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網(wǎng)易We talk | 歐陽熙：整裝是維意定制突破自我新的起點(diǎn)

來源：家居百科時(shí)間：2020年07月29日 18:16

網(wǎng)易家居報(bào)道

2020年，維意定制老歐在圈里高調(diào)起來了，玩轉(zhuǎn)直播、年輕化營銷、新一代整裝，一系列動(dòng)作吸引不少人的眼光。而近來他每次露面，都與他用來詮釋維意定制三級(jí)火箭的“新一代整裝”，一起霸屏了。

在他的帶領(lǐng)下，維意定制堅(jiān)持“好設(shè)計(jì)”的基因，一直在突破邊界，一直在革新和蝶變，“新一代整裝”是維意定制突破自我新的起點(diǎn)。近日，網(wǎng)易重磅對話欄目We Talk，網(wǎng)易家居總編輯胡艷力對話維意定制CEO歐陽熙，共論維意定制如何與眾不同。

義無反顧跳進(jìn)整裝這個(gè)大坑

“整裝肯定是個(gè)坑，是一個(gè)大坑?！睔W陽熙說道。

很多同行朋友提醒他，介入家裝領(lǐng)域，還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不要去跳了！但是，他還是義無反顧地跳進(jìn)了這個(gè)坑。“這背后當(dāng)然有維意定制的考量和選擇。”

首先，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，裝修也是一個(gè)坑。

“世界上最痛苦的事莫過于辦1件事去N個(gè)地方，找N個(gè)人，跑N趟，花XX萬，最后卻還無奈地收獲東拼西湊的爛結(jié)果?！睔W陽熙如此總結(jié)整個(gè)家居行業(yè)的現(xiàn)狀。維意定制推出的“新一代整裝”，同時(shí)滿足全屋硬裝和全屋軟裝需求，就是為了解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

其次，從行業(yè)的角度出發(fā)，地產(chǎn)下行、全屋定制行業(yè)和家裝公司都進(jìn)入了瓶頸期，企業(yè)需要尋求新的增長點(diǎn)。

歐陽熙選擇了整裝這條路。在他看來，“越大的坑，機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)你改變行業(yè)現(xiàn)狀的時(shí)候，它背后的一套邏輯和模式會(huì)可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。”

口碑至上，不想跑得太快

為什么敢于挑戰(zhàn)整裝這條路？

歐陽熙分析指出，維意定制背后有著強(qiáng)大的技術(shù)力量的支持。從軟件行業(yè)起家，維意定制有著技術(shù)上的優(yōu)勢。

從設(shè)計(jì)到下單、開料、施工、售后維護(hù)等環(huán)節(jié)，把一系列的IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到家裝領(lǐng)域整個(gè)鏈條，減少對人和個(gè)體的依賴，用柔性化的裝修模式來解決現(xiàn)在裝修行業(yè)的痛點(diǎn)。歐陽熙認(rèn)為這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

同時(shí)不可忽視的是，維意定制有著高頻的頭部流量，背后是好設(shè)計(jì)的支撐；從1星級(jí)店中店到7星級(jí)航母店，維意定制的商業(yè)場景在不斷迭代；各類型的客戶可以對應(yīng)在維意定制購買到他所需要的相關(guān)的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)全屋配齊、拎包入住。

這是維意定制的“三級(jí)火箭”，也是維意定制跳進(jìn)整裝這個(gè)坑、推出“新一代整裝”的底氣。

歐陽熙深知這個(gè)踩坑過程是艱難的，只能一步一步來，所以他采取相對保守的方式來推進(jìn)“新一代整裝”。

2018年，維意定制就開始在佛山大本營的直營店試點(diǎn)整裝業(yè)務(wù)，憑著全品類供應(yīng)鏈、大規(guī)模柔性定制+智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的綜合實(shí)力支撐，維意定制癥狀業(yè)務(wù)交付的品質(zhì)得到了不少客戶的點(diǎn)贊，口碑不錯(cuò)，2019年才向幾個(gè)直營分公司全面做試點(diǎn)。

2020，維意定制正式推出“新一代整裝”，向加盟商推廣。歐陽熙透露，維意定制“新一代整裝”最開始會(huì)面向10個(gè)城市布局，再逐步擴(kuò)大，全面鋪開。

“我們不想跑得那么快，通過三五年的時(shí)間，把口碑逐步打造起來?！睔W陽熙說道。

好設(shè)計(jì)是流量的閘口

維意定制在抖音有3000多萬的粉絲，這是讓家居行業(yè)很多品牌眼紅的數(shù)據(jù)。維意定制正將這些流量，引入到“新一代整裝”的產(chǎn)業(yè)鏈里。在這個(gè)流量很貴的年代，積累了這么多的流量，導(dǎo)流到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈里，其“爆發(fā)力”可想而知。

高頻流量的背后，有一個(gè)不可忽視的因素，是好設(shè)計(jì)。歐陽熙認(rèn)為，“不斷變化的流量入口，它的背后需要有個(gè)閘口，家居行業(yè)這個(gè)閘口就是好設(shè)計(jì)?！?/p>

顏值當(dāng)?shù)赖南M(fèi)趨勢下，消費(fèi)者是品質(zhì)控，也是顏值控，維意定制抓住了消費(fèi)者的審美需求，“新一代整裝”也延續(xù)了維意定制“好設(shè)計(jì)”的基因。

好設(shè)計(jì)是維意定制致勝的“殺手锏”，早在17年前，維意定制創(chuàng)立之初，就以免費(fèi)設(shè)計(jì)首開行業(yè)先河。經(jīng)過17年的迭代升級(jí)，維意定制實(shí)現(xiàn)了全屋配齊的好設(shè)計(jì)，同時(shí)與國際設(shè)計(jì)接軌，堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提供高顏值的設(shè)計(jì)方案。維意定制的設(shè)計(jì)師一對一服務(wù)客戶，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

目前，維意定制還在發(fā)力AI人工智能輔助設(shè)計(jì)，為設(shè)計(jì)師賦能。依托維意定制每天都在更新的大數(shù)據(jù)云設(shè)計(jì)，AI可以根據(jù)消費(fèi)者的戶型，提供多個(gè)效果圖方案，方便設(shè)計(jì)師前期和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，再有針對性地為消費(fèi)者設(shè)計(jì)方案，讓設(shè)計(jì)師如虎添翼。

堅(jiān)持“好設(shè)計(jì)”的基因，維意定制一直在創(chuàng)新和蝶變，而新一代整裝正是維意定制發(fā)揚(yáng)“好設(shè)計(jì)”新的起點(diǎn)、新的機(jī)會(huì)。

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