618合家歡購(gòu)┃林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居聯(lián)盟直播質(zhì)造美好生活

618年中購(gòu)物季經(jīng)歷第一波預(yù)售和開門紅搶購(gòu)血拼，大大點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)物熱情。各大商家重磅加碼促銷力度，推出多重折扣活動(dòng)和讓利補(bǔ)貼，為618大促銷量爆發(fā)奮力沖刺。6月9日，林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時(shí)送，通過(guò)超級(jí)大禮包式的直播讓粉絲用戶輕松淘到品質(zhì)大牌家居好貨。

90后群體成為家裝消費(fèi)主力軍，作為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的資深玩家，消費(fèi)觀念更趨前瞻性和多元化，直播電商購(gòu)物成為他們熱衷的消費(fèi)方式之一。借助大數(shù)據(jù)洞察分析，林氏木業(yè)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)有家裝需求的消費(fèi)者同時(shí)也會(huì)關(guān)注家居、家電、家紡等裝修置家產(chǎn)品。

深度聚焦年輕人品質(zhì)置家訴求和消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，此次，四大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，契合年輕人的消費(fèi)偏好習(xí)慣，充分撬動(dòng)品牌資源，通過(guò)沉浸式的直播場(chǎng)景，以期在618期間為消費(fèi)者帶來(lái)海量爆款尖貨，滿足年輕用戶省心便捷、一站式購(gòu)齊的家裝消費(fèi)需求。

為進(jìn)一步提升活動(dòng)在618期間的曝光量，4大品牌聯(lián)盟在微博社交平臺(tái)打造#618合家歡 抽新居錦鯉#有獎(jiǎng)互動(dòng)話題，刺激粉絲用戶參與積極性。為品牌聯(lián)盟直播活動(dòng)造勢(shì)預(yù)熱引發(fā)關(guān)注，并在淘內(nèi)、小紅書、頭條等全域渠道種草營(yíng)銷將輿論聲量推向高潮。

只有在消費(fèi)者群體中形成強(qiáng)心智和強(qiáng)認(rèn)知，品牌才能持續(xù)煥發(fā)新的活力和高頻的復(fù)購(gòu)。打好“社交+直播”組合拳是品牌營(yíng)銷突圍玩法。4大品牌聯(lián)盟在線上通過(guò)微博話題的不斷發(fā)酵為618預(yù)熱蓄水造勢(shì)，撬動(dòng)存量市場(chǎng)消費(fèi)潛力。另外還打造強(qiáng)互動(dòng)、場(chǎng)景化、產(chǎn)品互融的品牌線上連麥直播互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌間粉絲拉新，沉淀意向家裝人群，帶動(dòng)618店鋪銷量轉(zhuǎn)化和品牌流量的增長(zhǎng)。此次品牌聯(lián)盟直播吸引87.34萬(wàn)用戶在線觀看并參與互動(dòng)，新增粉絲3903人。通過(guò)在直播間主播為消費(fèi)者專業(yè)介紹展示產(chǎn)品功能和解說(shuō)答疑，真實(shí)樣板間場(chǎng)景和產(chǎn)品深度融合，為消費(fèi)者提供專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品體驗(yàn)、下單購(gòu)買的便捷省心可靠服務(wù)體驗(yàn)。

值得一提的是，此次品牌直播場(chǎng)景是林氏木業(yè)全新打造的家居社區(qū)空間“LINTOPIA”，設(shè)立了不同風(fēng)格主題的實(shí)景樣板間。巧妙地將家居、家電、家紡、家裝等不同品類的產(chǎn)品融合在同個(gè)空間中。以沉浸式的場(chǎng)景營(yíng)造日常家居生活空間，多場(chǎng)景風(fēng)格空間更直觀多樣化展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和核心賣點(diǎn)。

據(jù)悉，““LINTOPIA””居社區(qū)是林氏木業(yè)基于深度洞察家裝人群畫像及現(xiàn)代生活空間流行趨勢(shì)，結(jié)合空間美學(xué)+風(fēng)格主題設(shè)計(jì)+極致產(chǎn)品矩陣，高品質(zhì)1:1還原家居真實(shí)戶型。以家居空間體驗(yàn)至上為理念，重構(gòu)集直播電商、空間拍攝、產(chǎn)品美陳設(shè)計(jì)、人文藝術(shù)、家裝美學(xué)指南、品牌合作為一體的泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及一站式聯(lián)動(dòng)的空間直播基地。

3500㎡的超大家居社區(qū)涵蓋了北歐、現(xiàn)代、輕奢、意式、中式、美式等主流家裝風(fēng)格，全方位覆蓋客、廳、臥、書房、兒童房等15個(gè)戶型空間，多風(fēng)格全品類滿足不同人群品質(zhì)生活方式需求。擁有真實(shí)樣板間場(chǎng)景氛圍的先天優(yōu)勢(shì)，聚焦泛家居產(chǎn)業(yè)，品牌直播品類可全面覆蓋建材、裝修、定制家具、成品家具、家電用品、家居用品、軟裝裝飾品等產(chǎn)品，為行業(yè)直播帶來(lái)更多的可能性和發(fā)展空間。此次，林氏木業(yè)攜手美的、富安耐、大自然家居打造品牌聯(lián)盟直播IP活動(dòng)，正是泛家居產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的體現(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化消費(fèi)升級(jí)和直播生態(tài)良性發(fā)展。

通過(guò)前期的全渠道蓄水營(yíng)銷獲客，為后續(xù)線上直播爆破帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化和品牌聲量的雙向賦能增長(zhǎng)。借助品牌聯(lián)盟IP活動(dòng)實(shí)現(xiàn)共享資源，互利共贏，共同發(fā)展，為行業(yè)直播營(yíng)銷帶來(lái)新思路啟示。

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