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維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”，打造整裝大平臺(tái)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月23日 09:41

??今年6月底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東與維意定制的一紙合作公告引發(fā)家居市場(chǎng)的轟動(dòng)。維意定制所在集團(tuán)擬通過(guò)原股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓結(jié)合定向增發(fā)的方式，引入京東成為戰(zhàn)略投資者，若全部交易完成后，京東將成為維意定制第二大股東，持有8.83%的股份，京東也將通過(guò)所提名的董事實(shí)際參與維意定制集團(tuán)的戰(zhàn)略決策。

??▲維意定制4.0智造基地

??作為此次合作的參與者之一，維意定制集團(tuán)高管發(fā)表感慨“此前也不乏有互聯(lián)網(wǎng)巨頭向我們拋出橄欖枝，但在與京東的交流溝通中，我們感到雙方有著相當(dāng)高的契合度，大家的目標(biāo)一致，那就是對(duì)整裝賽道進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，從而讓消費(fèi)者獲得全新的整裝體驗(yàn)。”在維意定制看來(lái)，此次合作將奠定未來(lái)多年的發(fā)展?jié)摿?，未?lái)對(duì)整裝市場(chǎng)的革命，距離更近了一步！

??六大合作領(lǐng)域，兩大家居“引擎”的澎湃合力

??根據(jù)公告披露，維意定制與京東將在品牌流量、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、工裝項(xiàng)目、金融以及MCN六大業(yè)務(wù)板塊開(kāi)展合作。在接受訪問(wèn)時(shí)，維意定制相關(guān)人員對(duì)流量、供應(yīng)鏈和數(shù)字化三方面的合作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

??外界看來(lái)，維意定制接入京東的巨大流量池，似乎是合作的中心，但其實(shí)不能這樣片面地看。

??“京東的流量確實(shí)很大，但站內(nèi)每個(gè)細(xì)分垂直品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率各有差異。例如京東3C產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高，但裝修品類(lèi)還沒(méi)有達(dá)到這樣的效果，消費(fèi)者還沒(méi)有形成裝修就上京東的習(xí)慣，更多可能是去找裝修公司或者問(wèn)朋友?！?/p>

??▲維意定制智造科技展廳

??據(jù)介紹，在線上，維意定制基于對(duì)家裝行業(yè)理解，來(lái)加速對(duì)京東站內(nèi)的精準(zhǔn)流量進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化，破解流量困局，大大降低獲客成本。而京東提供自己的線上線下全場(chǎng)景的金融、支付能力，提供京東白條、裝修險(xiǎn)、裝修貸等服務(wù)落地到具體的場(chǎng)景，支持維意定制旗下門(mén)店數(shù)字化、線上化的全鏈路改造，增加信任背書(shū)，探索構(gòu)建全新的交易交付場(chǎng)景。

??“事實(shí)上，流量的合作并不是最核心的部分，供應(yīng)鏈才是雙方合作的重中之重。”高管指出，雙方在流量上的合作并非排他性的，并不影響京東出售其他家居品牌的產(chǎn)品；而雙方在供應(yīng)鏈上的合作才是真正能夠提高產(chǎn)品服務(wù)能力的內(nèi)核，從而具備行業(yè)內(nèi)難以簡(jiǎn)單復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??▲京東智慧物流交換中心

??這一層面的合作稱(chēng)之為“中央廚房式供應(yīng)鏈及物流合作”。以海底撈的“中央廚房供應(yīng)鏈”舉例，海底撈通過(guò)“中央廚房”式的集中化采購(gòu)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及操作模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、低成本的擴(kuò)張。相比之下，家居建材行業(yè)也需要進(jìn)行類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，從而擺脫過(guò)去家居建材商多級(jí)代理渠道的低效模式，建立起一個(gè)面向行業(yè)從業(yè)者的整裝供應(yīng)鏈大平臺(tái)，從而大幅降低成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

