)務(wù)端，維意定制把過去全屋配套的業(yè)務(wù)升級(jí)為BIM科技整裝——做系統(tǒng)的研發(fā)，研究整個(gè)家裝版塊，用技術(shù)改變裝修消費(fèi)現(xiàn)狀，最終讓家居裝修這個(gè)非常重的消費(fèi)，變成“輕決策”。

??怎么做？維意定制已經(jīng)突破了系列核心技術(shù)：

??整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，具備一體化設(shè)計(jì)的能力，如柜子，只要把設(shè)計(jì)的部分框柱， 柜子就按照不同風(fēng)格、比例、顏色等自動(dòng)變化，大大減少設(shè)計(jì)師的腦力勞動(dòng)。

??BIM深化系統(tǒng)，提前模擬裝修全流程，在AI上把裝修虛擬做一遍，實(shí)現(xiàn)前端設(shè)計(jì)、中端深化、后端制造及交付等的透明化。

??5G數(shù)字化工地調(diào)度，中央調(diào)度系統(tǒng)，整合所有工地所需項(xiàng)目，如硬裝、軟裝、家具進(jìn)場(chǎng)、人員分配，智能算法最優(yōu)分配，對(duì)整個(gè)工地的調(diào)度發(fā)出相應(yīng)的指令，現(xiàn)場(chǎng)只要按照指令做相應(yīng)的工作就OK了。大大減少了對(duì)人的依賴，對(duì)人的指揮、對(duì)物料的調(diào)度，全部通過這個(gè)系統(tǒng)一路打通。

??唯有突破這些技術(shù)壁壘，才能真正撼動(dòng)裝修行業(yè)的頑疾，維意定制啃下了這塊硬骨頭。

??以前我們?cè)诰S意定制，就是只做定制家具，買配套品。但此番以后，就可以裝修、定制、入住一站式服務(wù)，升級(jí)帶來的新消費(fèi)場(chǎng)景，才是品牌升級(jí)的堅(jiān)實(shí)后盾。

??維意定制未來將成為集成服務(wù)商，幫消費(fèi)者一站式、一次性解決從硬裝到軟裝的所有裝修問題，所有的產(chǎn)品、所有服務(wù)、所有售后，讓消費(fèi)者形成有家居問題就找維意定制的心智。大家開始接受新的品牌形象，新的產(chǎn)品服務(wù)，新的消費(fèi)場(chǎng)景了，意味著對(duì)品牌有新的共識(shí)。

??如此這般，品牌升級(jí)才算完成。

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