首頁即時動態(tài) 618營銷混戰(zhàn),林氏木業(yè) “萬能全家桶”強(qiáng)勢突圍

618營銷混戰(zhàn),林氏木業(yè) “萬能全家桶”強(qiáng)勢突圍

來源：家居百科時間：2021年05月31日 17:50

618全民狂歡購物節(jié)如今已經(jīng)成為上半年最重要的電商促銷戰(zhàn)場。天貓率先宣布今年618預(yù)售不用熬夜，5月24日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售，6月1日開始付尾款，折扣一共持續(xù)20天。在滿200減30基礎(chǔ)上，平均每天再補(bǔ)貼5億，預(yù)計補(bǔ)貼超100億。

E:2021年公關(guān)稿件5月稿件 618預(yù)熱稿f603918fa0ec08faa4079f5baf9ab16554fbda41.png

阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪說道，“相比以往，面對消費(fèi)者，今年618優(yōu)惠力度更大，門檻更低，消費(fèi)者體驗也更簡單?！惫俜綌?shù)據(jù)顯示，今年將有25萬品牌參與天貓618，這是去年同期的2.5倍，期間將有1300萬款商品上架，其中140萬新品選在天貓618首發(fā)。目前各大品牌商已火力全開進(jìn)入618戰(zhàn)斗階段。

緊跟平臺戰(zhàn)略，林氏木業(yè)推出“萬能全家桶”滿足全方位家居需求

在家具家裝賽道中，林氏木業(yè)是亮眼且具有潛力明星選手之一。今年618，林氏木業(yè)擺脫常規(guī)買家具送抱枕的套路式玩法，推出“萬能全家桶”主題營銷活動，開桶有獎，一桶滿足消費(fèi)者品質(zhì)置家的所有需求。根據(jù)林氏木業(yè)品牌數(shù)據(jù)銀行洞察發(fā)現(xiàn) ，近一年內(nèi)購買過林氏木業(yè)家具的消費(fèi)者同時關(guān)注「廚房烹飪、廚房電器、數(shù)碼配件」等類目商品，且超過一半的消費(fèi)者偏好進(jìn)口大家電。根據(jù)這一消費(fèi)偏好，林氏木業(yè)萬能全家桶匯集了戴森、松下等熱門大牌家電，買家具即可搶價值萬元的家電全家桶，還有6666份半價家具和海量爆款家具盡享預(yù)售優(yōu)惠，一站式包辦消費(fèi)用戶的美家品質(zhì)生活。

E:2021年公關(guān)稿件5月稿件 618預(yù)熱稿主視覺.jpg

吸睛實(shí)在的營銷福利大大提高消費(fèi)者購買的欲望。據(jù)悉，5月28日晚上8點(diǎn)天貓618預(yù)售開賣僅1分鐘，林氏木業(yè)爆賣1500+件；開賣1小時，爆賣5000多件，預(yù)售首天預(yù)付定金GMV達(dá)2000萬，從這些可觀的預(yù)售數(shù)據(jù)可以看出，精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求的營銷玩法能讓消費(fèi)者決策鏈路變短，帶來超預(yù)期的高轉(zhuǎn)化。

多品牌聯(lián)動發(fā)聲搶占618消費(fèi)心智

在顏值經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)、聯(lián)名熱潮裹挾下，消費(fèi)者們不斷更新種草清單，優(yōu)惠折扣、直播電商、流量成為品牌增長的三板斧。然而隨著新零售品牌的不斷入局，消費(fèi)者對于內(nèi)容營銷逐漸免疫，品牌的流量增長成為了亟待解決的難題。

以90后、95后為代表的Z世代消費(fèi)群體正迅速崛起，為更好地撬動年輕人關(guān)注力，提升對品牌的心智認(rèn)知和美譽(yù)好感度。各大品牌方另辟途徑從場景營銷、心智認(rèn)知、話題流量等維度切入，通過高頻次精準(zhǔn)曝光實(shí)現(xiàn)品牌聲量和形象心智的雙重提振，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)粉絲人群拉新和賦能品牌價值增長。

品牌年輕化營銷成為必然趨勢，此次618林氏木業(yè)聯(lián)合東菱電器、羅萊家紡、恰恰食品、洛斐等頭部新銳品牌共同發(fā)起#618萬能全家桶#微博話題，巧妙結(jié)合全家桶創(chuàng)意主題通過詼諧幽默的話題和有獎互動轉(zhuǎn)發(fā)方式激活粉絲參與積極性。精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)者“省心式種草需求”面對不同用戶需求和品質(zhì)生活追求，聯(lián)合品牌矩陣優(yōu)勢在微博平臺進(jìn)行持續(xù)發(fā)酵傳播，話題上線短短數(shù)天，其曝光量和討論量呈幾何級快速增長，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶建立618買家具搶萬能全家桶，桶桶有驚喜的消費(fèi)心智認(rèn)知，助力618預(yù)熱蓄水和刺激粉絲消費(fèi)欲望。

E:2021年公關(guān)稿件5月稿件 618預(yù)熱稿fhe任天堂.jpg

品牌聯(lián)動海報

當(dāng)下品牌和消費(fèi)者之間的溝通觸點(diǎn)和對話語境不再是單向推送，而是由品牌和消費(fèi)者共創(chuàng)共建。相比于以往許多行業(yè)的營銷內(nèi)容更偏向于硬性品牌內(nèi)容植入，缺乏體感，品牌營銷的核心是消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和情感價值的共鳴，從消費(fèi)痛點(diǎn)抓手與用戶同頻溝通。而林氏木業(yè)通過線上社交話題從消費(fèi)者最關(guān)注的618價格、補(bǔ)貼、禮品等多重福利入手，攜手各大品牌抱團(tuán)讓利反饋消費(fèi)者，共同推出”家紡全家桶”、“家電全家桶”、“零食全家桶”“美妝全家桶”等福利，實(shí)現(xiàn)粉絲互洗拉新，提高品牌傳播效應(yīng)，帶動品牌端得到口碑流量出圈，賦能助攻618預(yù)熱造勢。

E:2021年公關(guān)稿件5月稿件 618預(yù)熱稿微信圖片_20210527174256.jpg