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品牌再升級,迎接新挑戰(zhàn)!如魚得水成品窗簾引領(lǐng)市場新趨勢

來源：家居百科時間：2021年09月30日 21:53

近年來，家居軟裝行業(yè)的新變化層出不窮：龐大的新生代消費群體崛起，消費升級成為熱門詞匯，三、四線城市消費力開始“逆襲”，增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，二次裝修帶來循環(huán)消費……面對家居市場的諸多新變化和新挑戰(zhàn)，軟裝企業(yè)將如何應(yīng)對？又將如何選擇新的發(fā)展方向？

作為行業(yè)頭部品牌，如魚得水一直在努力探索更好、更快的品牌升級路線，不斷在市場投入、產(chǎn)業(yè)鏈布局、渠道拓展等多方面持續(xù)發(fā)力，希望把如魚得水終端門店打造成超級流量場，成為一個以用戶為核心、擁有多元消費場景、消費體驗一流的新型門店，接下來如魚得水還將通過組織優(yōu)化、品類升級、營銷升級、服務(wù)升級等方式繼續(xù)實現(xiàn)品牌升級，帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商跑贏軟裝市場。

窗簾+墻布=品類升級

無論是“窗簾+墻布”還是“墻布+窗簾”，在近兩年的軟裝市場上都已經(jīng)司空見慣。新的市場變化帶來了新的發(fā)展機遇，軟裝品牌想要通過增加品類占據(jù)一席之地，這無可厚非。但是對于品牌來說，品類升級不是增加一個產(chǎn)品那么簡單，背后涉及到相當復(fù)雜的流程，對品牌自身的渠道更有著超高要求；同時對于講究設(shè)計搭配的軟裝產(chǎn)品而言，對產(chǎn)品風格的把控和對整體搭配的考量，也是品類升級過程中不可忽視的重要部分。

從專注窗簾到窗簾+墻布齊步走，如魚得水4年前便宣布進軍軟裝賽道，在原有的產(chǎn)品體系中加入精品墻布。作出這一舉措，主要基于兩大原因：第一，考慮到終端反饋的市場需求，沖刺在一線的全國各地經(jīng)銷商更能直接感受到市場的需求變化，快速便捷的大軟裝已經(jīng)成為家居市場的大勢所在；第二，結(jié)合了自身的特點及優(yōu)勢，品類升級的前提是保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，如魚得水早前沒有在墻紙欣欣向榮的時候貿(mào)然選擇不熟悉的品類，而是待到合適的時機選擇了同為紡織類的墻布。經(jīng)過一段時間的積累和沉淀，如魚得水墻布在今年迎來了銷量大爆發(fā)。

如魚得水精品墻布色彩豐富，采用多種織造工藝，立體化展現(xiàn)肌理的美感；并且會做防霉處理，具有更好的抗菌抑霉效果；同時擁有良好的透氣性能，所以又被稱為會呼吸的墻布。憑借強大的品牌實力及消費者信譽度，如魚得水墻布成功攬獲“2020墻布十大品牌”榮譽稱號。

線下+線上=渠道升級

隨著消費習慣的改變，如魚得水不僅在產(chǎn)品的研發(fā)上加大了投入力度，對銷售渠道也進行了優(yōu)化升級，從一開始傳統(tǒng)的線下銷售升級為“線下+線上”的新零售方式，極大提高了品牌的影響力。從年初的首次全國線上品牌直播會，到年中的618全國直播嗨購節(jié)，再到魚粉節(jié)直播活動，2021年如魚得水就線上營銷、社群營銷等互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道再度進行了深入探索，開拓了更豐富、更受追捧的消費渠道，在此過程中，如魚得水也與全國用戶建立了緊密的互動關(guān)系，增強了用戶粘性，鞏固了品牌忠誠度。

目前如魚得水已經(jīng)全面聚焦終端和產(chǎn)品的研發(fā)，并對渠道以及銷售工具進行持續(xù)創(chuàng)新，不斷加速“復(fù)制快盈利快”營銷策略的優(yōu)化。在升級渠道的同時，如魚得水也對渠道進行了精心維護，力求其實現(xiàn)最大化的銷售效果：總部為不同門店匹配了不同的銷售工具，經(jīng)銷商與設(shè)計師可以自定達成合作，同時總部還會對設(shè)計師進行系統(tǒng)化培訓。這一模式給了終端門店更多的自由發(fā)展空間，門店可根據(jù)自身優(yōu)勢來銷售產(chǎn)品，不僅會增加進店率，也會提高品牌的市場占有率。對于如魚得水來說，這樣的渠道升級才是真正有效的升級。

西裝工藝+智能生產(chǎn)=品質(zhì)升級

更高的品質(zhì)化追求是新時代消費者的新要求，更是如魚得水27年間一以貫之堅持的準則和品牌價值的體現(xiàn)，從做成品第一天起，“西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)——真正好窗簾”就是如魚得水成品窗簾的代名詞。西裝制作工藝代表紡織制作工藝的極高水平，如魚得水的每一件產(chǎn)品都是采用西裝工藝定制；如魚得水成品窗簾面料的凈面率、克重量和環(huán)保有著極致要求，入庫的每米面料都要通過強光檢驗，凈面率要求十分嚴苛，超高標準的克重量，讓如魚得水成品窗簾具有最佳下垂效果和厚重的手感。

在增加墻布品類之后，如魚得水依舊堅持原創(chuàng)，只出精品。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，如魚得水在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入國際先進智能生產(chǎn)線，強大的生產(chǎn)能力，頂尖的制作工藝，使如魚得水的產(chǎn)品品質(zhì)再次提升，同時交期成倍縮短，為實現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先奠定了扎實的基礎(chǔ)。

家居軟裝行業(yè)的紅利還在，但企業(yè)面臨的市場變化也是客觀存在的，為了迎接不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，如魚得水已經(jīng)做好了充分準備。無論是迎合當下消費者的大軟裝品類升級，還是線上線下的全渠道拓寬，還是智能化生產(chǎn)的全面升級，都將助力如魚得水向更高處加速躍遷。選擇全新發(fā)展方向，選擇如魚得水成品窗簾。

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