??▲維意定制供應(yīng)鏈整裝產(chǎn)品

??京東的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈和物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。比起維意原有的供應(yīng)鏈體系，京東的供應(yīng)鏈豐富度更高，可以為消費(fèi)者提供更加多元化的選擇。

??而在數(shù)字化的合作方面，京東將對(duì)維意定制的BIM整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)扶持，助力整裝數(shù)字化、信息化全鏈條能力升級(jí)；雙方將共同推進(jìn)HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，對(duì)外共同拓展與服務(wù)更多的整裝云會(huì)員，京東為整裝云會(huì)員提供供應(yīng)鏈賦能。

??“齒合式共創(chuàng)”，雙方共同打造整裝大平臺(tái)

??互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)家裝市場(chǎng)，頻頻與家居企業(yè)開(kāi)啟跨界合作。像阿里、貝殼等開(kāi)始投資布局相關(guān)家裝行業(yè)。比起阿里投資紅星美凱龍、三維家、躺平的線上零售向線下零售滲透，貝殼、京東開(kāi)始深入投資控制家裝公司的腹地。

??2018年，居然之家與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元入股居然之家15%的股份。同年10月，紅星美凱龍也與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

??▲維意定制5G智慧工地樣板間

??近年來(lái)，京東也一直在尋找家裝領(lǐng)域的合作伙伴，經(jīng)過(guò)多次交流接觸后，最終選擇與維意定制的集團(tuán)牽手，展開(kāi)深度的戰(zhàn)略合作。

??“雙方都一致認(rèn)為，家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，未來(lái)還有巨大增長(zhǎng)潛力。京東在流量、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面優(yōu)勢(shì)巨大，而維意定制在推進(jìn)家裝數(shù)字化、整裝轉(zhuǎn)型方面走在行業(yè)前列，并且深知家裝行業(yè)痛點(diǎn)。通過(guò)合作，維意定制將通過(guò)京東線上引流、雙品牌營(yíng)銷(xiāo)、共建供應(yīng)鏈等方式推動(dòng)公司整裝業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，也將與京東分享維意的整裝業(yè)務(wù)模式及供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)軟件體系，并幫助京東逐步跑通自身的家居家裝業(yè)務(wù)，共同打造泛家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！边@是一次家居行業(yè)罕見(jiàn)的“齒合式共創(chuàng)”！

??▲維意定制現(xiàn)代簡(jiǎn)奢“時(shí)代肖邦”產(chǎn)品

??當(dāng)下，“裝修難、施工翻、驗(yàn)收坑”依然是消費(fèi)面臨的重重痛點(diǎn)。由于裝修涉及很多環(huán)節(jié)和流程，設(shè)計(jì)、選材、施工都需要極廣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及耐心，涉及到成百上千款裝修產(chǎn)品的采購(gòu)，普通消費(fèi)者很難完全掌握其中的各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢銜接，以及產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上的把握。

??在維意定制看來(lái)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一攬子服務(wù)“拎包入住”式的整裝模式必將成為大勢(shì)所趨。

??高管透露，維意定制的集團(tuán)目前在整裝方面已經(jīng)具備了很強(qiáng)的能力。不過(guò)，整裝涉及到的供應(yīng)鏈相當(dāng)復(fù)雜，SKU龐大、品類(lèi)繁多，并不是一朝一夕就可以建立起來(lái)的?！耙虼耍〇|愿意和我們一起重構(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，京東擁有資源、物流倉(cāng)儲(chǔ)能力、議價(jià)能力，我們有整裝技術(shù)、裝修建材的能力和經(jīng)驗(yàn)，雙方一起去打造一個(gè)泛家居的產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！?/p>

??而這，這不是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也不是一個(gè)信息互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

網(wǎng)址: 維意定制與京東的“齒合式共創(chuàng)”，打造整裝大平臺(tái) http://businessinterruptionsclaims.com/newsview49004.html

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